前陣子打房...所以傢俱業的人說時機差生意難做   現在鬼月....傳統淡季所以生意難做   好像只要碰到同行大家都怨聲載道   好像生意要靠運氣好像要靠老天爺賞飯吃!   我一如往常,而且常常忙到不知何年何月   問我有何秘訣?   我靠e-mail賣家具!   網路上,我教消費者如何買賣家具,或許是累積的口碑吧!   也因此主動找我詢價估價的客戶絡繹不絕,甚至遠到國外客戶   事實上店頭的來店客確實少很多,就連設計師的案子也少了很多   但是感覺上要買家具的客人並沒有少....我的結論是,大家都變聰明了!   真的!   現在網路如此發達,便利性真是讓我吃驚, 隨便關鍵字打個布沙發然後挑選圖片....天呀!   居然有幾十萬的圖片可以欣賞,世界各地款型,網路正在競拍,應有盡有...   如果這麼便利,網友還不知道善用網路來採購家具 或者貨比三家,那活該被騙被當冤大頭!   我常說,不管買現品或是訂製,傳統店家讓人詬病就是不准拍照 (擔心消費者四處去比價)   以前或許能夠防止同行仿造或是消費者比價, 但現在即使原裝款型也都有相片跟尺寸比例圖讓人上網查詢   任何現品現貨傢俱隨便輸入茶几......選擇圖片,哪有哪一個款型款式找不到!   我常跟消費者說: 只要把相片下載下來,尺寸材質說明清楚, 隨便傳給幾家店家比價,自然就能得到最便宜價格   如果擔心看不到摸不著,那也沒關係, 只要外面大賣場走一圈一定都可以看到跟圖片一樣的商品!   如果是選擇訂製,只要看廠商能否將資訊公開, 例如開放工廠驗貨驗料,製作前能否提供尺寸圖確認!   如果都可以,那麼訂製事實上比買現品更有保障...因為新鮮囉!   反而所謂的現品,很多也是店家接單才發單製作, 不然就是大批從海峽另一端製造過來,倉庫放久了,   品質好壞有時要到客人家現場拆箱才知輸贏!   所以很多消費者堅持一定要看到摸到....在我看來....才會把你騙死!   傢俱業口頭禪....摸到 看到 聽到 坐到....都是胡說八道!    

許多展場都針對新婚夫妻首次購屋族推出成家專案   從18萬25萬到30萬36萬等,針對坪數空間大小有多種配套方案   對於首次購屋預算有限的人來說,確實有吸引力,也減少挑選家具的時間浪費   但真的划算跟安全嗎?   其實許多消費糾紛多半都是這類的成家專案所造成....   以業者來說,針對固定預算所推出的方案,利潤早已精算好   能讓消費者選擇的,多半是量產的傢俱,成本低的商品來自於對岸大陸   目前這類商品有些特性,就是造型新穎前衛,甚自仿自於原裝設計款型   但缺點就是材料本身等級差太多,所以使用壽命低!   所以這類的成家專案,充其量只是促銷的手法而已   而我認知的成家專案應該是這樣的....   成家....專案   意思就是專案處理   就是針對業主的需求,空間規劃,以及風格色彩需求,量身打造專屬傢俱   其實這是新型態的量身打造理念   我常跟客戶說,現代聰明傢俱消費, 不再是漫無目的亂逛亂殺價企求找到便宜合適的傢俱   而是先做好功課,了解自己需要什麼樣傢俱,透過網路多方比價   一來價位合理,不需跟店家亂砍價到頭來還是吃虧, 二來東西跟製作透明不需擔心敗絮其中   三可以透過網路聽聽風評   所以新型態的成家採購傢俱該如何進行ㄋ?   一  先了解家中空間跟所需傢俱   二  先訂定跟了解預算(可以方便店家建議適切材質)   三 從網路尋找樣式或是雜誌或是直接到店家挑選款型      (現在google真的很方便,只要打關鍵字就可以有看不完的圖片,例如吧檯椅....)   四 把整理好的傢俱款型匯整,標明尺寸跟材質,然後傳給幾家訂製商家估價   ps  即便是現成傢俱,只要有圖片,多傳給幾家店家估價, 基本上比妳到處喊價殺價得到的價格會更實惠   如果現在還拿著計算機到處比價殺價,真的就落伍了!   五 要能提供驗收跟工廠參觀的服務,避免東西做好才發現錯誤   一般市售傢俱,都是成本乘上好幾倍標價再來打折, 同一個地區也不容易有相同性商品,所以消費者想殺價想競價   基本上都是預設好的圈套,只等你看上喜歡然後上勾, 傳統上,在家具的買賣確實消費者比較弱勢   但現在,網路發達,資訊透明,消費也要跟著變聰明   現在買家具不用離開家門,只要用關鍵字就有看不完的款型,   有些是工廠的量產品,有些則是國外原裝圖, 總之,只要蒐集齊全,然後傳給網路上信譽好的店家估價   自然可以得到心目中的價格,或者說最合理的價格, 也能藉此淘汰一些價格偏高的業者   當然,如果選擇我來服務,除了榮幸外,我也會竭盡所能為您服務喔!

五萬塊錢210公分原木餐桌,貴還是便宜?   口袋深度決定金錢定義!   但如果撇開口袋深度的問題,假設每個人口袋都很深...   那決定的條件就是做工跟品牌...   很多人聽到價錢或是詢價時聽到售價,直覺反應都是好貴   但是相比對象就錯了!  原裝餐桌,48萬,同款訂製5萬.... 材質一樣,做工一樣,外觀一樣,貴嗎?   但是如果跟大賣場,對折殺完才一兩萬的餐桌 或是印尼柚木餐桌一萬有找相比...那鐵定貴得嚇人   經典品牌Y CHAIR 紙纖餐椅原裝十幾萬, 外面副刻品大陸製,成本三四千賣價六七千還是麻棉材質   台灣手工訂製同樣材質紙纖一張九千,貴嗎?   但是跟仿間大陸製餐椅,成本一千多賣兩三千相比, 九千多的餐椅真是貴得離譜!   所以想便宜....先確認定義為何?   是跟原裝標準相比擬,還是總金額低就好?   一分錢一分貨, 先決條件要識貨!   許多人傢俱的採購想法,有就好,符合自己添購家具預算內就可以!   這樣的要素,就是貨比三家,自己喜歡就可以   但是如果自己有夢想,或是有心儀,那要求的就不一樣   做工材質以及外觀缺一不可,那價格端看要求程度而定   簡單比價方式,很簡單,就是同樣要求傳給多家訂製專門店家比價   並且親自洽談,了解店家的製作方式以及用心程度, 如此價格差異容易一目了然,也能確保品質   現代時代進步,以我自己從業傢俱多年的看法, 最笨的方式就是一步一腳印逛遍家具賣場去比價?   為何這麼說ㄋ? 家具賣場擺貨的方式被壟斷, 每家店的東西都不一樣,如果要逛到一模一樣東西, 可能整個地區要走遍,那這樣真是太辛苦了,還不見得會搶到便宜!   現今這時代,網路真是太發達,不如直接網路找傢俱款型, 然後發給多家網路評語不錯的店家一起估價   或者找搬遷或是結束營業的店家, 針對現場品出價, 這才是我個人認為能撈到便宜的方式!

因為網路寫了些文章,意外的接了很多台灣各地的案子, 最遠的甚至遠在國外澳洲   這是我使料未及,重點是讓我隨時都有意外驚喜跟收穫   讓我感動的事很多.特別是透過閱讀我的文章感覺彼此熟悉起來...   也因為這樣更讓我義無反顧務必做到最好,來回報網友的支持跟看重   我常說訂製是種信任連結而產生出結果.... 因為客人信任,因為承辦信任製作的師父   連串的信任加上溝通無礙自然會有完美的結果跟成品   所以我常久以來不勉強接案,也不以利潤為目的....但憑感覺!   趾高氣昂不親自溝通的設計師不接....   完全無法溝通的業主不接.....   亂殺價卻不了解產品製作的業主不接....   如何安全接案順利結案,是我工作最高指導原則...   常有業主開玩笑,說在工地看到我的機會比設計師還多, 主要還是不放心的關係!   我常說,只要錯,就沒有誰是誰非,錯就是錯, 不是溝通不良,就是彼此不夠了解,或者沒提供必要資訊造成誤判,   特別是傢俱 ,不論是色彩或是尺寸或是製作外觀, 稍有差池都會有致命的錯誤發生...   避免錯誤,沒什麼訣竅,除了強化溝通,就是勤快   也因此交通工具能到,時間允許,能夠儘量到業主現場放樣, 實際看看與設計師風格搭不搭,都是避免犯錯的笨方法   因為不喜歡看到業主對於產品失望的神情, 也不喜歡到了出狀況才以商論商互相推託 避免損失,所以常常不怕繁瑣   一而再再而三檢視業主叮嚀以及特殊需求 小心不是因為怕錯,而是怕因自己的偷懶, 造成業主有機會失望的機會!   其實我自己也能感同身受, 帶著滿心期待等待最後傢俱成果, 但最後卻是瑕疵或是不如所願!那種心情是很挫折的!   只是一樣米養百樣人,不是每個人都能做好事前溝通   特別是很多人事前沒主見, 事後全意見,這是在傢俱業中最常見的紛爭跟爭議   所以我不吃業主我沒意見這一套, 什麼你幫我配就好?  什麼材質你決定就好?   別覺得奇怪,通常會有這樣說詞的顧客, 別懷疑就是最難收尾的客人   所以遇到這樣的客人,我越會要客人拿定主意, 並且更小心做好比對以及提供資訊的工作   而且出貨前務必請客人驗貨, 模擬兩可舉棋不定,是做裝潢跟訂製最頭疼的狀況, 如果貿然替業主決定, 或者誤判業主對自己的信任, 那麼最後吃虧的就是自己,無法順利結案   我手上很多資產累記是以秒計算的富豪, 剛開始不熟悉,真的會被它們的霸氣跟授權所誤判... 以為真的做下去就對了   擔心常常去煩他們或者請教他們會惹來煩感, 果不其然,初期接觸讓我花了很多成本繳學費   也不怕丟臉,我曾誤判業主的實力, 給我看原裝傢俱圖片, 希望聽取我配置的意見, 大概了解一下豪宅所在是在信義商圈   結果不假思索照原裝比例製作, 結果好了以後到現場一看當場傻眼, 原來我誤判,不是豪宅而是"好窄"! 整個傢俱根本容納不進去   我自己有很大粗心的成份,當然吸收部分家具重新製作, 但也給了我很大警惕凡事馬虎不得!   真的自己從事家具工作,越深入,時間越久,才真的體會為什麼傢俱要有人字邊!   因為只有人與人的溝通無礙, 信任無礙,才會有完美適用的傢俱產生,所以我常說:   找到對的人比找家具更重要!

訂製傢俱跟賣場家具的差異   通常訂製業務注重的是溝通跟了解 這一領域有一名言,能接單不是本事,能完單才是功夫   意思就是接單的要領有很多,吹捧褒哀色令騙... 種種都是能夠令客人簽單的方式   但是能夠以不對的方式簽單,想完單可就沒這麼容易, 牛皮可是會被戳破或是東西質感做不出來   所以接客製溝通跟信任以及彼此承諾都很重要   但賣場不一樣   賣場可說是殺戮戰場競爭激烈   除了同行門市林立彼此競爭, 即便一家店裡一起工作的業務,也是殺破頭競爭激烈   業績壓力從上而下,環環緊盯,董座盯副總,副總盯店長, 店長逼業務,業務同儕彼此都不想墊底更會互相競爭   因此客人就成了草原上的肥肉, 所有人伺機而動,逮到機會就吃乾抹淨.... 特別是打房後,客人變成乾旱大漠中   僅有的羚羊,想逃出生天可說難上加難   只是訂製傢俱主要服務的客層多為設計公司,散客比例算少數   主因還是散客對於訂製的觀念不清楚, 同樣一組客人需要浪費非常多的時間跟精神講解溝通   所以多數的訂製家具店為了省去麻煩開拓業績, 會將主力放在設計公司或是建設公司   除了案源穩定外,設計公司有獨立繪圖能力跟配置能力   難度最高的款型樣式又可以透過設計公司直接跟業主敲定   所以仿間訂製高手跟店家,幾乎一股腦每天跑設計公司, 而一些訂製店即便有店面現場接待   也沒什麼耐心跟客人解說如何選擇訂製傢俱布置整個居家, 反而跟現成賣場一 樣著力於現場品銷售(有賣就是賺)   所以多數消費者也搞不清楚什麼是訂製傢俱,什麼是現成傢俱?   我呢 只教客人如何分辨材質,分辨各種材料價格,加工流程,如何找尋傢俱素材   以及如何比價等等...   但是賣場業務可就沒這麼輕易放任客人如此輕鬆了!  通 常剛進店內,會非常笑容可掬,陪著客人逛展場, 遇到客人中意的就開始天花亂墜吹捧商品, 並且開始縮小客人選擇的樣式,遇到客人批評,就開始讚揚客人眼光好, 剛剛那組商品有何缺陷他意有同感   並且藉由聊天開始攀地緣關係或是宗親關係或是興趣宗教等等 一定會抓到共通點,先為待會的殺價預留後路!   等到到了殺價階段,所有必殺技就會傾巢而出, 又是缺貨特意保留,又是因為有關係給予特別優惠 總之多逛幾次會令人大開眼界, 佩服這行業務的手段高明, 但如果最後沒有成交,那業務很多就會變臉, 主因還是因為這些業務都是輪班制,好不容易輪到一組客人   卻空手, 一星期也沒帶幾組客人又白費工夫,沒業績沒錢又會被罵, 日復一日,最後常會將氣出在上門沒成交的客戶身上...   這類事件層出不窮也屢見不鮮, 站在客人立場,誰說逛就一定要買,但站在業務身上,付出時間精神等待, 最後卻落空,情操再如何高尚   來個幾次客人如此這般,個性再好的人也會崩潰也會發怒遷怒!   所以說逛家具大賣場,客人壓力大,現場業務壓力也大   也有網友問我,世貿展的家具特色跟性質...   我只針對業務特色跟產品做介紹,展場時間短,場地受限, 租金成本高,但來客數量大!   也因此在展場的業務人員更是業界的翹楚頂尖人物.... 無論話術甚至外型口條親和力樣樣俱備... 不變的是要你掏出錢現場簽約   我常分析為何常有客人現場看的東西跟日後送到家的東西不符的現象... 展場亦然!   市場競爭,很多以工場陳列販售的沙發工廠競爭激烈, 受限於店家所制定的進貨成本壓力,通常東西務必外觀新穎相似度越接近越好   為了生存,據我所知,很多工廠寧願犧牲成本, 讓最好甚至虧錢的商品擺店家陳列, 等到店家接到訂單發到工廠再偷工減料獲取利潤   所以很多展場下單或是大賣場下單的客人常會有類似的糾紛層出不窮...   也因此有很多消費者觀念是不看到東西不安心, 我常常笑稱,傢俱業越是讓你聽到看到摸到坐到, 活該你吃虧上當你還是跑不掉!   所以找到對的人,可能比找到傢俱更重要!  

我是個很善待自己的人... 上班前一定洗頭按摩,一周一定兩次按摩,這身臭皮囊能多享受一定讓它多享受   許多同行問我, 為何不太接設計師的委託案件....   其實.....只是懶而已!   我不喜歡浪費生命在很商業的東西上   設計師的案子,純粹就商業,一個案子有多少利潤何時交貨...如此而已!   可是一般業主直接的委託,可以陪同設計討論, 永遠有新的挑戰跟刺激,甚至會有成就感   我也常規勸身邊的人,時間跟生命要浪費在自己覺得值得的事務上   每個人每一天都可以活得很緊湊很緊張但到了晚上卻發現毫無意義不值得留戀   生命何苦這樣糟踏浪費,生命確實有很多不得已跟必須... 但心態上一定要從中找快樂!   既然工作是必然,而我每天生活的三分之二都是工作,那當然要把工作變成娛樂   也因此心態的轉折,讓我在工作中充滿樂趣   這一陣子每個同行或者跑店家的業務, 遇到我就跟我說,現在外面市場冷冷清清   怎麼反而你每天都很忙?   我說:就算不忙我也會讓我每一天很充實, 至於現在的忙,只是我的工作獲得認同,很多有相同想法理念的客人互相介紹, 所以不受景氣影響(奢侈稅讓房屋買賣確實產生觀望停滯的效果)   但有些族群反而打消投資的想法反而轉而開始裝潢自住, 也就因為自住,要求跟在意的就特別多   也因此最近常常南北全省跑,跟著一些熟客人親自勘查施工中的工地,給些家具配置建議   我是個實話實說的個性,該省,我會建議業主直接找現品, 該做或者怎麼做才會到味,我也會堅持   最重要是藉由溝通以及實際接觸了解業主的生活習性 還有真正內心看待傢俱的看法 有些人把傢俱當裝飾品, 就是要霸氣豪奢, 有些則是著重實用跟舒適, 因此我也常常想像自己就是業主過著業主的生活   因此除非真是抽不出時間或是路途真是太遙遠 (例如最近還有澎湖跟澳洲都要我親自過去,沒轍,菸癮大受不了飛機長時間飛行) 否則能到現場跟業主一起體會, 除了可以避免家具設計錯誤,也可以憑經驗看看業主對於傢俱的搭配 是否有遺漏或是不合適   但這樣的工作跟奔波我不以為苦,反而樂在其中, 覺得有挑戰有成就感, 事實上整個案子的處理,比處理設計師的案子時間跟腦力都要多花上好幾倍,   也不一定比設計師委託的案子利潤好, 但是總覺得自己有參與有付出,更重要是跟業主一樣有期待   以往接很多大型設計公司的案子,傳來就是平面圖,只告訴風格就任由我搭配.... 很沒有靈魂!重點又時常趕交期,很不尊重製作的用心跟材料的特殊性, 缺少人的溝通,很多用心才能感受的價值就消失了! 給我的感受只是一間裝潢擺設不錯的方格子,嗅不到人的味道!   因此我漸漸開始拒絕設計案的委託,除非能夠親自接觸業主, 否則再大預算再高的案子也吸引不了我, 因為不知道未來餘生還能接觸幾件案子, 何苦浪費時間跟生命處理一些好像跟自己沒什麼甘係的案子, 我常常體會找傢俱的人很可憐,接觸的環境不是騙術就是詐術, 明明不適合客人也硬推銷,明明材質普通也標榜進口跟稀有, 利之所趨,讓整個產業變得貪婪,客人也進化,變得帶著鋼盔跟刺身找傢俱, 話語句句帶刺充滿防備!   大環境如此,所以很多客人說我特殊..... 我一點也不特殊,原來這樣的環境,誠實跟堅持也會有市場!這樣做人很輕鬆工作也很愉快!   我常感激台灣爾虞我詐的環境,讓我可以自在本性的工作....

前幾天客人要我陪同去看他台南老家翻新的房子, 給他傢俱規劃的建議跟配置....   回台北後,隔了幾天我都沒有進行,因為有很大的難題困擾我...   這個客人是前朝高官,社會地位跟財勢都很雄厚,對於居住的品味也很講究   因此還沒出發前,其實我已經胸有成竹大概需要為他搭配什麼傢俱   沒想到到了現場了解狀況後,所有預想的配置規劃全部派不上用途   業主是台南當地土生土長的人,兄弟姊妹眾多也沒離開故鄉   在當地都已經將組屋三合院全部翻新成獨棟現代平房   但外型雖都新穎,但不像北部房屋還有室內裝潢, 大部分都只是油漆粉刷就大功告成   室內都以現成傢俱為主...   我這業主先前給我的經驗感覺,喜歡皮革喜歡西方簡潔俐落的設計,很西式   但這次,看了現場,完了,可能要改走中式... 不!可能要走台式風格   另一個大問題是,這個祖屋翻新工程款也不過三百多萬, 可是空間碩大,如果按照業主希望的所有家具   沒有百來萬會非常有困難, 但如此一來傢俱預算, 跟翻修工程的金額所差無幾, 感覺上傢俱好像over一點!   而且現場沒裝潢,光傢俱本身就顯不出傢俱的精緻...   如果以現成傢俱幫業主規劃,又怕業主誤以為我看輕了他的水準   連續幾日輾轉難眠一直做嚐試性的推演....最後!   算了,乾脆兩種方案都提給業主去決定, 甚至我還推薦色魔漆仿給業主,補強缺少裝潢的色彩感   其實這類的問題越來越常發生,以前傢俱就是實用性為考量   但現在隨著生活品味的提升,家具也擔負視覺還有整體空間造景的角色   實用耐用好用只是必備的條件而已   在北部因為有設計師跟傢俱業者合作, 所以很輕易讓業主直接可以體會整個居住空間的成果   但我接觸很多客戶,離開北部後,甚至出國,布置新居變成很大的問題   特別是國外,室內設計師不像台灣普遍,平白買下諾大宅院,卻空空如也   如果要請當地設計師設計,除了語言外, 還有嚇死人的設計費用跟施工費用,常常比購屋價還高   這在國外稀鬆平常,因為土地取得便宜,昂貴的反而是裝潢   但對習慣買屋高價裝潢平價的台灣人來說,覺得這樣的成本比例無法接受   所以我也常接到國外的委託,甚至希望我親自到國外實地考察現場 (但菸癮很大的我,想到好幾小時飛機就腿軟)   所以也只能透過電話跟郵件提供建議...   不過講到此,說起地域差異影響的消費差異,在傢俱來說是很明顯的   我常有客人台北有房子,宜蘭有房子, 台北房子反而小,但購買家具的考量卻截然不同   台北要精緻高檔價值要中上,但宜蘭傢俱可能就是實用就行重點要便宜...   在政治語言上常會說有南北差異,指的是兩個地方生活條件的人, 但我卻說:地方沒錯,錯的是人的價值觀   即便是同一個人也會因地制宜...   所以有時看政治節目常會以南北地區的人來互相攻擊, 真是莫名其妙,其實只要把同一人擺兩個位置其實自然就會有不同   價值觀,誰對誰錯ㄋ?   其實只能這樣說每個區域的生活步調生活習慣不同, 就會有價值誤差, 我常開玩笑(把台北冠軍的牛肉麵180元飛車送到台南去,   同樣一碗麵,在台南享用,它還值180元嗎? 雖然反而成本增加,但給人感受,可能遠不及台南在地60元的牛肉麵) 但相反把台南60元牛肉麵飛車送到台北, ,給人感受卻可能有超過180元的價值感.... 東西沒變變的是人的價值感....家具也一樣

一個七十幾歲吧? 很慈祥,感覺就像電視上日本天皇夫妻親切的微笑....是一個老阿嬤   女婿陪著來挑選家具,她認為我很誠懇,所以請我幫他設計所有她要的家具   重點是: 一.不要外面有的  二.材料跟質感都要最好的  三.不要花俏要舒適的   感覺上很簡單,但是我卻大傷腦筋   因為多數客人都是直接拿國外款型仿製, 偶而我會加入個人意見改變,但是遇到全然是創新訂製的案子   實在是考驗我的功力...   為此,我特地帶著攝影機到業主家實地考察他現有居所的居住格調, 還有空間陳列風格, 也跟外籍女傭聊天, 了解所有業主平常的居住習慣跟用餐習慣   主要沙發業主挑選了國外也罕見的仿飾香檳金上等牛皮 (應該是我目前所使用過成本最貴的牛皮)   既然主材料這麼貴,款式上就不能辜負這個材料, 實際丈量業主習慣傾斜的角度,頸高,頭高,   然後找了幾款法國款型沙發進行改款,像是BIBA SWAN 等, 我優先找了布沙發款型,原因是線條比較優美   改款成皮沙發自然會有更傑出的表現   業主的裝潢有禪風的味道,但要展現出禪風並不難, 色彩跟材質的搭配很容易做到, 但要同時具備機能性就需要動點巧思, 畢竟家中以老人為主,考慮到老人家有睡午覺習慣,也常看電視看到睡著, 特意將沙發扶手改成可調式功能, 而茶几也設計成組合式,以原木為素材配合幾種顏色的木紋鋼烤, 底部有煞車隱藏輪,可任意組合移動   餐桌也考慮結合禪風跟現代設計,採用三種實木木紋環狀設計, 原本習慣用白鐵支撐腳以及玻璃面,改成黑塑鋼   而玻璃面改成木頭鑲黑金鋒石面,整個圓桌除了設計感也不失原始禪意, 而餐椅則取巧克利斯多夫款型改良, 選擇出木設計,但是原本繃布作法改成皮革, 為了配合餐桌,還特意選擇鐵灰色系義大利苯染皮革,皮革觸感好但又帶些反光   稍微讓原本新古典味道的餐椅,變成有現代感元素,再以顏色融合進整個餐廳搭配   其他的櫃體形式,其實我蠻取巧的,我特意花一晚快轉大陸連續劇, 有關漢朝以及唐朝的連續劇....在其中找靈感   漢朝質樸重雕工,但唐朝奢華強調金銀以及飾品, 刻工也以奢華花鳥為主,確實讓我找到許多靈感跟款型....   捨棄刻工,再修飾線條,然後改採鐵刀紋路木頭施做....總算也讓我搞定   業主實地到工廠驗收半成品,非常滿意,慈祥的老太太,操著台語說: 只要實在就好!   雖然辛苦大半天只換來這句話,但這句話卻讓我很窩心,不是嗎? 實在就好,但這卻關乎人性!   傢俱做越久,反而讓我反璞歸真,越來越懂得欣賞自然跟工藝的美... 有用心的東西才有價值   我不會去欣賞按摩椅,但會對著手工精良的搖椅發呆 (這讓我想起梅爾吉勃遜電影的場景)   這或許跟心境有關....人老了!   總之對於工作也有新的體認,什麼是實在?  做的工作跟東西讓客人感到安心就是實在!   加油!

其實工作越久,心裡清楚,其實販賣的並不是傢俱, 而是消費者對自己的信賴!   其實坦白說! 我很不喜歡這樣的關係   我很希望回歸基本面.... 信賴是種基本常態是必然而非針對個人   但我相信除了傢俱業外,很多行業也一樣, 始終無法一開始就讓消費者全然相信   所以工作的推展反而不是一開始就針對製作項目來討論, 反而必須先跟客戶建立信賴關係   這讓我想起來西服定製的老師傅... 一樣是訂製,但消費心態卻截然不同   像我去西服店,一開始就是直接告知需求, 然後師父丈量,告知價格,付訂簽約...多自然而順暢   但是換成傢俱訂製....多半客人是狐疑的   可見這市場還是多麼不成熟的階段... 消費者擔心做出來的不一樣,擔心自己是否買貴了!   擔心是否偷工減料, 擔心東擔心西... 不先替客戶"安心",案子的推展就有困難!   而且客戶傢俱的消費可能一生中沒幾次, 說經驗沒經驗, 但消費金額卻比起正常消費習慣金額大上許多   甚至可能僅次於買屋的消費, 也怪不得客人謹慎小心!   這又讓我想起一個金光黨的名言, 不怕你不防,只怕妳不貪! 這或許可以說明為何家具買賣這麼多吃虧上當的案例!   也因此在訂製傢俱領域, 往往口碑跟客戶的推薦效果遠大於純粹逛街的客人   跟室內設計師雷同, 多半都是靠慢慢累積經營的客源   我常說這樣的模式很像粽子理論, 只要用心誠心經營好每個委託案子,別去計較得失   往往回報每一次都是驚喜...   年後到現在,坦白說高檔傢俱業可說是哀鴻一遍, 即便有電視的強力促銷廣告   卻也不見來逛街買家具的人潮, 每天可說是小貓兩三隻,甚至常常一整日都沒有過路客   但蠻幸運是我還有些主動來訪的客人, 這些客人多半是以前做過的業主推薦介紹   坦白說很窩心也很感動, 有幾件案子坦白說, 之前承接時因為業主要求很多, 但我也務求讓業主滿意不計成本改善, 搞到結案幾乎無利可圖, 但令人感動的是,也因為我的態度,後續業主將左鄰右舍   甚至教會朋友,全部介紹給我, 這真的是牽一線肉粽頭, 連帶整串肉粽就帶上來!   小看眼前太計較付出,有時真的會因小失大, 反而以平常心認真對待自己的工作   做好每件事,極力讓客戶滿意... 傻人會有傻福,付出也會得到回報的!    

沙發類傢俱,在我們傢俱業眼中稱為軟墊類家具   軟墊類包含,沙發,餐椅,床組,等等...這些都屬於沙發工廠的生產項目   而生產沙發的工廠又分為幾種   一量產型...專門開發款型,擺於店面販售   二客製型...專門接單後才開發生產   三修理型...專門維修沙發   沙發工廠部門區分   打版師傅.....核心人物,負責版型敲定   剪皮師父....負責剪皮剪布   車台師父....負責車縫   編皮師父....負責繃泡棉跟繃布繃皮   二手學徒.....負責打雜   量產型生產大概介紹一下   1.找出開發款型....多半透過國外參展,或是網路相片找靈感,     大型沙發廠甚至會直接購買原裝沙發進行解體研究,然後一比一打版生產       不過一般材料上還是會差一大截   2.打版 打版師父會去依照原裝去製做各種版型 例如剪皮的紙板,骨架的尺寸,    泡棉的尺寸等等,一般只要店頭接到訂單,工廠多數都能在兩周內製造出來   訂製型就比較麻煩   靠的就很單純,就是技藝熟練的老師父,可以單憑照片或是就近看現場或是參考原裝資料, 就能打造出幾乎雷同沙發,但仿真性有時要看客人選用材料   而這類型生產製造靠的是單一個人,以北部來說, 知名的沙發師父幾乎同行大家都熟識,在我們眼中真的很像"國寶" 深怕少一人技藝就會越來越失傳   這類型從接單後, 老師傅就要自己開始製作版型, 從皮版,木頭框架,泡棉樣式,車縫方式,全部都要親力親為, 有別於量產型可以分工   所以每次到旺季,只要這類型單靠個人純手工的部門一定會大塞車, 例如人工雕刻,人工噴漆,還有手工沙發,手工木器等....   很多同行忌諱帶業主或者客人直接認識工廠 或者沙發師父,深怕客人以後直接找上工廠, 所以關於感覺的部分全憑業務滿嘴的保證....想也知道怎麼可能?   每個人對於材質的感觸不同,對於坐墊類軟硬的接受度也不同, 一般師父接受訂製多數仰賴的叫做經驗法則,雷同的款型, 泡棉跟內材要如何製做搭配多數因循慣例   所以如果客人不能到工廠測試驗收,後續的衍生問題其實是司空見慣的! 不過要讓客人到工廠實地驗收,行前教育可是要先進行溝通, 因為很多數的客人, 養尊處優從來沒見識過工廠的真實樣貌,傢俱的原始儲型, 我也碰過很多客人對於工廠的印象, 居然是旅遊頻道專題介紹的prada還有LV的專業生產工廠   劈頭就跟我說:是不是會有穿著高雅的老師父, 拿著小榔頭,細心在皮革上慢慢打洞, 我很吃驚!這是哪裡來的印象?  旅遊頻道呀!有介紹日本工廠還有法國工廠   我說:如果有旅遊頻道要來拍我, 我猜我可能會叫所有師父連夜去AMAMI去訂製西服, 搞不好地板還鋪上木質地板... 結果看到的真實樣貌是...   老師傅滿口紅牙對著客人親切的笑著.... 我猜想客人內心的打擊跟預期, 可能僅次於金融風暴造成的傷害吧! 索性專業的介紹,真實的呈現,讓客人會打從心理真正安心!   我的口頭禪! 傢俱騙多大ㄋ? 肉眼看到的,屁股坐到的,耳朵聽到的,電視廣告的! 都是騙你的! 親自體會,多了解專業, 想要花錢不後悔,少花一分心絕對爾後多煩心!  

最近常常接到許多網友求助的信件...多數都是傢俱糾紛   很多網友都說,早知道找你買就好! 這我可納悶了, 對呀! 為何當初採購家具的時候不先來找我詢問ㄋ?   網友說: 感覺上你都接高檔客層都接豪宅, 怕丟臉就沒找我....聽完我真是無言!   但其實在傢俱業待久了...最擅長的其實是整合的能力   也就是不管案子大或小絕對都有解決的能力   只是一分錢一分貨,不一樣的價碼自有不一樣的作法   也有很多網友來找我做整屋的家具配置, 其實因為網路認識,所以反而很多資訊我們彼此都很了解   例如:新成家預算有限,連娶妻跟傢俱預算都是跟家人預支, 來找我之前還千交代萬交代   省下來的錢就是決定他們密月的錢...搞得我壓力也頗大   也因此先了解房屋大小跟格局,需要哪些項目傢俱, 再開始針對預算來評估如何配置!   因為預算有限,確實我配了許多現品家具, 但又很怕铡了自己招牌,所以所有現成傢俱,我還親自驗收跟測試   整個過程下來,感覺上好像是我自己買家具一樣, 錙銖必較也死盯著品質...   朋友跟同行都說:幹嘛浪費時間管網友, 預算不夠讓他們去外面找現成就好!   可是我卻超重視網路的邂逅...我僅僅只是寫些文字上去卻得到回響, 這樣的緣份很重要,代表的也是信賴跟信任   比起閒逛一頭栽進我店內的顧客來說:網友親切實在多了! 學了大半輩子專業,不善用在需要的人身上   對我來說才是可惜.....   只是傢俱我能做的也只是以我能力配合客人預算儘量匹配, 所以我常跟網友直話直說...有多少預算就買適合自己預算的傢俱   因為傢俱程度跟做工成本上差異很大   例如:現成的傢俱普遍成本很低,因為是大陸大規模生產, 但品質卻良莠不齊, 很多東西顧及外觀的相似, 卻不在乎產品的使用壽命   所以有些外觀乍看起來類似, 但精神還有做工跟材質甚至單價都不能擺在同一水平比較....   例如外面常見的巴塞隆納椅.... 原裝要數十萬,但是大陸仿製成本可能只要一萬多成本, 外面現品賣價可能三萬出頭   但是如果訂製可能至少要四萬元左右...? 差在哪裡?    現品版仿真度有接近八成,但材料卻天差地遠, 光牛皮等級就相差甚遠, 訂製仿真度可達九成五,材料卻可能超過原裝等級   有時說的或者描述一般人還是無法理解, 關於材質的差異還是需要現場了解, 現場比較測試,多數消費者才會恍然大悟!   所以許多網友來找我,我都會先赤裸裸將傢俱現況跟各種材質做差異介紹... 程度上要先稍微懂,才能有好壞的價值觀判斷   就像以前我不懂產品,僅就單價批評一樣!  "女生有病呀? 一個包包好幾十萬? 現在懂了! 我不會任意去批判別人的價格   反而會去試著了解製作的困難度, 去體察真價值, 最後惦惦自己口袋深度適合消費什麼東西...   這讓我想到,年輕時候常常對著我的心愛機車講話 "總有一天你會長大變成賓士"   最後它依然還是沒長大,依然在我車庫唯一陪伴著我數十年的愛駒, 原來我人生中需要的是貨車而不是賓士!   前幾天遇到一個大老板,常在電視中看到, 看著他對著我現場一個出清沙發的價格眼神目不轉睛...   心裡想,像你身價上百億,沒必要去注意我現場的特惠品吧? 好像注意到我認出他,他自己先出聲:   你們價格很實在,但還是超出我預算 我不是買不起,是不需要用這麼好,我只是要找辦公室的傢俱   恩!  需要取決於價值, 這讓我想到股神巴菲特,永遠是世界富豪前幾名, 但是平時用的吃的,甚至開車穿著, 都遠遠不及我們一般老百姓, 但我相信他所追求的並非財富跟物質...只是想證明在他專業領域中他不會輸!   離題遠了! 只是我能幫住帝寶的客戶滿足他們需要的家具, 怎麼可能無法解決一般人對於家具配置上的難題!   站在服務的立場,我也常常介紹客人直接到源頭大批發商處採購, 我的想法是,真的有求於我,我只希望我有幫上忙就好!   找誰採買有無獲利不是我注意的焦點,只希望別辜負網路而來的緣份!

不強求,謹慎,確實讓年後的訂單穩定, 客戶的"質感"也明顯好很多   我儘量讓成果成績代替我說話, 用成品來佐證,讓成功的案例顧客替我宣傳   我真的很怕不好的案子或者顧客影響我工作情緒, 人如果發怒或者情緒化,   思考就會慌亂,連帶會影響很多工作   我常自我提醒,我的頭腦清晰關乎客戶權益, 所以必須時常提醒自己保持愉快心情   偏偏訂製傢俱層面跟業務面廣泛,有時接的東西千奇百怪, 而客戶的面向跟個性也是千奇百怪   隨時隨地都會有各種狀況發生....   一切順風順利到了出貨關鍵....司機中途跟別人發生車禍   好不容易到了顧客家中,司機不小心摔壞家具...   客人搞不清楚自家空間,買了傢俱訂製後發現空間不足.....   各種意想不到的情形其實都有可能發生   所以腦袋真的必須隨時保持戰備狀態   也因為從事這樣的工作,對於人性有更深層的體會   凡事但求盡力多為別人設想周全, 但對於評價或是別人褒貶,一笑置之就好   好的善念以及好的動機未必會有好的結果跟福報, 但求無愧於心就好   畢竟整個過程還是一種交易, 人與人很像對賭玩梭哈一樣,不到最後一刻有時看不到最後的本性   所以我常想攤開自己個性目的也是圖客戶即早卸下心防, 讓工作可能產生的風險減到最低   避免不可測的個性跟心情影響整個交易   所以很多人說他不賭博...錯了! 人生跟工作就是最大賭注   玩的好壞就看人有無全心全意投入, 但即便如此還是有可能賭輸的意外隨時發生!   最近常有媒體訪問我,但我總堅持不曝光,   但是我卻覺得我真的不是主角,也真的沒這麼重要, 只是做好份內工作熱愛工作罷了,如果拍攝到個人   彷彿自己是個達人或專家似的....我 想這一點我跟李立群很像...擔待不起喔!   年後或許是炒作打房議題還有奢侈稅, 明顯一些投資客減低購屋意願,如果是詢問我意見   基本上我是贊成的,對於金字塔頂端客層來說, 增加稅金相對也是突顯他們的尊榮, 並不會影響一些必需的消費甚鉅, 但是確實會抑制投機型炒做, 否則買屋賣屋都是投機炒作對我們賣自住的家具並無幫助, 更何況我戮力推廣訂製觀念,目的也是要普及, 既然要普及,當然是人人買得起房子才有用   否則房子成為投機工具,一些投機客買了空在那裏, 但房價卻天天漲,確實很不合理!  許多同業老闆在訴說著今年是家具業最寒冷的一年... 我好像每年只要稍稍不景氣就會聽到這樣的言論, 我常想做這麼多年如果實在,應該不會輪到開店等客人的窘境, 除非是把每個來店的客人當肥羊宰,宰了一隻等下隻, 否則幾年下來累積的顧客,光客戶介紹或者回頭客   就根本不用擔心景氣問題.... 我心裡os是!  只曉得自怨自哀卻不懂反省, 有空八卦,卻沒空充實,傢俱是商品是死的東西   但人是活的,唉想到多數傢俱業者還是這麼迂腐, 每天懷念舊時光的美好,遙想以前的暴利,或許臉書能燃起舊制度的   茉莉花革命,也順便引起消費性革命, 人人變成聰明消費者ㄋ!就像大陸掏寶網的普及誰說不可能ㄋ!  

年後明顯感受景氣開始走下坡.....   最主要還是去年一些天災造成的糧食短缺, 通貨膨脹, 危機感開始在世界各地發酵   訂製傢俱主要客層還是一些屬於金字塔階層的客人, 馬上反映景氣的效果最顯著   年前我就預期年後會馬上反應,果不其然,從開市後, 到mall的客人明顯減少,甚至可謂門可羅雀來形容!   但我可不看衰我們這領域今年的表現,主因還是鎖定族群有排擠效應   原本會消費原裝進口品牌家具的客人, 為了縮減荷包會轉到我們訂製市場來消費   不過原本屬於我們這領域的客人, 也有可能會轉到現成品市場消費, 消長的結果就是, 會有小幅度減少,但還不至於消退太多!   訂製觀念普及,我預料今年度以後會大幅提升...   利用過年時間我罕見利用空暇時間上網爬文, 發現同行介紹傢俱的人越來越多,而且正面性報導也很多   消費者有更充裕的資訊管道,以前資訊不透明,廠商聯合壟斷價錢跟商品   所以消費者只能被逼著接受價格, 還有一些金壁其外敗絮其中的商品, 但現在網路教消費者判斷,還有價格議價的文章越來越多, 這樣的趨勢也會讓家具產業慢慢E化跟透明化   我樂見這樣的發展,如此認真的工廠以及認真製作的傢俱師父, 用心能被看見,手藝能被了解   否則以前不花個幾小時介紹,客人壓根不管你, 隨意問個開價然後亂殺一通   客層雜亂,光浪費這些時間都讓人覺得很不值, 但是資訊透明,客人會選擇自己的消費定位   我把我自己的工作定位為服務業,而非通路銷售... 就是"東西"跟"人"的價值差異   服務對象是"人"了解才產生東西所謂的傢俱   多數看到大數銷售人員,就是一股腦也不管客人認同度, 拼命介紹拼命洗腦,強迫客人接受既有產品   當然對於意志薄弱或者口袋預算有限的消費者, 如此的方式多半能達到效果,但我總覺得換不到相等成就感 徒勞浪費我個人時間,"不值"   最近也有幾個案子不順,周遭的朋友都叫我要去燒香拜拜求人和   但也算我自己鐵齒吧! 我總是把挫折以及經歷當成範本用來提醒自己爾後別再犯   不過說來也嘔,有狀況的案子都是透過設計師經手... 無法直接跟業主當面溝通造成已做好的東西一改再改   這再次讓我堅決,再也不接陌生的設計師案件, 已經有太多家具公司專門伺候設計師, 沒必要再去淌混水了   每個業主都能認同製作什麼項目該有多少工時! 但往往設計師只顧著交期,匆忙簽約然後奪命連環催,不管你製成到什麼階段   生出來交差就是了!要鋼烤的東西只給兩天時間, 要貼金銀箔只給三天,真是受夠了!   好在我脾氣硬,天生吃軟不吃硬, 遇到不識貨不想顧品質,寧可玉碎求瓦全,大不了不做!   很多人說你遇到不好的客人或是設計師, 我倒不是這麼想,過程雖然不愉快, 但平心靜氣,誰都沒問題,就是缺乏直接的溝通   有業主跟我抱怨品質說出來的話真是令人難以忍受, 他說:沙發後面滾邊的地方牛皮為何分好幾段銜接? 他去過很多賣場就連大陸貨都沒這樣,感覺上我們做工比大陸貨還差!  真是一個很好的機會教育! 雖然他的批評讓人聽得很火冒三丈, 但對於一般人來說這樣的疑惑應該要認為是正常的才是! 一般外面陳列的傢俱都是打板量產,所以牛皮採總量精算,不會有多餘損耗!   但是定製品不一樣,針對客人所需單獨跟國外訂製數量剛好的皮材, 所以小地方不明顯地方當然利用碎皮來銜接, 這只要了解訂製的人都會了解也會認為理所當然, 事前如果直接跟客人好好說明,多數客人也會明白,更能了解訂製的價值...   偏偏透過中間人,省略了這個步驟,誤會跟不諒解甚至互相體諒都不會有, 原本好的合作互謀其利搞到最後損兵折將還互不信任!   很多供應商跟我說,我的出發點是對的, 可是少了設計師固定客源業績不就會少很多?   對的!初期是如此,可是長遠是因禍得福, 像年後,鮮少的客人已經很難有訂單,但我訂單卻也沒減少   在一片哀鴻聲中我算異類, 靠的全是客人介紹, 而且一個比一個來頭都大..... 還有澳洲的受災戶...呵呵!(澳洲的房子全泡水)   人的信任是可以相互感染的,所以透過口碑的影響力甚至大於媒體行銷, 而且同儕相聚,有相同喜好品味的人自然會聚合   所以很多客人雖透過介紹第一次合作, 但感覺上卻很有默契跟信任,感覺上溝通跟個性都相接近,好像失落已久的老朋友   而且來的客人都希望與眾不同又想要有自己的風格跟品味, 也因此聊起來特別深入   其實會固定配合的設計師,幾乎都是自己可以主導一面的設計師, 真的蠻討厭到了交屋才匆忙到處找傢俱的設計師   開口閉口也總在回扣退佣打轉, 真的用心幫客人設想傢俱的罕見,只想催促客人趕快成交趕快完成這個任務   也不考慮家具買下去業主可能需要使用好幾年, 會找設計師已經是缺乏主見了, 沒想到要是遇到敷衍了事只想賺佣金的設計師更糟糕! 或許是看多了! 打從心裡就覺得不是同掛的 但也是有為數不少設計師是堅持做工跟設計還有品味缺一不可的   不過這類型設計師跟我雷同,幾乎都是靠口碑接案子, 所以顧信譽,以我配合幾個設計師來說, 常常不用業主反映,自己看不過就修改   常常是不計成本做事,而且根本不在乎退佣甚至不要寧願降價給業主... 我常說程度差異,這就是程度的差異,也就是用心的差異!    

選擇家具用訂製是最困難的決定...   傳統想法是看不到摸不到,對於成品有顧忌...   所以我對於敢勇於嘗試用訂製方式選擇家具的人, 基本上我是給予肯定,也覺得這個族群的人異於常人   屬於有個性自我主張的人   至於因為自己是從業者,也有很深的感觸   覺得銷售傢俱這樣說法並不妥當, 常常感覺自己的工作是自我推銷   決多數的客人是因為信任我才找我做傢俱,理論上不應該是這樣的!   但偏偏這市場屬於弱勢,需要解說甚至需要鼓勵客人, 也因此往往客人著眼點反而是對我先產生信任   基於好奇跟想與眾不同才找我製作, 所以我常常備感壓力,因為客人是信賴我,感覺上我才是商品!   但其實我一直想歸基本面,我不太在意客戶的決定最後為何? 我只想做好自己份內的工作,說出實情,讓客人徹底了解   最後自己下決定,畢竟傢俱是隱私的屬於個人領域... 善盡介紹工作讓客人主觀的選擇,我覺得如此工作方式可以心安理得   也或許是因為我幾乎將整個家具產業型態, 跟製成以及個別差異化還有材質區分, 介紹太詳細, 幾乎只要介紹過客人都會眼睛發亮   我也知道這客人鐵定會找我,但總還是覺得不踏實, 感覺上好像是賣膏藥的表演秀,結束後馬上得到回響!   也因此對於我的期待很高,希望我幫忙決定傢俱款型, 幫忙決定顏色配置,好像找到我一切搞定等著付錢不用再傷腦筋了?   我真的沒這麼神! 或許每日工作內容讓我確實對於傢俱的品牌跟適用 比起設計師或者一般人更敏銳跟精準, 對於色彩上也有慣性的依循跟配比直覺, 但總歸傢俱在我個人認為還是屬於個人可以發揮創意跟實現想法的地方,   我只要給客戶有絕對信心相信我們的後勤製作能力跟把關能力, 其他我倒希望客戶能夠更勤快些,我從旁提供建議跟選擇   讓每一戶家具都有主人個別的特色跟品味.... 而不是我或設計師的特色....那沒意義,去住飯店或者旅館就好了!   所以介紹傢俱的內容跟材質或者疑難解惑我有相當的熱誠跟耐心, 客人如何詢問我都樂意解答, 反而是簽約價格的議定,我最沒耐性! 因為我討厭傳統業務心態,就是"客人一定會殺價" 所以要先開高價格然後陪客人慢慢熬出成交價   或許是總覺得這樣議價的對話跟內容好像八點檔, 也讓我覺得很麻煩,所以我總是不耐煩也沒興趣跟客戶針對價格囉嗦!   習慣價格跟內容評估後,直接丟給客戶去比較, 確認找我合理再回來,覺得不合理那請另找廠商,我絕對不會開高價格   但也不會接近風險承接, 與其為難我面對難堪的議價,我寧願讓客人自己去傷腦筋去比價, 至少最後找我時,彼此心甘情願心無罣礙!   利潤抓高也沒用,客戶只做一次也贏不到口碑, 倒不如實在,把心力花在溝通跟監督及製作上...   常看到同業炫耀,一筆訂單賺多少,一筆訂單利潤多少, 或是單賣一組沙發賺多少, 其實傢俱做這麼久,怎麼賺錢怎麼呼弄客人想來也不是難事, 只是經驗法則,不但壓力大也毫無成就感, 更常與客人爭執甚至被批評攻擊, 想想不適合自己個性,有時賺多賺少天註定   但要問心無愧, 一覺到天亮 還是要靠堅持以及不打誑語才能做到安穩入眠... 不如快樂安心過好每一天,能做多少算多少   年後節目的訪談跟邀約很多,被工廠師父戲稱是"達人".... 坦白說!我不喜歡這樣的稱呼,做好份內工作,喜歡自己的工作,這是基本心態而已   關於訂製傢俱的專業,我有的只是不服輸勇於嚐試不輕言拒絕的傻勁, 喜歡挑戰自己的極限考驗師父的極限,至於因為媒體或是網路效應吹捧   虛的知名度,就實在是沒什麼意義!   利用開工空檔,想想頭髮太長隨意找了家看似高檔的美容院, 隨意跟設計師說:隨妳怎麼剪好看就好!   設計師回答我:我認知的好看跟你認為的好看或許會有出入! 你願意承擔這樣的風險嗎?   對呀!我工作時心態也是這樣....我突然領悟!  感覺是很主觀的,或許我個人偏好,但未必是對方喜好   強諸賦予的結果或許是驚喜, 但也可能是極厭惡,我有把握的是妳想這麼做我能做到最好, 但不應該去猜測或是用我個人觀點推銷   也因此年後給個人工作的座右銘就是: 聆聽 建議 貫徹執行!....希望兔年行大運囉!

買家具,預算真的很重要   特別是新婚新成家的年輕人   為了避免蝦亂找傢俱浪費時間, 我直接以我個人經驗提供些預算內找傢俱的選擇   10-20萬左右, 建議選擇城鄉老家具店,目錄商品, 價格約可以在8折左右成交, 或者是網路購物頻道像是東森或是momo或是pchome   20-30萬左右, 可以至大型家具賣場, 成交價可以在七折或是七五折左右   30萬以上,可以選擇訂製傢俱 100萬以上可以選擇原裝家具   其實了解自己預算,審慎在自己能力範圍內可以做選擇的傢俱, 可以節省時間,也可以蒐集更多精準資訊   否則跳tone太大,錯用資訊,可能鬧成笑話也造成彼此不便   常看到客人跑到原裝家具店披頭就砍對折...聽說差點沒被轟出去   家具的好壞不是決定於價格,但是價格卻決定傢俱的等級   價格便宜不一定是差的傢俱, 例如很多工廠大量生產的機能性家具或是功能性傢俱   價格通常很便宜,同樣東西找訂製傢俱來製作鐵定是不划算的!   但是要求手工以及材料高檔, 這不找訂製來處理,也很難在現品市場上找到好貨!   所以需要什麼傢俱? 有多少預算考量?這一點很重要   以上提供給正在找傢俱的朋友們一點建議