傢俱業說"騙",其實對傢俱業來說也不公平, 只是因為很多東西密而不宣,變成同業知道   但消費者卻蒙在鼓裡...   簡單來說:產地?   許多標榜國外品牌甚至像菲律賓,馬來西亞,新加坡等製造地, 感覺上像是國外品牌   但如果消費者用用腦筋,細推價格,真的比國產好嗎?   一般來說,進口品牌開價應該至少是四倍價格標價, 也就是代理價格乘上4倍就是售價(最少)   這是作貿易的人都知道,如果有門市管銷庫存壓力,四倍價格才有利潤可圖...   但許多消費者問我,進口的很便宜耶! 一組沙發才十五萬!而且還是全牛皮耶!   我常說:可能呀! 如果你會換算,那它實際價值才多少? 十五萬除以四,一組沙發進口成本四萬不到   比台灣半牛沙發還便宜, 你覺得它真實產地在哪裡?  還有它使用的材料能有多好?   品牌迷思,如果追的是一些高檔國際性的品牌, 那品質跟材料上都有一定的安全跟可信度   但如果是名不見經傳的品牌,可能只是第三地文件過過水假進口, 那可能比本地產一般的家具都不如!   但放眼傢俱業,到處充滿進口品牌字樣, 有時連到網路查詢, 赫然發現雖然寫的是義大利文, 但才驚覺內容寫著製造地在大陸....真是騙很大, 但店家會告訴消費者,沒欺騙,只是你不察!   過來則是瞎掰傢俱價值, 傢俱業這一行,坦白說,業務人員的職前訓練很短暫, 但是傢俱的專業知識卻是無邊無際   於是,為了銷售,每個業務都有自己擅長的銷售話術, 特別是對於產品特別會瞎掰!   我自己也常常喬裝客人做市調,雖然常要假裝對於家具全然不懂的樣子, 但遇到一些掰過頭的業務,常要強忍爆笑的心情   搞到一趟下來常會內傷... .前一陣子最常聽到, 太空科技奈米材料,我們的牛皮是經過奈米處理, 我們的內材是奈米高分子....天呀! 何時台灣家具變成如此高科技? 當然這只是行銷話術,騙騙對於傢俱不慎了解的客人, 我常說:網路發達,要善用網路找資訊, 盡信傢俱銷售人員的介紹可是會很挫折的, 例如沙發的組成材料,或是高密度泡棉等等,網路都有詳細介紹....   過來就是產品的產出方式,有些傢俱客人是看現場, 現場成交後就自以為安心東西已經驗收過,這有兩種情形:   一種是購買現場東西,那就可能爭議不大, 一種是店家重新下單製造,這一方面問題最大,我細訴癥結如下:   因為許多工廠放貨給店家展示販賣,但因應各店家需求不同, 同一產品可能會有些許差異,以沙發來說,擺放店家不同   可能顏色,長度,軟硬度,都不一樣, 也因此,可能有客人試坐後覺得都滿意, 但送到家中沙發卻覺得硬度不對, 這就是工廠控管不良的問題, 像我們做訂做來說:就堅持客人務必到工廠試坐跟驗收材料, 就是避免日後產生認知誤差,而且讓客人眼見為憑確實安心!   另外傢俱還有保存問題,多半一些現成傢俱, 都是進口大量堆疊於倉庫中, 用常理判斷,傢俱屬於大型物件,倉庫能有多齊備的設施恆溫或是防潮, 了不起就是出貨前做一些外觀的防護跟整新, 例如生鏽就打亮,稍微剝損就換皮, 但這只是解決外觀的受損,許多家具已經問題到內部, 所以常聽說傢俱到府一個月就生出蛀蟲,或是整個五金銹蝕....   保固問題,據我所知,除了一些知名品牌傢俱動輒百萬起跳的傢俱, 否則多半傢俱是沒提供官方式的保固,這往往取決於現場銷售的反應跟允諾, 但現銷的允諾值多少?  可能下個月再來銷售人員早不知何去! 店家或工廠一貫的說詞就是這是業務人員負責與公司無關!   所以相信銷售不如找信譽好的商家, 特重名譽跟商譽的店家,會在乎客人反應, 這些店家相信網路上都不難找到顧客的好評可做為參考!   其實買家具只要謹記一點, 避免衝動購物衝動決定,受騙上當的機會就會減少, 自己為貪到的便宜不是便宜可能是陷阱,只要記住這些   並且多比較,多收集資訊, 特別是決定購買前已經跟店家有一定的信任基礎或是良好的溝通, 才是避免花錢傷心受氣的不二法門!  

這是來我店常發生的對話  A君:  請問你們有做半牛沙發嗎?  康康: 有的! 請問你要用哪種塗料皮來做ㄋ?  A君不解: 什麼是塗料皮ㄋ?  為什麼要用塗料皮,塗料皮是牛皮嗎?  想當然爾這是我故意的回答方式, 也了解客人必然如此問   喔!塗料皮當然是牛皮,用火燒還會有濃濃的騷味!  容我細細道來,之所以叫塗料皮, 是因為苔除了牛的真皮組織, 以接近榔皮部位的組織, 重新壓紋染色的牛皮,俗稱塗料皮  為何要苔除真皮組織? 因為選用牛皮來自於熱帶地區, 而熱帶地區會有自然的蚊蟲咬害, 以及潮濕帶來的皮膚病,還有野生放養必然的鬥毆痕跡, 所以無法用完整牛皮加工成為民生使用的皮材, 必須經過多道手續修復及上色,也因為如此堵塞原有毛細孔  再者榔皮組織屬於毛細孔根部,透氣性本差, 再加上染色劑壓摩,也因此塗料皮幾乎不透氣!   但是因為使用後天染料上色, 上色成效跟以PU製成的超纖皮,色澤上非常接近, 不仔細分辨也無法察覺, 所以廣泛使用在半牛皮組成沙發上,節省牛皮成本!  但我常說,這叫脫著褲子放屁! 因為使用兩種不同材質,但屬性都是不透氣材料, 而塗料牛皮價格跟超纖皮價格差異不會太大  但往往僅要以有牛的素材為號召,造成仿間俗稱的半牛沙發   半牛沙發的好處是價格比全牛沙發(塗料皮做全牛)便宜三成, 但缺點就是不透氣容易造成沙發內材變型, 另外皮革需後天上油,否則皮革容易龜裂!   聽到此處,多數消費者會很驚訝的看著我,然後問: 那什麼樣牛皮沙發不會龜裂,內材也不會變形?  一般來說,懂得如此問的消費者有救了! 也不枉我苦心機慮想教教導消費者正確皮革知識!   簡單說:能透氣,有毛細孔的皮革是最佳材質! 或者有預算問題還有另一種替代材料, 叫做透氣仿皮(俗稱塑膠透氣皮)   至於牛皮的話,就屬半苯染以及苯染還有油染等級皮革 都屬有毛細孔的透氣性皮革...  不過問到此< 就要在專門一堂課教授皮革差異了>........ 有興趣的人還是親自走一趟我這邊  我親自傳授如何用眼睛用觸感, 還有簡單小試驗來區別牛皮等級!   懂牛皮重不重要ㄋ?  對女生來說愛包成癡,但如果不懂皮,那真是花癡, 那如果男生不懂皮,皮材很多時候是男生裝飾跟身分表率, 想要晉級品味也非懂不可,更何況了解女人為何如此愛皮!  當然最重要一點,就是別花冤枉錢, 別花了大錢以為是買了皮製品, 但結果卻是劣級不堪用的消耗品!  多宣導吧! 希望未來別再有半牛名詞魚目混珠在沙發市場中吧! 洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康 ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook

我只做訂製,堅持了這麼久, 超過八成客人,不是專門配合訂製的設計師  就是網路客, 每個客人都是心有所屬 來找我,都是知道自己要什麼傢俱, 我不會主動跟客人推薦沙發樣式,  會喜歡做訂製的客人, 其實內心都有一些喜歡與眾不同的因子   那種想法, 多多少少跟手工製品心理因素一樣, 怕撞衫,怕雷同  所以反而僅出現在雜誌,台灣沒代理, 又是出於名家設計師的設計, 這種類型反而是很多客人會喜歡, 而大量生產到處都是,再好的品牌跟設計, 在台灣都會被玩爛, 搞到那個品牌在台灣反而有辨識度卻沒買氣!   而且我鼓勵客人, 勇於找心中會發出驚訝感動的傢俱, 那才是真正自己想要的  善用國外資源, 像是流行雜誌,網路,設計師期刊等等去找素材!   也因此,我也常常被客戶指定想製做的東西給驚嚇, 不是太奇怪, 就是製作很複雜,短時間有時很難搞懂, 但越是這樣的東西,自己也會跟著興奮!  很像挖到寶,又是一種新的挑戰!   現成家具給我的感覺,既形成是逼著人去接受它! 但我覺得的傢俱是因人而存在  是需要喜歡,才創造,才是(傢俱)   就像裝潢一樣,工法材料大同小異,但每戶就是有不同, 因而才有設計師產業的產生  而傢俱又是家中除了使用外, 更有整體造形重要的關鍵, 如果只是單純買了,放下!  那感覺上跟藝品沒什麼不同!   我從臉書認識一個竹科退下的工程師, 他移居宜蘭,看到他宜蘭房子的內部傢俱  讓我深深著迷,他選擇當地的竹子以及漂流木, 然後找當地一些廠商,按照他所形容去雕刻製造, 看起來,每個傢俱活脫像是藝術品, 很可惜我沒參與製造他的傢俱,  否則我一定也能感受他的感動,參與,自然,跟付出.....   就像這幾天也接觸一個跟我同姓的大哥, 我深深被他的熱情感動  他超喜歡有質感的東西, 剛好碰到父親節,他的子女跟老婆 同意他可以自己選擇傢俱 犒賞他自己, 他來過很多次,一直找我詢問牛皮的差異, 然後感覺上,他好像迷戀上皮革的觸感  每次我介紹完,他就會到處去逛原裝店, 然後一一分辨牛皮差異, 然後再來找我分享他的心得   最後他總算找到他心儀的款型, 但是他很想用很頂級的油染皮革來製作, 我知道那種心情,就像我以前玩茶壺一樣,迷戀上特殊材料, 喜歡上材料的特性,魂牽夢縈就是想擁有, 許多人說喝茶嗎!茶葉好就好, 幹嘛追求茶壺造型跟材料, 其實那是一種心境,外人無法體會!   她太太就是跟他唱反調的人, 堅持要一般牛皮觸感就好,堅持造型平實就好! 沒有誰對誰錯, 對於物品的認知不同罷了! 最後我居中協調,並且釋放出最大誠意, 用一般材料價格來承接  圓了這位本家的心願,也藉此推廣一些好素材的優點!   我常感嘆,有錢的人不一定識貨,但沒錢識貨的人更少, 所以偶而對於一些真正識貨卻買不下手的人  有時我會比客人更心急, 甚至常常最後卯起來不惜成本幫客人製作, 除了自己喜歡以外,其實還有另一個原因  以前台灣人都自以為高人一等, 對於東南亞或者大陸,都認為別人比我們矮了一截  但今年局勢就不同了, 大陸整體消費跟所得,許多區域遠遠超過台灣, 也因此大陸消費崛起排擠到台灣  何解ㄋ? 以前高等素材像牛皮跟布色,台灣應有盡有, 但隨著大陸崛起,內需增加,許多頂級素材全被大陸訂單給壟斷了!  台灣市場小,想要材料,排在大陸以後, 更何況台灣用得更少,幾乎快沒市場! 一些皮商索性根本不作庫存,  以公告牌價開高價賣,有人訂才空運, 想想也悲哀!   其實以一些頂級皮革製成家具,原本價位並不嚇人還蠻親民, 但畢竟識貨者少,但未來,我想不嚇人都很難!  想要做頂級皮革沙發可能未來口袋還要真的夠深!  好在,一段時間的po文,有些消費者也越來越內行, 對於材料也越來越講究, 甚至有一些網友還回文告訴我, 一些識破店家吹噓的故事給我聽, 說實在!有點小感動! 我常覺得有無做成生意是一回事  但是童叟無欺,商家顧好品質, 而消費者做好貨比三家, 也別怕人賺, 彼此樂得合作, 何苦搞得生意活像諜對諜  賺你好像搶你,幫你做事好像坑你, 何苦! 回到原點,彼此開誠佈公,大家樂得輕鬆! 洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康 ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook  

許多人逛傢俱會逛的頭暈眼花,甚至被價格搞得暈頭轉向  其實有很大主因是不曉得自己適合什麼區塊去選擇傢俱!  我以個人身在傢俱這行業以個人觀點簡單介紹  首先,金字塔客層,傢俱選擇應該會以品牌代理店為第一考量  例如B&B FENDI MINOTTI ROLF BENZ等等.... 集中在台北市區,或是大型展場的精品區   這類型品牌跟傢俱,價位驚人,可能一張餐椅就是以十萬起跳  所以要選擇這類型家具店,可能要先甸甸自己荷包!  另一種也是專接金字塔頂端的客製化家具店, 集中在仁愛路,忠孝東路,跟台北東區, 至於中上的,則是集中文昌街,南昌街,以及大型展場中   平民化選擇,則是外面林立的大型家具店, 通常都以省道集中,  中下價位,則是鄉下的小型家具店  低廉價位,則是網路傢俱,或是以目錄販售的傢俱  以上大致是傢俱的分野.....   不過最近我常常講新型態挑選家具的方式, 在此提供一些小秘訣  如果喜歡逛家具店,切記!不要輕易出價, 隨意瀏覽就好  在此我也要說一下家具店的業務型態, 許多家具現場販售 是採業務輪班制, 也就是輪留帶客人, 也正因為如此,業務會特別在意客人的"態度"   如果是有意願客人, 會百般討好, 甚至死纏爛打, 但是遇到拼命詢價,最後卻無意願,  常常聽聞搞到最後業務翻臉 都時有所聞, 所以想要盡興逛家具,千萬別隨意出價   一旦出價還價,在傢俱業來說就是要買, 不買!後果會很難堪!  因為多數這一行業務是靠銷售獎金, 既然花了工夫跟時間, 如果最後是白費工夫  任誰心裡也不舒服, 特別是傢俱這一行有句話 "沒人吃飽逛家具,來逛就是要買,   展場夠大,樣品夠多, 簽不下來,就是業務能力有問題!"   哪個業務希望白費時間帶客人! 也正因為如此,傢俱因人的因素糾紛特別多  一切都是"錢"造成的惡性循環啦!   但如果態度親切,隨意瀏覽, 我想多數傢俱業務應該也不會真的服務太差!  逛後,可以針對記住的家具品牌, 或是再從網路利用關鍵字搜尋自己要找的傢俱分類  然後複製相片下來 ,匯整後再傳給多家家具公司去比價  我想這是最省錢,又容易真正比出最實在價格的方式, 而且還可以看網路其他網友的風評   省錢,省事, 又能最符合自己的需求跟預算  不過網路比價,只是讓自己心理有價格的"譜", 但如果只因價格就草草決定給誰製作  那後果可就難測了!   人的溝通很重要, 就像選擇設計師, 重點是要聽得懂業主要求什麼要什麼!  否則很多東西外觀是一樣的, 但是內在材料跟精細度卻是天差地遠!   這就是為何許多大陸副刻傢俱, 外觀漂亮仿真度十足, 但卻不經用,人人懼怕   所以最後關頭跟承辦人,或者店家的詳談很重要, 能夠讓業主放心順利完單  不要搞到後面糾紛一堆才是最重要的!   洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康 ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook

純粹以我個人經驗來談....  許多人習慣找設計師諮詢傢俱意見  但我發現設計師比較謹慎....務求安全  所以在傢俱的搭配上通常以不會難看容易融合環境為主  在傢俱上很少會讓我有驚艷的感受!   但是反而許多業主有自己主觀的選擇, 在傢俱的款型選擇上,還有整體搭配上, 常常讓我嘆為觀止!  甚至許多讓我會以為職業就是設計師.....  沒有,只是發揮創意,敢於表現而已!   我常常跟消費者說,傢俱一生的採購機會有限  如果預算允許,儘量滿足自己的渴望跟想法,   傢俱是自己跟自己最親密的人在使用, 不用在乎別人認為如何  重點是自己喜歡!   所以偶而遇到很有主張,而且識貨了解材質的消費者, 有時候我比客人還積極  有無成交不是重點, 而是期待有機會完成這一件我也認同的傢俱!  追求這樣的感受,有時是從事這一行最大的成就感來源   其實我本身蠻討厭台灣的傢俱文化... 以銷售為最高原則  以利潤為最大目標, 所以缺少品牌, 所以也缺少服務熱誠   感受得到整個產業的蓬勃活力, 但嗅到的都是金錢價值!  很少人在乎,真正適不適合,需不需要? 沒人坦白家具製造真正的情形  只會包裝,只會吹噓....但 消費者也有問題,就愛這一套!   有一日,我假裝客人去做市場調查.... 意外的經歷讓我印象深刻  我到一家原裝家具店,迎來的是一個生澀的小女生, 感覺學校畢業應該沒好久, 我隨意問了一套沙發,隨口問她價格,她回答:  先生:我實在告訴你,我剛來服務才三個月, 我們公司的價格,是成本的三倍標  最多只能打八五折, 所以你喜歡什麼產品自己看, 我告訴你售價,真的喜歡!我直接給你最低價, 至於有些專業跟介紹詞, 我還不熟悉,就省略了吧!可以嗎? 挖 ! 多直接,多誠懇, 是不是我在傢俱待久了, 對於直接對於誠實反而有些震撼跟感動  可惜我只是做市調,否則我應該會是他的顧客!  坦白多好,其他的考量留給我自己決定!  不用修飾不用誇大,知道什麼!實情是什麼! 老老實實讓我知道,其實更容易讓我安心!   但也有可能我對於傢俱熟悉到不行, 實不實在我會辨別,但消費者ㄋ?  想想也是可悲,處在真真假假的銷售環境中, 常常就連專家行家也暈頭轉向, 更何況鮮少採購傢俱的消費者!   所以常常工作的心情,求緣分吧! 珍惜每個可能有機會服務的客人, 儘量讓客人知道想知道的  另外多鼓勵客人勇於嚐試內心所渴望的! 試著別勉強接受.... 因為設計師鼓催,因為店家鼓催,  那何苦我再鼓催ㄋ! 傾聽吧!如果我能服務的話, 如果我能協助的話,我會樂意的!   我常沉澱自己,催眠自己,假裝自己什麼都不懂, 假裝自己跟客人一樣恐慌 ,假裝自己跟客人一樣大海撈針找傢俱, 或許這樣更能貼近客人內心的真實想法, 沒想到想要真心付出, 卻要先學會卸除客人心防!  期待客人真心的付託,信賴的委託, 但這過程真像拔河, 甚至像心靈輔導....只因市場真混亂....唉!   好在現在網路的普及, 資訊的流通,聰明的消費者越來越多, 買家具不用再像過去像買菜一樣!  對了! 訂製傢俱其實也算另類台灣奇蹟, 離開台灣,傢俱訂製幾乎是貴族才能有的服務!   甚至礙於工廠化, 品牌化生產, 其他國家幾乎很難找到能做客製服務的家具廠商  所以很多設計師,離開台灣後才發現台灣真的超方便, 為了維持自己設計的一貫性,  許多設計師還是選擇跟台灣訂製傢俱 再送到國外去,一來價格實惠,二來能有獨特的設計  或許有朝一日,台灣又會變成傢俱王國...... 只是只接設計傢俱...妄想啦!哈哈!   洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康 ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook  

我常說,除非預算受限, 否則每個人對於傢俱都有與天俱來獨到的眼光  就看小朋友從小就會自主的玩扮家家酒可見一斑  但,多數人等到好不容易攢到錢, 開始要佈置自己的新居時  才發現,原來買家具是件這麼辛苦的事情   首先到處林立的家具店,琳瑯滿目,逛起來要人命  逛越多心卻越慌,價格不知什麼才是合理?  款型不知什麼才合適?  好像逛越多,越無所適從...  聽到太多話術推銷,也看了太多美麗的傢俱 ,該怎麼決定ㄋ?   最近我常介紹網友,要擅用網路...真的時代不同了  現代人要有現代人的思維跟採購方式  首先,用網路可以讓自己冷靜思考, 避免陷入現場鼓催買東西的壓力  避免衝動購物!   二來,現成傢俱,所有店家都很方便調貨, 所以只要網路看得到的現成傢俱  可以一次整理匯整發給多家比價, 比自己現場跟特定商家殺價, 絕對會更優惠!   另外,可以在家自己先拼湊所有家具的樣貌, 自己試著佈置看看,合不合適!  如果要訂製,也有依據, 可以供給訂製廠商估價,而且可以激發自己的創意  發想自己心目中所想要的家具,甚至可以與眾不同!   但網路如何找傢俱ㄋ?  我介紹我常用的小方法  首先用google打關鍵字,例如 沙發, 然後選擇圖片  立刻google就會將所有沙發照片全部叫出來, 但是用中文關鍵字搜尋有個盲點  就是受限於台灣人所上傳的照片跟款型, 但因為傢俱多半經典品牌都是國外廠商  所以我常建議,用google搜尋儘量用英文關鍵字, 如此找到的圖片範圍會涵蓋全世界  看到的樣式會比較新穎, 不會老是都是台灣上傳拍賣網站比較粗俗的傢俱   例如我們稱為大茶几,國外稱為coffee table , 只要輸入coffee table, 所有全世界的款型圖片就可以一覽無遺....  用這方式, 我發現我很多客戶會玩到上癮, 儘找些奇形古怪的傢俱造型來訂製  甚至很多樣示我連看都沒看過....屌!  這樣夠屌! 承製這樣的東西,往往業者更有與有榮焉的驕傲, 對於傢俱的期待不亞於消費者... 畢竟這是雙方投入心血的結晶! 洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康 ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook    

我可能是聽過最多種話術形容牛皮的其中一個人.....  仿間為了推銷沙發價值，真的是無所不用其亟， 美化牛皮什麼形容方式都有，什麼美國野牛皮、 什麼堥牛皮!  其實我都只跟消費者講解，牛皮用於沙發， 目的是包材...既然是包材，就要注重舒適度、顏色以及透氣性， 另外就是保養的便捷!   台灣環境特殊，海島型--潮濕， 不了解皮的特性，可能選購沙發就會得到反效果，  首先，從皮革透氣性來區分，  很多販賣皮革製品的人，常在消費者面前耍一種噱頭， 就是用火燒牛皮，  藉此證明所使用的是真牛皮，真是令我覺得好笑!  其實一般來說，即便等級再差，也是牛皮， 用火燒，真的是只能證明是牛皮， 卻無法分別好壞!   嚴格說，適合做沙發的牛皮，一定透氣性要好， (也就是牛皮要能透氣呼吸)  很多人會問，既然是皮， 不就一定會有毛細孔，一定會透氣嗎?   理論是如此沒錯! 但追根究柢，因為染皮的方式不同， 造就了有些皮革根本就沒有毛細孔，  也就是俗稱的塗料皮革.... 通常這些皮革採用榔皮加工，也就是剔除了真皮組織， (因為原皮革有天然撞擊及蚊蟲咬害，所以需將真皮組織剔除)  再利用壓紋後，染色技術製成的皮革， 這類型皮革，多為亞洲國家採用， 因為配合機檯大小，所以製成的皮革多為整張牛皮的一半， 就是2/1件全牛皮大小， 顏色可以五花八門，以及可加工成各種紋路， 但缺點就是皮革不透氣，  所以這類型皮革，需靠後天上油保養， 否則皮革會因為摩擦，或者後天乾燥因素龜裂!   因為不透氣關係，也容易讓內材因為熱不易排除，而導致内材變型!  但好處是，顏色可控制，所以大量使用來做成仿間半牛沙發...  半牛沙發--正面為牛皮(塗料皮)， 靠牆接觸不到的背面，用同顏色的人造皮， 目的在於省材料成本，但無論是塗料皮或人造皮，都不透氣， 由此就可得知，為何仿間半牛沙發不經用的原因...   其實測試皮革等級，最簡單是用水試驗...如何試ㄋ?  只要用清水倒上皮革上，等待兩分鐘以後， 如果皮革會滲水吸水，表示皮革透氣性好， 這種皮革就是高檔皮革， 反之， 如果幾分鐘過去,水還是水,絲毫沒有滲透.... 不要聽信業務吹噓什麼防潑水處理， 根本不是這麼一回事，只要是塗料皮根本就不容易滲水，  但是已吸水的牛皮，不消幾分鐘以後， 乾燥就馬上會恢復原樣，這就是透氣好的牛皮!   而這類型牛皮,從半苯染,苯染,到馬鞍甚至油染都是， (只是充其名,假的更多)所以務必用水測試，  人說:真金不怕火煉，好皮不怕水試! 我做沙發，都蠻堅持客戶要試坐以及驗皮， 讓客人看清牛皮未剪裁前什麼模樣!  順便跟客人介紹牛皮，讓客人了解什麼樣的牛皮才是經典... 不是只聽信什麼牛皮越厚越好，  或者要上油的皮革才是好皮等等... 在我看來叫怪力亂神，   在以前,台灣市場都是現成沙發的天下, 所以消費者只能將就於塗料皮革製成的沙發, 除非花得起錢買原裝，否則對於皮革只有被動接受的份， 但現在訂製風氣盛，客人不僅要求像，甚至要求材質要超越，  也因此好皮進口的種類越來越多， 只要客人肯等，幾乎世界一流皮革都能搞定!  但相較於原裝沙發的價格，有一大段差距的價差， 所以這也就是為何現在許多人， 會捨棄購買原裝選擇訂製的原因!   再來，皮有皮的特性,不同款式沙發適用的皮種類也不一定，  一般現代款型沙發使用半苯染牛皮大概都適用， 色澤多樣延展性也好，以貿易商進口的水平來看，  以尚慶跟季憲的皮革最受青睞，  另外一種油染皮革，我就建議喜歡奢華感覺款型的客人使用， 除了彰顯皮的質感， 更能讓一些經典款型更有味道，也能凸顯個人品味， 特別是女生,特愛油染皮革....可能是玩包包導致的吧!   撇掉環保以及宗教因素，其實台灣真的是比較適合皮製品， 反而不適合布的沙發，只要學會認清牛皮，  一般來說牛皮沙發耐用，甚至可以越用越有質感， 保存得宜甚至會增值ㄋ!  只可惜多數人不懂皮，只會在乎價格， 所以反而花錢沒花在刀口上， 還自以為買到廉價的牛皮沙發而沾沾自喜， 殊不知，差一點的塗料皮沙發， 比起塑膠透氣皮沙發還不值錢! 而且更不經用，  常常消費者還自以為有親身坐過、摸過， 就萬無一失....   唉!老話一句，傢俱這一行很好玩， 會受騙上當的，通常就是自以為坐過摸過，肉眼看過，耳朵聽過，  結果就是，摸過做過，你下訂店家才下單， 工廠做出來的，跟你做過摸過又是兩碼子事， 而肉眼看到、聽到，全是銷售話術， 唯有口碑好，可以親自看生產， 價格透明公開，才能真正讓人放心!   ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook 洽詢訂製的家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康    

前陣子打房...所以傢俱業的人說時機差生意難做   現在鬼月....傳統淡季所以生意難做   好像只要碰到同行大家都怨聲載道   好像生意要靠運氣好像要靠老天爺賞飯吃!   我一如往常,而且常常忙到不知何年何月   問我有何秘訣?   我靠e-mail賣家具!   網路上,我教消費者如何買賣家具,或許是累積的口碑吧!   也因此主動找我詢價估價的客戶絡繹不絕,甚至遠到國外客戶   事實上店頭的來店客確實少很多,就連設計師的案子也少了很多   但是感覺上要買家具的客人並沒有少....我的結論是,大家都變聰明了!   真的!   現在網路如此發達,便利性真是讓我吃驚, 隨便關鍵字打個布沙發然後挑選圖片....天呀!   居然有幾十萬的圖片可以欣賞,世界各地款型,網路正在競拍,應有盡有...   如果這麼便利,網友還不知道善用網路來採購家具 或者貨比三家,那活該被騙被當冤大頭!   我常說,不管買現品或是訂製,傳統店家讓人詬病就是不准拍照 (擔心消費者四處去比價)   以前或許能夠防止同行仿造或是消費者比價, 但現在即使原裝款型也都有相片跟尺寸比例圖讓人上網查詢   任何現品現貨傢俱隨便輸入茶几......選擇圖片,哪有哪一個款型款式找不到!   我常跟消費者說: 只要把相片下載下來,尺寸材質說明清楚, 隨便傳給幾家店家比價,自然就能得到最便宜價格   如果擔心看不到摸不著,那也沒關係, 只要外面大賣場走一圈一定都可以看到跟圖片一樣的商品!   如果是選擇訂製,只要看廠商能否將資訊公開, 例如開放工廠驗貨驗料,製作前能否提供尺寸圖確認!   如果都可以,那麼訂製事實上比買現品更有保障...因為新鮮囉!   反而所謂的現品,很多也是店家接單才發單製作, 不然就是大批從海峽另一端製造過來,倉庫放久了,   品質好壞有時要到客人家現場拆箱才知輸贏!   所以很多消費者堅持一定要看到摸到....在我看來....才會把你騙死!   傢俱業口頭禪....摸到 看到 聽到 坐到....都是胡說八道!    

許多展場都針對新婚夫妻首次購屋族推出成家專案   從18萬25萬到30萬36萬等,針對坪數空間大小有多種配套方案   對於首次購屋預算有限的人來說,確實有吸引力,也減少挑選家具的時間浪費   但真的划算跟安全嗎?   其實許多消費糾紛多半都是這類的成家專案所造成....   以業者來說,針對固定預算所推出的方案,利潤早已精算好   能讓消費者選擇的,多半是量產的傢俱,成本低的商品來自於對岸大陸   目前這類商品有些特性,就是造型新穎前衛,甚自仿自於原裝設計款型   但缺點就是材料本身等級差太多,所以使用壽命低!   所以這類的成家專案,充其量只是促銷的手法而已   而我認知的成家專案應該是這樣的....   成家....專案   意思就是專案處理   就是針對業主的需求,空間規劃,以及風格色彩需求,量身打造專屬傢俱   其實這是新型態的量身打造理念   我常跟客戶說,現代聰明傢俱消費, 不再是漫無目的亂逛亂殺價企求找到便宜合適的傢俱   而是先做好功課,了解自己需要什麼樣傢俱,透過網路多方比價   一來價位合理,不需跟店家亂砍價到頭來還是吃虧, 二來東西跟製作透明不需擔心敗絮其中   三可以透過網路聽聽風評   所以新型態的成家採購傢俱該如何進行ㄋ?   一  先了解家中空間跟所需傢俱   二  先訂定跟了解預算(可以方便店家建議適切材質)   三 從網路尋找樣式或是雜誌或是直接到店家挑選款型      (現在google真的很方便,只要打關鍵字就可以有看不完的圖片,例如吧檯椅....)   四 把整理好的傢俱款型匯整,標明尺寸跟材質,然後傳給幾家訂製商家估價   ps  即便是現成傢俱,只要有圖片,多傳給幾家店家估價, 基本上比妳到處喊價殺價得到的價格會更實惠   如果現在還拿著計算機到處比價殺價,真的就落伍了!   五 要能提供驗收跟工廠參觀的服務,避免東西做好才發現錯誤   一般市售傢俱,都是成本乘上好幾倍標價再來打折, 同一個地區也不容易有相同性商品,所以消費者想殺價想競價   基本上都是預設好的圈套,只等你看上喜歡然後上勾, 傳統上,在家具的買賣確實消費者比較弱勢   但現在,網路發達,資訊透明,消費也要跟著變聰明   現在買家具不用離開家門,只要用關鍵字就有看不完的款型,   有些是工廠的量產品,有些則是國外原裝圖, 總之,只要蒐集齊全,然後傳給網路上信譽好的店家估價   自然可以得到心目中的價格,或者說最合理的價格, 也能藉此淘汰一些價格偏高的業者   當然,如果選擇我來服務,除了榮幸外,我也會竭盡所能為您服務喔!

五萬塊錢210公分原木餐桌,貴還是便宜?   口袋深度決定金錢定義!   但如果撇開口袋深度的問題,假設每個人口袋都很深...   那決定的條件就是做工跟品牌...   很多人聽到價錢或是詢價時聽到售價,直覺反應都是好貴   但是相比對象就錯了!  原裝餐桌,48萬,同款訂製5萬.... 材質一樣,做工一樣,外觀一樣,貴嗎?   但是如果跟大賣場,對折殺完才一兩萬的餐桌 或是印尼柚木餐桌一萬有找相比...那鐵定貴得嚇人   經典品牌Y CHAIR 紙纖餐椅原裝十幾萬, 外面副刻品大陸製,成本三四千賣價六七千還是麻棉材質   台灣手工訂製同樣材質紙纖一張九千,貴嗎?   但是跟仿間大陸製餐椅,成本一千多賣兩三千相比, 九千多的餐椅真是貴得離譜!   所以想便宜....先確認定義為何?   是跟原裝標準相比擬,還是總金額低就好?   一分錢一分貨, 先決條件要識貨!   許多人傢俱的採購想法,有就好,符合自己添購家具預算內就可以!   這樣的要素,就是貨比三家,自己喜歡就可以   但是如果自己有夢想,或是有心儀,那要求的就不一樣   做工材質以及外觀缺一不可,那價格端看要求程度而定   簡單比價方式,很簡單,就是同樣要求傳給多家訂製專門店家比價   並且親自洽談,了解店家的製作方式以及用心程度, 如此價格差異容易一目了然,也能確保品質   現代時代進步,以我自己從業傢俱多年的看法, 最笨的方式就是一步一腳印逛遍家具賣場去比價?   為何這麼說ㄋ? 家具賣場擺貨的方式被壟斷, 每家店的東西都不一樣,如果要逛到一模一樣東西, 可能整個地區要走遍,那這樣真是太辛苦了,還不見得會搶到便宜!   現今這時代,網路真是太發達,不如直接網路找傢俱款型, 然後發給多家網路評語不錯的店家一起估價   或者找搬遷或是結束營業的店家, 針對現場品出價, 這才是我個人認為能撈到便宜的方式!

因為網路寫了些文章,意外的接了很多台灣各地的案子, 最遠的甚至遠在國外澳洲   這是我使料未及,重點是讓我隨時都有意外驚喜跟收穫   讓我感動的事很多.特別是透過閱讀我的文章感覺彼此熟悉起來...   也因為這樣更讓我義無反顧務必做到最好,來回報網友的支持跟看重   我常說訂製是種信任連結而產生出結果.... 因為客人信任,因為承辦信任製作的師父   連串的信任加上溝通無礙自然會有完美的結果跟成品   所以我常久以來不勉強接案,也不以利潤為目的....但憑感覺!   趾高氣昂不親自溝通的設計師不接....   完全無法溝通的業主不接.....   亂殺價卻不了解產品製作的業主不接....   如何安全接案順利結案,是我工作最高指導原則...   常有業主開玩笑,說在工地看到我的機會比設計師還多, 主要還是不放心的關係!   我常說,只要錯,就沒有誰是誰非,錯就是錯, 不是溝通不良,就是彼此不夠了解,或者沒提供必要資訊造成誤判,   特別是傢俱 ,不論是色彩或是尺寸或是製作外觀, 稍有差池都會有致命的錯誤發生...   避免錯誤,沒什麼訣竅,除了強化溝通,就是勤快   也因此交通工具能到,時間允許,能夠儘量到業主現場放樣, 實際看看與設計師風格搭不搭,都是避免犯錯的笨方法   因為不喜歡看到業主對於產品失望的神情, 也不喜歡到了出狀況才以商論商互相推託 避免損失,所以常常不怕繁瑣   一而再再而三檢視業主叮嚀以及特殊需求 小心不是因為怕錯,而是怕因自己的偷懶, 造成業主有機會失望的機會!   其實我自己也能感同身受, 帶著滿心期待等待最後傢俱成果, 但最後卻是瑕疵或是不如所願!那種心情是很挫折的!   只是一樣米養百樣人,不是每個人都能做好事前溝通   特別是很多人事前沒主見, 事後全意見,這是在傢俱業中最常見的紛爭跟爭議   所以我不吃業主我沒意見這一套, 什麼你幫我配就好?  什麼材質你決定就好?   別覺得奇怪,通常會有這樣說詞的顧客, 別懷疑就是最難收尾的客人   所以遇到這樣的客人,我越會要客人拿定主意, 並且更小心做好比對以及提供資訊的工作   而且出貨前務必請客人驗貨, 模擬兩可舉棋不定,是做裝潢跟訂製最頭疼的狀況, 如果貿然替業主決定, 或者誤判業主對自己的信任, 那麼最後吃虧的就是自己,無法順利結案   我手上很多資產累記是以秒計算的富豪, 剛開始不熟悉,真的會被它們的霸氣跟授權所誤判... 以為真的做下去就對了   擔心常常去煩他們或者請教他們會惹來煩感, 果不其然,初期接觸讓我花了很多成本繳學費   也不怕丟臉,我曾誤判業主的實力, 給我看原裝傢俱圖片, 希望聽取我配置的意見, 大概了解一下豪宅所在是在信義商圈   結果不假思索照原裝比例製作, 結果好了以後到現場一看當場傻眼, 原來我誤判,不是豪宅而是"好窄"! 整個傢俱根本容納不進去   我自己有很大粗心的成份,當然吸收部分家具重新製作, 但也給了我很大警惕凡事馬虎不得!   真的自己從事家具工作,越深入,時間越久,才真的體會為什麼傢俱要有人字邊!   因為只有人與人的溝通無礙, 信任無礙,才會有完美適用的傢俱產生,所以我常說:   找到對的人比找家具更重要!

訂製傢俱跟賣場家具的差異   通常訂製業務注重的是溝通跟了解 這一領域有一名言,能接單不是本事,能完單才是功夫   意思就是接單的要領有很多,吹捧褒哀色令騙... 種種都是能夠令客人簽單的方式   但是能夠以不對的方式簽單,想完單可就沒這麼容易, 牛皮可是會被戳破或是東西質感做不出來   所以接客製溝通跟信任以及彼此承諾都很重要   但賣場不一樣   賣場可說是殺戮戰場競爭激烈   除了同行門市林立彼此競爭, 即便一家店裡一起工作的業務,也是殺破頭競爭激烈   業績壓力從上而下,環環緊盯,董座盯副總,副總盯店長, 店長逼業務,業務同儕彼此都不想墊底更會互相競爭   因此客人就成了草原上的肥肉, 所有人伺機而動,逮到機會就吃乾抹淨.... 特別是打房後,客人變成乾旱大漠中   僅有的羚羊,想逃出生天可說難上加難   只是訂製傢俱主要服務的客層多為設計公司,散客比例算少數   主因還是散客對於訂製的觀念不清楚, 同樣一組客人需要浪費非常多的時間跟精神講解溝通   所以多數的訂製家具店為了省去麻煩開拓業績, 會將主力放在設計公司或是建設公司   除了案源穩定外,設計公司有獨立繪圖能力跟配置能力   難度最高的款型樣式又可以透過設計公司直接跟業主敲定   所以仿間訂製高手跟店家,幾乎一股腦每天跑設計公司, 而一些訂製店即便有店面現場接待   也沒什麼耐心跟客人解說如何選擇訂製傢俱布置整個居家, 反而跟現成賣場一 樣著力於現場品銷售(有賣就是賺)   所以多數消費者也搞不清楚什麼是訂製傢俱,什麼是現成傢俱?   我呢 只教客人如何分辨材質,分辨各種材料價格,加工流程,如何找尋傢俱素材   以及如何比價等等...   但是賣場業務可就沒這麼輕易放任客人如此輕鬆了!  通 常剛進店內,會非常笑容可掬,陪著客人逛展場, 遇到客人中意的就開始天花亂墜吹捧商品, 並且開始縮小客人選擇的樣式,遇到客人批評,就開始讚揚客人眼光好, 剛剛那組商品有何缺陷他意有同感   並且藉由聊天開始攀地緣關係或是宗親關係或是興趣宗教等等 一定會抓到共通點,先為待會的殺價預留後路!   等到到了殺價階段,所有必殺技就會傾巢而出, 又是缺貨特意保留,又是因為有關係給予特別優惠 總之多逛幾次會令人大開眼界, 佩服這行業務的手段高明, 但如果最後沒有成交,那業務很多就會變臉, 主因還是因為這些業務都是輪班制,好不容易輪到一組客人   卻空手, 一星期也沒帶幾組客人又白費工夫,沒業績沒錢又會被罵, 日復一日,最後常會將氣出在上門沒成交的客戶身上...   這類事件層出不窮也屢見不鮮, 站在客人立場,誰說逛就一定要買,但站在業務身上,付出時間精神等待, 最後卻落空,情操再如何高尚   來個幾次客人如此這般,個性再好的人也會崩潰也會發怒遷怒!   所以說逛家具大賣場,客人壓力大,現場業務壓力也大   也有網友問我,世貿展的家具特色跟性質...   我只針對業務特色跟產品做介紹,展場時間短,場地受限, 租金成本高,但來客數量大!   也因此在展場的業務人員更是業界的翹楚頂尖人物.... 無論話術甚至外型口條親和力樣樣俱備... 不變的是要你掏出錢現場簽約   我常分析為何常有客人現場看的東西跟日後送到家的東西不符的現象... 展場亦然!   市場競爭,很多以工場陳列販售的沙發工廠競爭激烈, 受限於店家所制定的進貨成本壓力,通常東西務必外觀新穎相似度越接近越好   為了生存,據我所知,很多工廠寧願犧牲成本, 讓最好甚至虧錢的商品擺店家陳列, 等到店家接到訂單發到工廠再偷工減料獲取利潤   所以很多展場下單或是大賣場下單的客人常會有類似的糾紛層出不窮...   也因此有很多消費者觀念是不看到東西不安心, 我常常笑稱,傢俱業越是讓你聽到看到摸到坐到, 活該你吃虧上當你還是跑不掉!   所以找到對的人,可能比找到傢俱更重要!  

我是個很善待自己的人... 上班前一定洗頭按摩,一周一定兩次按摩,這身臭皮囊能多享受一定讓它多享受   許多同行問我, 為何不太接設計師的委託案件....   其實.....只是懶而已!   我不喜歡浪費生命在很商業的東西上   設計師的案子,純粹就商業,一個案子有多少利潤何時交貨...如此而已!   可是一般業主直接的委託,可以陪同設計討論, 永遠有新的挑戰跟刺激,甚至會有成就感   我也常規勸身邊的人,時間跟生命要浪費在自己覺得值得的事務上   每個人每一天都可以活得很緊湊很緊張但到了晚上卻發現毫無意義不值得留戀   生命何苦這樣糟踏浪費,生命確實有很多不得已跟必須... 但心態上一定要從中找快樂!   既然工作是必然,而我每天生活的三分之二都是工作,那當然要把工作變成娛樂   也因此心態的轉折,讓我在工作中充滿樂趣   這一陣子每個同行或者跑店家的業務, 遇到我就跟我說,現在外面市場冷冷清清   怎麼反而你每天都很忙?   我說:就算不忙我也會讓我每一天很充實, 至於現在的忙,只是我的工作獲得認同,很多有相同想法理念的客人互相介紹, 所以不受景氣影響(奢侈稅讓房屋買賣確實產生觀望停滯的效果)   但有些族群反而打消投資的想法反而轉而開始裝潢自住, 也就因為自住,要求跟在意的就特別多   也因此最近常常南北全省跑,跟著一些熟客人親自勘查施工中的工地,給些家具配置建議   我是個實話實說的個性,該省,我會建議業主直接找現品, 該做或者怎麼做才會到味,我也會堅持   最重要是藉由溝通以及實際接觸了解業主的生活習性 還有真正內心看待傢俱的看法 有些人把傢俱當裝飾品, 就是要霸氣豪奢, 有些則是著重實用跟舒適, 因此我也常常想像自己就是業主過著業主的生活   因此除非真是抽不出時間或是路途真是太遙遠 (例如最近還有澎湖跟澳洲都要我親自過去,沒轍,菸癮大受不了飛機長時間飛行) 否則能到現場跟業主一起體會, 除了可以避免家具設計錯誤,也可以憑經驗看看業主對於傢俱的搭配 是否有遺漏或是不合適   但這樣的工作跟奔波我不以為苦,反而樂在其中, 覺得有挑戰有成就感, 事實上整個案子的處理,比處理設計師的案子時間跟腦力都要多花上好幾倍,   也不一定比設計師委託的案子利潤好, 但是總覺得自己有參與有付出,更重要是跟業主一樣有期待   以往接很多大型設計公司的案子,傳來就是平面圖,只告訴風格就任由我搭配.... 很沒有靈魂!重點又時常趕交期,很不尊重製作的用心跟材料的特殊性, 缺少人的溝通,很多用心才能感受的價值就消失了! 給我的感受只是一間裝潢擺設不錯的方格子,嗅不到人的味道!   因此我漸漸開始拒絕設計案的委託,除非能夠親自接觸業主, 否則再大預算再高的案子也吸引不了我, 因為不知道未來餘生還能接觸幾件案子, 何苦浪費時間跟生命處理一些好像跟自己沒什麼甘係的案子, 我常常體會找傢俱的人很可憐,接觸的環境不是騙術就是詐術, 明明不適合客人也硬推銷,明明材質普通也標榜進口跟稀有, 利之所趨,讓整個產業變得貪婪,客人也進化,變得帶著鋼盔跟刺身找傢俱, 話語句句帶刺充滿防備!   大環境如此,所以很多客人說我特殊..... 我一點也不特殊,原來這樣的環境,誠實跟堅持也會有市場!這樣做人很輕鬆工作也很愉快!   我常感激台灣爾虞我詐的環境,讓我可以自在本性的工作....

前幾天客人要我陪同去看他台南老家翻新的房子, 給他傢俱規劃的建議跟配置....   回台北後,隔了幾天我都沒有進行,因為有很大的難題困擾我...   這個客人是前朝高官,社會地位跟財勢都很雄厚,對於居住的品味也很講究   因此還沒出發前,其實我已經胸有成竹大概需要為他搭配什麼傢俱   沒想到到了現場了解狀況後,所有預想的配置規劃全部派不上用途   業主是台南當地土生土長的人,兄弟姊妹眾多也沒離開故鄉   在當地都已經將組屋三合院全部翻新成獨棟現代平房   但外型雖都新穎,但不像北部房屋還有室內裝潢, 大部分都只是油漆粉刷就大功告成   室內都以現成傢俱為主...   我這業主先前給我的經驗感覺,喜歡皮革喜歡西方簡潔俐落的設計,很西式   但這次,看了現場,完了,可能要改走中式... 不!可能要走台式風格   另一個大問題是,這個祖屋翻新工程款也不過三百多萬, 可是空間碩大,如果按照業主希望的所有家具   沒有百來萬會非常有困難, 但如此一來傢俱預算, 跟翻修工程的金額所差無幾, 感覺上傢俱好像over一點!   而且現場沒裝潢,光傢俱本身就顯不出傢俱的精緻...   如果以現成傢俱幫業主規劃,又怕業主誤以為我看輕了他的水準   連續幾日輾轉難眠一直做嚐試性的推演....最後!   算了,乾脆兩種方案都提給業主去決定, 甚至我還推薦色魔漆仿給業主,補強缺少裝潢的色彩感   其實這類的問題越來越常發生,以前傢俱就是實用性為考量   但現在隨著生活品味的提升,家具也擔負視覺還有整體空間造景的角色   實用耐用好用只是必備的條件而已   在北部因為有設計師跟傢俱業者合作, 所以很輕易讓業主直接可以體會整個居住空間的成果   但我接觸很多客戶,離開北部後,甚至出國,布置新居變成很大的問題   特別是國外,室內設計師不像台灣普遍,平白買下諾大宅院,卻空空如也   如果要請當地設計師設計,除了語言外, 還有嚇死人的設計費用跟施工費用,常常比購屋價還高   這在國外稀鬆平常,因為土地取得便宜,昂貴的反而是裝潢   但對習慣買屋高價裝潢平價的台灣人來說,覺得這樣的成本比例無法接受   所以我也常接到國外的委託,甚至希望我親自到國外實地考察現場 (但菸癮很大的我,想到好幾小時飛機就腿軟)   所以也只能透過電話跟郵件提供建議...   不過講到此,說起地域差異影響的消費差異,在傢俱來說是很明顯的   我常有客人台北有房子,宜蘭有房子, 台北房子反而小,但購買家具的考量卻截然不同   台北要精緻高檔價值要中上,但宜蘭傢俱可能就是實用就行重點要便宜...   在政治語言上常會說有南北差異,指的是兩個地方生活條件的人, 但我卻說:地方沒錯,錯的是人的價值觀   即便是同一個人也會因地制宜...   所以有時看政治節目常會以南北地區的人來互相攻擊, 真是莫名其妙,其實只要把同一人擺兩個位置其實自然就會有不同   價值觀,誰對誰錯ㄋ?   其實只能這樣說每個區域的生活步調生活習慣不同, 就會有價值誤差, 我常開玩笑(把台北冠軍的牛肉麵180元飛車送到台南去,   同樣一碗麵,在台南享用,它還值180元嗎? 雖然反而成本增加,但給人感受,可能遠不及台南在地60元的牛肉麵) 但相反把台南60元牛肉麵飛車送到台北, ,給人感受卻可能有超過180元的價值感.... 東西沒變變的是人的價值感....家具也一樣

一個七十幾歲吧? 很慈祥,感覺就像電視上日本天皇夫妻親切的微笑....是一個老阿嬤   女婿陪著來挑選家具,她認為我很誠懇,所以請我幫他設計所有她要的家具   重點是: 一.不要外面有的  二.材料跟質感都要最好的  三.不要花俏要舒適的   感覺上很簡單,但是我卻大傷腦筋   因為多數客人都是直接拿國外款型仿製, 偶而我會加入個人意見改變,但是遇到全然是創新訂製的案子   實在是考驗我的功力...   為此,我特地帶著攝影機到業主家實地考察他現有居所的居住格調, 還有空間陳列風格, 也跟外籍女傭聊天, 了解所有業主平常的居住習慣跟用餐習慣   主要沙發業主挑選了國外也罕見的仿飾香檳金上等牛皮 (應該是我目前所使用過成本最貴的牛皮)   既然主材料這麼貴,款式上就不能辜負這個材料, 實際丈量業主習慣傾斜的角度,頸高,頭高,   然後找了幾款法國款型沙發進行改款,像是BIBA SWAN 等, 我優先找了布沙發款型,原因是線條比較優美   改款成皮沙發自然會有更傑出的表現   業主的裝潢有禪風的味道,但要展現出禪風並不難, 色彩跟材質的搭配很容易做到, 但要同時具備機能性就需要動點巧思, 畢竟家中以老人為主,考慮到老人家有睡午覺習慣,也常看電視看到睡著, 特意將沙發扶手改成可調式功能, 而茶几也設計成組合式,以原木為素材配合幾種顏色的木紋鋼烤, 底部有煞車隱藏輪,可任意組合移動   餐桌也考慮結合禪風跟現代設計,採用三種實木木紋環狀設計, 原本習慣用白鐵支撐腳以及玻璃面,改成黑塑鋼   而玻璃面改成木頭鑲黑金鋒石面,整個圓桌除了設計感也不失原始禪意, 而餐椅則取巧克利斯多夫款型改良, 選擇出木設計,但是原本繃布作法改成皮革, 為了配合餐桌,還特意選擇鐵灰色系義大利苯染皮革,皮革觸感好但又帶些反光   稍微讓原本新古典味道的餐椅,變成有現代感元素,再以顏色融合進整個餐廳搭配   其他的櫃體形式,其實我蠻取巧的,我特意花一晚快轉大陸連續劇, 有關漢朝以及唐朝的連續劇....在其中找靈感   漢朝質樸重雕工,但唐朝奢華強調金銀以及飾品, 刻工也以奢華花鳥為主,確實讓我找到許多靈感跟款型....   捨棄刻工,再修飾線條,然後改採鐵刀紋路木頭施做....總算也讓我搞定   業主實地到工廠驗收半成品,非常滿意,慈祥的老太太,操著台語說: 只要實在就好!   雖然辛苦大半天只換來這句話,但這句話卻讓我很窩心,不是嗎? 實在就好,但這卻關乎人性!   傢俱做越久,反而讓我反璞歸真,越來越懂得欣賞自然跟工藝的美... 有用心的東西才有價值   我不會去欣賞按摩椅,但會對著手工精良的搖椅發呆 (這讓我想起梅爾吉勃遜電影的場景)   這或許跟心境有關....人老了!   總之對於工作也有新的體認,什麼是實在?  做的工作跟東西讓客人感到安心就是實在!   加油!