好久沒寫新的文章, 看到很多網友留言,還蠻窩心......  沒想到個人抒發工作想法的塗鴉牆, 竟也能引起這麼多迴響 ,這真是我始料未及的!   開始寫文章的想法,坦白說是一股傻勁, 還有就是抱不平 , 因為家具這一行充斥太多利益考量, 但卻缺乏永續經營的"態度"  給人感覺是"殺雞取卵"  初期是抱著反正網路沒人認識,爆料僅供有緣人參考   沒想到時至今日,許多同行競相走告, 原本以為躲在網路後的我, 現在也像攤在陽光下!  如此一來,開始也造成我些許困擾, 但想想雖有不肖業者, 但是熱誠有良心的同行也為數不少, 警惡揚善也未嘗不可!那就繼續寫囉!   最近也是因為接了一些國外客戶, 趕著農曆年要出口, 所以忙碌也造成自己無法靜下心, 稍有閒暇光坐著就不自主睡著!  坦白說網路的效果真是令我吒舌! 比起許多精品家具刊登在賓士車主期刊的效果還好!  而且初期,會來找我都是一些年輕人, 甚至是遇到家具買賣糾紛希望聽取我建議的人, 但現在卻也有許多貴婦, 甚至企業家跟明星,族群已不再單一  我自己都納悶, 我只是發發牢騷的文章竟能引起這麼多共鳴!   所以有一天,我也花了一晚上時間看了我過去的文章.... 坦白說!自己也有些感動!  真懷疑自己以前是在什麼情境下大膽批露!    一般人選擇家具,都是新婚,換屋,過年換家具等, 搭配重要節日選擇買家具, 對於有錢人來說是錦上添花,  對於一般老百姓卻是雪上加霜, 因為新婚意味已經花了很多經費, 換屋也是, 剩下有限經費採購家具,  真的是很困難又需考慮的事情....   但多數家具從業者很少站在消費者立場看待, 只是像頭鱷魚,等待渡河的羚羊自投羅網!  大環境如此,逼得消費者視採購家具為畏途為挫折!  一個成本兩萬,可以賣到十五萬的業務, 被公然表揚同行稱頌, 被業務圈視為"神"膜拜!   一個至親光顧大賺50%利潤.... 同行認為大義滅親  反之! 一個業務成本兩萬賣到兩萬五,卻被公然批鬥, 所有主管齊聲撻伐罵你祖宗十八代!  第一線如此,也難怪消費者買家具, 要有如度過毒龍潭般戒慎恐懼!   久而久之,每個老人家的經驗傳授, 就是不管如何開價就是先砍50%再說!  而且逛家具買家具,彷彿全身穿了戰鬥盔甲披了刺甲, 一幅要跟你輸贏的樣子!  何必ㄋ!  這是我當初的想法, 給所有買家具的人正確的資訊,合理的報價!  讓所有買家具是成為喜事的延伸,而非過程中的挫折!   所以我自己有很多堅持,像是我從不主動留客戶資料, 目的就是不讓客戶有被推銷的壓力  我也從不跟客人開價殺價, 鼓勵客人透明化去比價, 選擇好溝通夠透明的廠商合作覺得信任我, 或者認為我價格合理再來找我, 如果心存懷疑,請勿簽單! (這跟結婚一樣,沒信任,注定分手離婚)   信任我,反之壓力在我, 當然就必須兌現跟實現, 自己跟客人的承諾完成客人期待, 所以我常說:  找我做家具,考慮清楚再簽約, 否則我好像把自己賣出去,我的壓力比客人大!  過來,來者是客就是緣,不論出身家境, 只要開口必然全力以赴, 解答客人所有資訊的需求!  教導客人如何找家具, 如何比價,如何驗收,如何辨別材質, 最後自己做採購的主人, 而不是待宰的獵物!   問我一路走來心情為何! 我從不在乎為客人做了多少, 對客人有任何期待,常常幻想這是可以日行一善的管道 但或許就是這樣的信念,老天爺是公平的, 事實上回頭客比例真是高到讓我驚訝, 介紹客也多到讓我覺得慚愧, 所以我以常鼓勵同行.... 當大家騙很大...只要誠實公開...市場就是你的! 洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康 ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook

  其實多數第一線傢俱銷售人員,只知道高價賣出傢俱, 鮮少有人替消費者設身處地思考!  最近常碰到家具採購撞牆的消費者!感觸特別深!  現在房價高,大坪數房子拼命蓋,但總價拼命拉高  許多人打拼二十幾年好不容易存到頭期款,卻動輒也要幾百萬  以新北市區段來說,每坪動輒四十萬左右新建案  (有錢有勢的大戶都集中北市跟豪宅區)  真正用血汗跟消費後半輩子的住戶都是新城鎮區塊住戶  更遑論買不起新市鎮區塊的一般人!   常聽同行說:價格不能賣太低,因為新板特區買主動輒幾千萬房子  可是有沒想過,當金錢全繳給頭期款後,能剩多少現金買傢俱?  最近常碰到年輕但是工作卻顯赫的消費者,有法官,律師跟醫生  一般傳統三高的高收入分子,但是買家具的時候直接就坦誠  實在沒多餘預算,甚至昨日還有個醫生希望我將整屋傢俱縮到二十萬預算  原因無他,只因新房已經讓他花費幾年存款當頭期, 未來收入超過一半都要繳房貸  所以雖然房子在板橋精華區, 但實在沒多餘金錢拉高品質跟質感!只能求有就好!  就連裝潢設計的錢,都是拉高貸款成數勉強支付, 原本留四五十萬買家具, 結果裝潢追加家電一買幾乎現金所剩無多.....  這是少數嗎?  不!   以最近或者以後來說會是很多數!  台灣房市供過於求,但是被刻意炒作,房價還是不能親民!  所以即便高所得分子或者是中小企業小老闆,房子一買馬上也是變成房奴!  對於很多在地人,賣舊屋買新屋還不會有太大經濟負擔, 但要是許多從其他縣市的新住民來說,台北居真是大不易! 開個小公司也不過幾百萬基金,  但是買個房子卻要上千萬!  所以我常接觸,身處貴寶地但卻身無三兩銀的客戶!  但我反而喜歡這種坦誠的客人,因為我們有專業有資源,針對真實需求  可以提供最直接的建議跟選擇不需買東西還打腫臉, 浪費很多時間選擇不合適, 甚至遠超過預算的選項, 能儘量按預算幫客戶找尋質感不俗但又能在緊縮的預算內!   可是我相信很多消費者,是不敢說出自己真實情形的! 不論是預算或是功能性, 或是搭配性以及其他特殊需求! 結果到處逛到處比價,但最後還是以將就收場!  好像買家具到後來都變成了一件想趕快草草結束的惡夢!  其實以我從業來說:我的真實感覺,有時真的選人比選東西重要!   如果不吝嗇多用溝通取代敵對的喊價殺價, 事實上,任何買賣都會有專業的銷售人員提供最適切跟專業的服務!  但反之,自己的言行舉止充滿敵對,或是充滿商業考量, 我多半敢打包票,得到的效果絕對是相反的, 本來想討便宜反而吃虧更大,畢竟整個商業模式的銷售養成, 根本就是鎖定這樣的客人為假想銷售對象, 所以這就是為何這麼多自以為斤斤計較的客人, 會在展場或是採購家具上吃虧上當, 什麼老闆跑路? 什麼破盤出清? 什麼一折出清?  什麼傢俱最後一檔?..... 不騙你騙誰!廣告的目的不就是這樣!  所以我建議,四成用心選傢俱,六成用心選對人.... 找一個能體諒你辛苦找傢俱的人, 別找一個只關心你買不買得起的人! 洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康 ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook

做訂製傢俱,很多的樂趣是可以接觸到所謂的名人   我常自詡:如果有辦識人的比賽我應該可以拿很高分, 從小就這樣,叫我念書識字它們都不認識我!   但是認人,我常常是過目不忘,即便歲月已經經過四五十年   所以我最常玩的娛樂就是從電影中, 分辨旁邊小角色並且說出他們演過哪些其他電影!   也因此,常常在賣場,遠遠客戶還沒走進門,我就已經一眼認出來是什麼人!   可能是某某金控第二代或者第三代,或者名模或者歌星或者演員, 或者哪些企業大老闆!   但是,認歸認,真的踏進門,我一律裝成不認識.... 否則枉費他們變裝這麼辛苦!(不能讓人沒面子)   例如某某購物台第一還是第二把交椅女性主持,剛整完手術,臉上圍著一圈圍巾, 離我還三百公尺,光憑眼睛跟身高我早已認出, 一直到她跟我下單確認走出店外,我始終裝成不認識她的樣子!   只是藉機誇讚她眼睛漂亮很適合當名模...我想善意的虛偽是可以被原諒的!   只是名人接觸多,卻也深深感觸!   許多客人拿著雜誌或者網路列印跟名人相關的照片找我訂製家具... (心理os!本尊也找過我耶!)   但本尊買家具的心態卻不是這樣耶!   其實名人也是人,外表的光鮮亮麗,實際跟品味價值未必畫上等號!   真正表裡如一,多數還是企業家第二代或是第三代.... 這跟品味養成有極大關係!   像很多上市公司老闆,身家可能百億計算, 買起傢俱,就可完全一窺個性甚至判斷出身!   想買高知名品牌樣式,但是價格卻想以平價價格購得,著眼點是品牌跟價格, 傳統白手起家的富豪典型,還是有省的個性在其中, 但又不想失去面子跟地位!   反觀一些(真)名媛或是富二代,反而著眼是東西的稀有性, 好像永遠沒有時間的問題欣賞東西   可以慢條斯理,甚至閒來沒事就過來討論東西製作的可能性, 這讓我理解為何精品包包會如此熱賣的原因!   但是一些公眾的人物像是主播,演員或者歌星主持人, 可能因為公眾人物愛面子,喜歡誇大自己的採購   最後喜歡用自己的身分壓價格凹東西,就像一個主持人常常說他花了三百萬買沙發.... 就像我常教消費者的方式,要習慣除以四判定原始成本!   其實接到這種族群的名人很尷尬,第一個要顧及名人顏面, 但又要打從心裡知道他們的預算,又要想法圓了面子, 但還要省到荷包! 其實除了李x這類型藝人喜好面子,百分之八九十,不管多大咖,都是省錢跟凹東西一族   這就是為何之前新聞某個樂團開個雙B結果是AB車的原因了! 要面子,又要省裡子!   所以我常說,品味不等於流行,就像服飾贊助一些電視頒獎典禮, 表面這些藝人珠光寶氣,但私下鮮有人會肯花自己荷包購買這樣的商品! 除非是送的!偏偏隔天報章篇幅報導以後,就一窩蜂開始追逐開始模仿!   當然,這就是廣告!  令人盲目就是廣告的目的! 但我反而鼓勵少看廣告購物,多聽口碑購物!   真正頂級的東西是不用廣告去推銷的, 就像我們生活周遭,會讓人大排長龍的絕對不是用廣告造成的!   時間,堅持,用心才能換到口碑!   前幾天,真的在台北碰到騎機車的阿基師,對照前幾天的專題報導,真的是表裡如一, 上了廚房就是大師, 下了廚房真的是跟我們小老百姓沒有任何異樣.... 不到十公尺我默默的看著,心裡有些許感動!   前天金鐘落幕,大家在討論中獎黑馬問題,以及隋棠意外落獎以及走光問題! 但我注意的卻是隋棠敬業的精神   打開節目,到處都是她的廣告,從內衣到電玩,尺度很自然在大家心中, 我想現在的第一名模甚至第一女主角   應該不言可喻!堅持跟用心大家是可以用心去感受的!   前幾天的一個對話,你不認識我嗎? 你應該可以給我折扣,我會為你增加廣告的效果!   OS...我可以提及你嗎?  不行? 何來廣告效果?   真實的買賣可以披露嗎? 會不會對妳形象大打折扣? 結論是不行!   所以.....不是我不認識你,是你不認識你自己   價值不在於知名度,而在於自己對於自己的認知!

好久沒爬文了!  最近下班後鑽研兩件事情,一件是了解智慧型手機,一件是認真研究股票  信奉巴菲特的口號,危機入世.....  直到最近陸陸續續一些因傢俱採購撞牆的網友來找我, 甚至跟我抱怨很久沒有新的文章上來,  我這才想到,我也好久沒有打開我的部落格了!  也剛好一些來找我的網友,有些類似的困擾,剛好藉機來陳述一下  我常說:我不教人便宜買家具, 因為便宜這個定義太籠統也跟每個人的消費習慣有關係  但是我會教有緣的網友如何合理買家具, 以及買適合自己的家具   就像我常在文中所說,一樣是牛皮沙發, 有人真材實料用上等牛皮,但也有人用次級塗料皮  但要是消費者不懂辨識, 甚至有可能以更高價格買到次級塗料皮製成的沙發 (傢俱這一行普遍都是業務制賺多賺少端看業務的嘴皮子)   木器品,可能貼木皮,也可能真正原木製造, 但要是不懂,買到貼木皮傢俱, 但是價格高於原木家具也是家常便飯   因此針對一些因我文章而來找我的消費者, 我常常只做一件事...教你認識傢俱的價值  至於決定買什麼價位, 什麼材質就可以端看自己荷包而做主了   所謂的家具真價值,其實就是使用者對於家具的定義...  有些人認為,家具可以用就好,耐用便宜最重要...  有的人認為,家具要美麗大方, 充滿奢華感, 為自己的地位加分...  有的人認為,家具要像藝術品, 或是展現自己個性或是展現品味   定義不同傢俱的選擇方式自然不同  想要便宜又耐用,基本上是把家具當成用品, 這樣的家具不需加上人字旁  擔心受怕買到不經用,可以到大賣場 看到喜歡用力殺價就對了,或是上掏寶網, 選擇價廉物美的商品就可   至於想要精緻, 有個人品味的家具, 荷包夠的, 可以選擇品牌家具進口家具  如果預算受限, 但又不想屈就, 那就可以考慮以訂製的方式, 選擇好材料選擇老師傅為你量身客製 但無論如何選擇其實只是荷包在做選擇 , 每個階層, 最後都能找到適合自己的預算需求傢俱 我還記得,很久以前我還在大賣場當業務,曾經遇到一對年輕夫妻, 劈頭就跟我請託,他們籌備婚禮已經預算有限, 但希望在有限預算內添購好所有家具, 但他們開給我的預算真的很低,僅十來萬卻要張羅全屋家具  沒辦法只好從中盤商的大型目錄內幫他們尋找合適傢俱, 最後還真勉強真的湊齊 但為了怕這對新人吃虧, 事後每樣到貨傢俱我都親自驗收, 確認這些家具雖然便宜但至少品質上是沒問題的, 到了送貨當天,看到兩夫妻, 面對全新家具雀躍高興的樣子, 我整個人都開朗了,我也跟著高興!   但現在,我接觸的常常都是頗有身分地位的客人, 但反而我卻很少看到客人因傢俱而雀躍, 對於家具不再稀奇跟珍惜  甚至很多客人還說,傢俱用一兩年就要再換了, 你不用跟我介紹材質,好看不會讓我沒面子就行了!   我不會形容這種感覺, 就像之前有個客人是當五星級廚師告訴我, 他有個客人叫他精心準備幾道菜....結果最後卻跟他說包起來, 我要帶回去給我家貴賓狗吃的..... 這對精心付出的人來說真是很汙辱!   所以常常面對這些暴發戶客人,反而製作家具很沒有熱情, 偶而反而碰到預算有問題, 卻識貨懂得材料知道如何分辨好壞的客人  我就像航空公司一樣,免費升等, 犧牲一點利潤,但卻極力幫客人滿足!  心態上的報酬有時比實質報酬更重要...  但是因一朝被蛇咬半年怕草繩, 常常也是家具業者拒絕幫助一些有家具障礙的客人原因!  傢俱業有句行內人都知道的名言.... 越是預算有問題越是會翻臉不認人, 或是越刁難的客人  坦白說我是心有戚戚焉,因為我常常好心被雷親!  也因此,我絕對不去攬生意特別是網友的生意, 我只提供專業的解說跟建議,甚至介紹廠商跟適合的工廠  主因還是或許我們是真心想要幫助別人, 可是往往消費者無法體諒, 即便快虧本做生意,消費者還以為我們賺很大, 介紹廠商是讓客人直接拿到低價,卻還懷疑我抽回扣...   所以我也常告訴自己,正因為預算有困難, 對於商品的期待跟要求越會精打細算, 每個人總希望用最低價格買到最高品質, 可以要求高品質就必須識貨... 這一點就跟人生歷練跟眼界有關了!   我就曾接過客人,喜歡原木家具, 礙於預算跟我討論非常久的時日, 直到最後我實在不捨,同意接近以成本價位製作  並且以接近幾乎百分百仿真完成成品, 但最後物品卻被客戶嫌棄,原因是無法接受原木有裂痕, 而原裝品裂痕程度更劇  但客人卻說他喜歡這款型, 卻無法接受天然原木有裂痕的事實, 即便我拿原裝照片佐證,並且說明為了做出一模一樣質感跟裂紋  木種還刻意挑選, 但結果就是我認賠重新製作,已做好成品只好擺在店內銷售 (諷刺的是,擺在店內不到一周就以更好價格賣出)  諸如此類不勝枚舉, 也因此,讓客人了解材質特性跟稀有性 常常是我在製作家具前務必不勝其煩一而再跟客戶介紹的重點!   務必讓客人因了解而喜歡,而不是因流行或者因為別人有自己也想要!  我不期望,客人跟我一樣, 因為知道師傅養成不易, 製作品的逐漸稀有性而珍惜, 或者因為知道好的材料取之不易,而對於家具會有更多感觸, 畢竟對於很多人來說,傢俱只是可以用而且必要的東西  但對於我們實際從業且銷售的來說... 傢俱是有故事跟經歷以及有感情的, 所以期盼對的買主搓合成愉快的買賣邂逅!  是我從業的理想跟夢想, 介紹留給我們,至於如何採購留給消費者自己判斷! 洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康 ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook

有個客人想找床頭櫃, 提供床頭櫃樣式對我詢問... 心想這是今天第一個來詢問的, 取個好兆頭 於是一個成本七千出頭的床頭櫃, 我隨口報價九千... 沒想到我的尾音還沒結束, 就聽到回應...好貴喔! 當場我啞口...XOXOXO 客人說, 網路上別人才賣七千多, 長得差不多... 又是一個類似問題的對答   我很想說, 如果去進口家具 一個床頭櫃賣個四五萬也不為過, 也不過是質感好一些,五金好一些,做工好一些... 有時後心裡想, 一直脫離不了家具這個行業 就是這個地方好玩 好像都在挑戰人性, 跟所有百百種人做心理的抗衡, 還有取得平衡妥協的挑戰 我們認知的事實, 跟客人認知的價值,通常是有好一段落差的 幾年前, 還在五股賣場擔任業務的時候, 曾有類似的趣事 一個業務他自己很鍾情一套沙發, 所以每次有新客人總是很熱情推薦這套沙發 但是很納悶,從來沒成交 後來他自己分析, 是不是賣得太便宜了 因為一套成本三萬多的沙發 它總是開價四萬元, 期望便宜促銷出去 於是他改成開價五萬五, 而且不主動推薦 總是等到客人看中以後, 才詳細介紹 見證奇蹟的現象發生了.... 他幾乎無往不利, 銷售狀況出奇的好 於是他也感嘆, 他知道這個商品是他鍾愛的 也想便宜給一樣看中的客人.... 但是這樣的理想,是很難存在的, 畢竟立場跟價值觀是對立的 唯有妥協呼應客人的價值觀, 甚至創造客人心中要的價值, 才是成交的關鍵 常常在網路上看到數以萬計的留言詢問, 為何家具不能實施不二價ㄋ? 為何不二價的傢俱都是高不可及的精品進口家具ㄋ? 其實這個答案很簡單.... 因為競爭, 因為管銷不同 傢俱需要太大的賣場, 而且消費者習慣一定要眼見為憑 所以縱然網路開賣很久, 影響傳統通路的品項有限 但傳統賣家具租金行情不一樣, 而這是最主要的成本因素 一樣的東西可能龜山桃園中壢, 利潤抓個兩三千就能賣 可是北縣市可能要抓到一萬以上 再加上管理制度不一樣 還有中間業務的獎金制度, 都會造成光單一商品, 價格就無法統一 萬一有商家天真的想以固定價出售 馬上變成比價的標的 其它店家會以他陳列的商品跟進下殺 而以其他商品抓利潤 還是一樣惡性競爭 但是透明化價格, 卻讓自己顯得更沒有競爭力 所以除非自有品牌 自行進口或是自創品牌 否則決定單一固定售價是不可能的 也因此常看到客人沿路從台北比價到中壢去.... 何苦ㄋ 真要便宜請上pchome 或是momo還有分期還有鑑賞期 我也在店家碰過這樣客人.... 這個跟剛剛紐約紐約看的好像... 這一定是大陸貨 我又是滿臉xoxoxo 為何你覺得是大陸貨ㄋ? 客人說 這組標價十幾萬 ,你們才賣四五萬 這讓我想起幾天前新聞報導 一個暢銷潮牌在五分埔查獲仿冒 一件只賣399 但是原廠要賣四五千.... 都有需求的客層 會買原廠的人, 不會買仿冒 買仿冒的人買不起原廠 沒跟客人針對這問題爭論 因為知道客人不是我的客人 網路上天天有人問我家俱問題 也很多南部網友傳各式家具, 詢問我價格合不合理 我會回答大概家具成本 但是不去質疑店家開價貴或便宜 不同地點價格絕對不同 就是同一賣場業務不同 價格也一定不同 所以家俱如何找到對的買點 或是對的價值....... 答案不是在網路上...是在客人的心中 洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康 ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook

現代家具的選擇,主要就是配合裝潢風格  確定了裝潢風格,過來才開始考量個人的生活習慣及機能  以我個人工作經歷,我提供一些個人觀點供參考  每天在店裡接觸來找傢俱的客人, 常常看到客人選擇沙發陷入盲點  主要不外乎,款式,功能,跟預算, 另外材質好壞, 往往是客人所忽略, 這個容後再介紹,   因為常常設計師會依照風格, 做整體居家裝潢, 而所謂的風格卻常常困擾消費者  例如新古典風格,或是低調奢華風格, 或是現代簡約風格,或是鄉村風格  這些形容詞對我們從業者來說可說非常熟悉, 但是對消費者來說卻很籠統  常常看到消費者見到沙發就坐, 然後詢問坐感, 詢問價錢等等.... 好不容易選定,卻往往詢問設計師時, 以風格不對為由,然後再重新選擇   其實要不是設計師或者相關從業者, 一般人哪搞得清楚家具應該如何搭才是符合  所以常常最後,裝潢是新古典, 但傢俱卻是混搭風! 當然順眼就好,只是花了裝潢這麼多錢  不得宜的家具配置,著實讓人覺得可惜! 所以我常建議消費者,尋找傢俱時要善用網路資源, 例如多使用關鍵字,例如低調奢華家具  多多參考一些案例,自然會明白如何選擇家具才合宜  以沙發為例,要凸顯奢華或者展現低調內斂, 去賣場逛確實有時很難做明顯區隔, 但是同時陳列在網路上, 即便是外行人,也能很快時間了解, 喔!原來這就是古典沙發, 可能是款型上就有區分, 也有可能是因為材質不同而展現不同味道, 但了解區別, 至少就能做到第一步款型上的選擇!   至於功能及機能上的考量,我必須稍稍作一番解釋 一般來說,如果沙發材質上的選擇比較高檔  那麼機能上, 或者是現在流行的功能性沙發, 最好不要考慮, 主要還是只要有五金功能, 可以設想使用壽命就不會太長, 也因此凡是知名品牌, 或是越有質感的沙發 反而都沒有五金功能的設計  著重的還是材質!   所以要是鎖定新古典或是奢華古典, 那麼就要先捨棄五金類功能, 可是有消費者問:少了五金功能,  很多傳統新古典的款型常常少了頭靠的功能, 不然就是外型太老氣!  坦白說 這一點常常問到我啞口無言, 我只能說所謂的老氣跟老派, 跟品味以及鑑賞能力有關係!   為什麼這麼說ㄋ? 越精緻的沙發,通常先從材料外觀鑑賞起, 端看皮革的等級好壞,或者布料的精緻感  再過來就是欣賞製成的難度以及手工的精細, 所以如果問我:我年輕的時候也不懂得欣賞鉚釘式的沙發  更看不懂一些古銅色泛著油亮的黑色沙發, 要新不舊!透著詭異 但隨著對於材質的了解以及知道做工的難度, 這才會欣賞, 原來這才是極品!.....唉!我老派了!   但現在隨著美式,現代極簡以及注重休閒的設計, 許多現代沙發設計越來越前衛,個人化個性化趨勢, 許多知名品牌設計沙發消費者也能朗朗上口, 例如ROLF BENZ, NATUZZI , CASSINA ,B&B, MINOTTI, LENGEND等等  但往往我會跟消費者提醒, 設計好看,卻未必符合台灣本土, 主要還是體型上的差異,例如國外沙發深度至少110公分  有些強調休閒的款型甚至120公分深度, 但對於台灣人來說已經會造成坐感不舒適, 有的連電梯都進不去,   想要照國外款型客製,有些地方一定要稍微改變, 這就是客製的好處, 甚至有些內材也要改變因應本地因素!  例如現代沙發,國外著名款型幾乎都以布為主要外包材料, 但是國外是大陸型乾燥氣候,台灣偏潮濕海島型氣候,  包材還是以牛皮為上選, 另外內容物,國外用很多羽絨來做柔軟跟包覆的功能, 但台灣因潮濕,羽絨容易吸潮導致沉底,最後無法蓬鬆, 克服這樣的問題,可能要以海綿結合泡棉調整出類似質感, 但是客服會吸潮問題!   另外如果要以功能為取向, 建議沙發如果有五金功能,最好五金主結構採外露式, 因為台灣潮濕,以及五金類還是會有使用後故障的問題, 如果採緊密包覆式,只要五金有故障,幾乎整組沙發就報廢了, 所以很多找我做沙發的消費者,如果看到這類型選項  很多我還建議消費者直接找現品,或者直接上購物頻道找沙發, 通常這類形的沙發非常便宜,再者使用這總沙發要有心理建設  就是用幾年就會報廢,既然如此用訂製的就不划算了!   所以選擇要以訂製但又要有功能, 我都會建議選擇五金外露式, 或是包材有拉鍊,可以在維修五金時不會傷到主結構, 而這也是現代款型沙發的趨勢,兼具功能又顧及日後維修, 但我也藉此教育消費者, 凡是五金工能越俏皮花樣越多,其實售價反而越便宜.... 個中道理消費者可以細細體會!   但講到牛皮,顏色就要好好去理解其中差異了! 其實高檔牛皮講究天然,血統,自然, 由此可知越不天然,越有人工介入的痕跡, 自然越不值錢  所以很多特殊奇奇怪怪顏色, 例如香檳金或者銀, 這些都是特殊染製的顏色...不天然,自然經濟價值不高   在國外皮製品的店,通常會展示完整牛皮跟客人解釋, 台灣慢慢也有此趨勢,像在仁愛路的店以及文昌街 都見到以專業皮革為訴求的家具店  其實皮革本身就有種魔力,這也是為什麼女生會酷愛皮製品, 只是這一方面專業知識匱乏, 所以仿間以劣品充良品反而見怪不怪, 特別是許多進口皮商的業務本身也不懂皮革, 只以業務導向價格導向拼命推銷塗料皮革, 所以導致關於皮革的常識, 很多都是不正確的 (關於這方面常識請多上皮商的專業網站)   其實我倒不是鼓勵客人用昂貴皮材來製作家具, 而是當客人以好幾倍價格買劣質皮材家具, 不如直接選用好的皮材製作家具,因為皮材等級不同確實價差頗大  但弔詭的是,如此的價差, 卻抵不過傢俱業務好幾倍的開價大, 我以上等油染皮材來說,1才接近台幣200元, 但塗料皮一才40幾元,光皮材差了五倍, 但前陣子才聽說有個傢俱業務, 賣了一套塗料皮沙發40幾萬到中和烘爐地還願, 唉!用油染皮製作我相信也很難超過25萬, 換算塗料皮搞不好不超過十萬, 懂嗎?   真材實料,成本確實貴, 但消費者真正買貴卻往往不是買了材料, 而是買錯了信任!...點到此就好啦!傢俱業還要混還是保留些囉! 洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康 ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook

最近才開始認真學一些電腦的操作, 像是平板電腦的ANDROID的操作  以及臉書的操作....  赫然發現一些常配合的設計師, 也都有在網路po作品, 當然我也利用機會虧一下設計師....   為何某某案場傢俱沒找我合作?  .... 其實只是好玩,虧的性質比較大啦!  沒想到幾個設計師都這樣回我: 我以為你只接訂製,一些現成傢俱就找別人調...  挖!這可誤會大了,我說: 我這麼久都配合設計師的案子, 怎麼可能只會做訂製, 外面一般的現品我也都拿得到貨, 而且我調貨報的差價又低, 我這才知道,原來設計師, 很多普遍對於傢俱這一行業也著實外行!  我以個人了解的形式來區分   1.個人個體戶....  這種屬於跑單幫模式,多半以前長期在家具公司上班, 累積足夠設計師客源,接了設計師的傢俱委託後, 借助以前人脈調貨或者另外找工廠生產   2.大賣場型態..... 多半屬於3000坪現貨賣場,幾乎所有家具應有盡有, 但還是有等級之分,這種跟設計師的合作  多半就是帶客人直接到現場馬上挑馬上決定   3.仁愛路,文昌街模式訂製店, 這些店家作息多半跟設計公司配合, 晚上七八點就休息,假日也休息, 針對設計公司運作,有專門業務跑設計公司, 接到設計公司委託,然後去找承製工廠以及找現品家具   4.日月光,大都會,紐約,展場設點的訂製店, 這類型店家, 早期幾乎都是文昌街發源的訂製店, 只是礙於光靠設計師, 可能還不足以支撐管銷, 所以選擇展場設點,開闢散客   舉例了一些配合設計師型態的店家, 過來我介紹跟設計師配合的模式   一般來說,大牌設計師會主導整個業主的整體居家需求, 所以不只裝潢,大都連家具都已經設計齊全  所以通常提供的家具設計圖資料非常齊全, 連原廠尺寸跟結構圖都非常清楚, 可以想見,在規劃案件的時候  可能已經花了不少時間陪同業主去逛了不少品牌專門店, 所以接這類形案子沒什麼技巧性可言,  全憑跟設計總監的交情,還 有自己的做工精緻細膩是基本必要條件!   另一種,則是平面配置設計出來以後, 就丟給好幾家家具設計公司, 要求提供家具配置跟報價, 這種幾乎搞十件, 也不見得成功一件, 只是淪為比價跟選擇的參考, 說白的, 只是幫設計師做功課, 這種早期我也陪玩了很久,  不過現在沒那種美國時間做這樣的服務了!   再一種,就是裝潢要撤場,才開始跟業主出外找傢俱, 不過這種找現品還ok! 訂做就有風險了,因為通常離交屋的時間都不到一個月  可是往往設計師陪同, 通常會不管三七二十一就要求店家要使命必達, 這一種設計師完全不會顧慮製作的實際情形 但又要求品質跟質感要達到他理解的模式, 很尷尬的是, 現場又不能讓設計師難堪破他的梗! 所以多半會迂迴的拒絕!   其實我們做訂製的跟設計師合作, 交期是最傷腦筋的, 給太短,常要趕工, 給太長,又常有突發狀況 造成做成的成品, 無限期在倉庫等候  常有同行說,我們做訂做的最好,都不會有庫存壓力, 聽罷!我跟同行說,你有空來看我倉庫, 最久的已經放兩年,業主還在裝潢還無法交傢俱   做豪宅整屋訂製,數量不用多, 只要兩三戶,兩三百坪倉庫就將擠爆! 一樣啦! 誰叫現在裝潢變更設計是常態, 裝潢一兩年也是常態!  只是現在學乖了,往往越大的委託案, 我反而會去盯設計師裝潢進度,不到最後階段, 傢俱不會提早完成,否則案子接越多, 倉庫也越大, 那應付的完!   唉,離題遠了!說到現成家具市場, 其實現成批發傢俱的業務是到處招商, 看看有無店家願意配合點貨寄賣, 但現品會做區域區隔,避免店家廝殺, 也避免客人會比價, 但並非沒點的貨品其他就不能調貨,通常只要是訂製店, 所有外面流通的現品都能輕易調到貨, 所以要是注意新成屋的廣告,會發現很多家具都是共通的復刻品, 因為很多設計師整案委託, 他不會為了一些小東西另外找廠商, 會委託同一家家具店一次做到好  所以一些跟我很熟的客人, 偶而也會特意去文昌街逛一些經典款傢俱 然後找我調貨拿貨,通常是熟客多半都是做順水人情, 所以我看到一些我熟悉的設計師, 傢俱找我做, 但小東西卻找別人拿,我應該慶幸省麻煩, 不過也對,因為通常我幫忙調現品, 都會附帶但書,有問題別找我,不是我做的! 洽詢訂製家具，歡迎線上詢價 電話: 0975-830628 找 康康 <款式、尺寸、材質不限>  LINE ID: casa543 或WeChat  ID : hoka1010  ※ 康Casa官網 http://www.hoka-casa.com/chhtml/05.asp ※ 更多成品照片請連結至「IG」 康康專業訂製家具（@hokacasa）• Instagram 相片與影片 ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook

隨著台灣生活水準的提高,對於居家要求也越來越精緻化跟個人化   早期,買屋,就是買家具, 但現在,有了房子不裝潢,好像就少了那麼一點味道   買了房子不找設計師,好像就少了那麼一道程序!   這種城鄉差距越來越普及跟縮小   兩年前,多半都是台北市的房子會找設計師裝修   現在,桃竹苗的新成屋也都有普遍這樣的現象   也因此客製化家具的普及也是伴隨這樣的演化   我常說,台灣的市場,不是豪宅就是好窄   房子不是過大,就是硬擠出幾坪來   兩極化,造成標準家具市場越來越小,精緻化跟個人化   也讓消費者越來越挑!   以前先重視房子要有美麗裝潢,過來就是要能搭配裝潢的傢俱   所以整個家具市場開始大改變   以今年七月淡季來說:整體市場因打房冷颼颼   但客製化傢俱卻塞單塞爆,每個工廠夜夜加班趕工   問了許多同行專接訂製的店家,每家都是無法再擠單都要挪到八月後   畢竟客製化仰賴的是手工,產能有限,可是好像越如此,反而市場越熱   台灣現成市場百分之八九十仰賴大陸製傢俱,雖說大陸製已不再是劣品代名詞   而且以同行眼光平心而論,許多大陸製的家具,精緻水品跟技術已經不輸國外   品牌,但總體來看劣品跟不肖廠商利字當頭魚目混珠也不再少數,   逼得許多消費者,視大陸貨為畏途,再者,現品家具市場採業務制行銷,   放任業務以口才話術追逐利潤,也讓消費者反感,深怕自己就是那個不懂殺價   而當笑柄冤大頭的人!   而現在消費者精明,懂得藉由客製多方比價,反而能得到合理價格!   另一方面隨著個人化客製化的趨勢,家具不再從早先仿製名牌傢俱而逐漸   進步到客人個別化設計,不但跟整體裝潢更搭配,而且更能凸顯業主個人特色跟風格   這對於新一代的消費者來說, 從居家就能有個人主張跟個人特色,完全符合這個時代的潮流   特別是,台灣訂製業進步突飛猛進,漸漸的也吸引很多國外客人, 這或許是因為台灣設計師打進國際市場有關   光憑國外設計傢俱已經無法凸顯自己居家的特色, 更要融入個人的生活模式,以及實際空間規格   許多人問我對於政府打房的意見, 坦白說:確實對於家具整體有著很大的影響,總體業績下滑明顯   但長遠來看,我卻是站在支持的立場, 讓房子是用來住人而不是炒作的工具   以前常常會有投資客找我製作家具, 要求重點,好看,預算低,短時間堪用就好....目的是什麼?   利於脫手 當然都被我拒絕了,原因是訂製業,不會為了眼前一些小利潤自毀商譽, 就算我要,那些製作的師父也做不出好看卻不堪用的東西, 也因此這樣的市場自然流到一些大陸製現成品...   所以我常常看到一些標榜豪宅的樣品屋實景照片, 擺的僅是一些需有其表的傢俱...   也因此我也常跟消費者說,市場如此,利之當頭, 特別是買屋送家具送裝潢甚至送家電...送越多!消費者賠越大   短期是撿便宜,但長期來看卻是養禍害, 後續維修更新才不知要再花多少金錢ㄋ   但如果是預算考量,與其消費者跑去世貿或是大賣場隨便購買成家專案, 不如消費者自己搞自己的成家專案!   其實我也說過很多遍了,只要上網利用google 搜尋各式傢俱然後選擇圖片 ,再把自己喜歡的樣式複製,匯整起來   傳給幾家估價,價差不大的情況下, 甚至可以自己開價看傢俱訂製公司願不願意承接, 如此一來,價格合理,消費者也落得安心, 更重要是所有家具都是自己心儀的樣式,一舉數得ㄋ!

傢俱業說"騙",其實對傢俱業來說也不公平, 只是因為很多東西密而不宣,變成同業知道   但消費者卻蒙在鼓裡...   簡單來說:產地?   許多標榜國外品牌甚至像菲律賓,馬來西亞,新加坡等製造地, 感覺上像是國外品牌   但如果消費者用用腦筋,細推價格,真的比國產好嗎?   一般來說,進口品牌開價應該至少是四倍價格標價, 也就是代理價格乘上4倍就是售價(最少)   這是作貿易的人都知道,如果有門市管銷庫存壓力,四倍價格才有利潤可圖...   但許多消費者問我,進口的很便宜耶! 一組沙發才十五萬!而且還是全牛皮耶!   我常說:可能呀! 如果你會換算,那它實際價值才多少? 十五萬除以四,一組沙發進口成本四萬不到   比台灣半牛沙發還便宜, 你覺得它真實產地在哪裡?  還有它使用的材料能有多好?   品牌迷思,如果追的是一些高檔國際性的品牌, 那品質跟材料上都有一定的安全跟可信度   但如果是名不見經傳的品牌,可能只是第三地文件過過水假進口, 那可能比本地產一般的家具都不如!   但放眼傢俱業,到處充滿進口品牌字樣, 有時連到網路查詢, 赫然發現雖然寫的是義大利文, 但才驚覺內容寫著製造地在大陸....真是騙很大, 但店家會告訴消費者,沒欺騙,只是你不察!   過來則是瞎掰傢俱價值, 傢俱業這一行,坦白說,業務人員的職前訓練很短暫, 但是傢俱的專業知識卻是無邊無際   於是,為了銷售,每個業務都有自己擅長的銷售話術, 特別是對於產品特別會瞎掰!   我自己也常常喬裝客人做市調,雖然常要假裝對於家具全然不懂的樣子, 但遇到一些掰過頭的業務,常要強忍爆笑的心情   搞到一趟下來常會內傷... .前一陣子最常聽到, 太空科技奈米材料,我們的牛皮是經過奈米處理, 我們的內材是奈米高分子....天呀! 何時台灣家具變成如此高科技? 當然這只是行銷話術,騙騙對於傢俱不慎了解的客人, 我常說:網路發達,要善用網路找資訊, 盡信傢俱銷售人員的介紹可是會很挫折的, 例如沙發的組成材料,或是高密度泡棉等等,網路都有詳細介紹....   過來就是產品的產出方式,有些傢俱客人是看現場, 現場成交後就自以為安心東西已經驗收過,這有兩種情形:   一種是購買現場東西,那就可能爭議不大, 一種是店家重新下單製造,這一方面問題最大,我細訴癥結如下:   因為許多工廠放貨給店家展示販賣,但因應各店家需求不同, 同一產品可能會有些許差異,以沙發來說,擺放店家不同   可能顏色,長度,軟硬度,都不一樣, 也因此,可能有客人試坐後覺得都滿意, 但送到家中沙發卻覺得硬度不對, 這就是工廠控管不良的問題, 像我們做訂做來說:就堅持客人務必到工廠試坐跟驗收材料, 就是避免日後產生認知誤差,而且讓客人眼見為憑確實安心!   另外傢俱還有保存問題,多半一些現成傢俱, 都是進口大量堆疊於倉庫中, 用常理判斷,傢俱屬於大型物件,倉庫能有多齊備的設施恆溫或是防潮, 了不起就是出貨前做一些外觀的防護跟整新, 例如生鏽就打亮,稍微剝損就換皮, 但這只是解決外觀的受損,許多家具已經問題到內部, 所以常聽說傢俱到府一個月就生出蛀蟲,或是整個五金銹蝕....   保固問題,據我所知,除了一些知名品牌傢俱動輒百萬起跳的傢俱, 否則多半傢俱是沒提供官方式的保固,這往往取決於現場銷售的反應跟允諾, 但現銷的允諾值多少?  可能下個月再來銷售人員早不知何去! 店家或工廠一貫的說詞就是這是業務人員負責與公司無關!   所以相信銷售不如找信譽好的商家, 特重名譽跟商譽的店家,會在乎客人反應, 這些店家相信網路上都不難找到顧客的好評可做為參考!   其實買家具只要謹記一點, 避免衝動購物衝動決定,受騙上當的機會就會減少, 自己為貪到的便宜不是便宜可能是陷阱,只要記住這些   並且多比較,多收集資訊, 特別是決定購買前已經跟店家有一定的信任基礎或是良好的溝通, 才是避免花錢傷心受氣的不二法門!  

這是來我店常發生的對話  A君:  請問你們有做半牛沙發嗎?  康康: 有的! 請問你要用哪種塗料皮來做ㄋ?  A君不解: 什麼是塗料皮ㄋ?  為什麼要用塗料皮,塗料皮是牛皮嗎?  想當然爾這是我故意的回答方式, 也了解客人必然如此問   喔!塗料皮當然是牛皮,用火燒還會有濃濃的騷味!  容我細細道來,之所以叫塗料皮, 是因為苔除了牛的真皮組織, 以接近榔皮部位的組織, 重新壓紋染色的牛皮,俗稱塗料皮  為何要苔除真皮組織? 因為選用牛皮來自於熱帶地區, 而熱帶地區會有自然的蚊蟲咬害, 以及潮濕帶來的皮膚病,還有野生放養必然的鬥毆痕跡, 所以無法用完整牛皮加工成為民生使用的皮材, 必須經過多道手續修復及上色,也因為如此堵塞原有毛細孔  再者榔皮組織屬於毛細孔根部,透氣性本差, 再加上染色劑壓摩,也因此塗料皮幾乎不透氣!   但是因為使用後天染料上色, 上色成效跟以PU製成的超纖皮,色澤上非常接近, 不仔細分辨也無法察覺, 所以廣泛使用在半牛皮組成沙發上,節省牛皮成本!  但我常說,這叫脫著褲子放屁! 因為使用兩種不同材質,但屬性都是不透氣材料, 而塗料牛皮價格跟超纖皮價格差異不會太大  但往往僅要以有牛的素材為號召,造成仿間俗稱的半牛沙發   半牛沙發的好處是價格比全牛沙發(塗料皮做全牛)便宜三成, 但缺點就是不透氣容易造成沙發內材變型, 另外皮革需後天上油,否則皮革容易龜裂!   聽到此處,多數消費者會很驚訝的看著我,然後問: 那什麼樣牛皮沙發不會龜裂,內材也不會變形?  一般來說,懂得如此問的消費者有救了! 也不枉我苦心機慮想教教導消費者正確皮革知識!   簡單說:能透氣,有毛細孔的皮革是最佳材質! 或者有預算問題還有另一種替代材料, 叫做透氣仿皮(俗稱塑膠透氣皮)   至於牛皮的話,就屬半苯染以及苯染還有油染等級皮革 都屬有毛細孔的透氣性皮革...  不過問到此< 就要在專門一堂課教授皮革差異了>........ 有興趣的人還是親自走一趟我這邊  我親自傳授如何用眼睛用觸感, 還有簡單小試驗來區別牛皮等級!   懂牛皮重不重要ㄋ?  對女生來說愛包成癡,但如果不懂皮,那真是花癡, 那如果男生不懂皮,皮材很多時候是男生裝飾跟身分表率, 想要晉級品味也非懂不可,更何況了解女人為何如此愛皮!  當然最重要一點,就是別花冤枉錢, 別花了大錢以為是買了皮製品, 但結果卻是劣級不堪用的消耗品!  多宣導吧! 希望未來別再有半牛名詞魚目混珠在沙發市場中吧! 洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康 ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook

我只做訂製,堅持了這麼久, 超過八成客人,不是專門配合訂製的設計師  就是網路客, 每個客人都是心有所屬 來找我,都是知道自己要什麼傢俱, 我不會主動跟客人推薦沙發樣式,  會喜歡做訂製的客人, 其實內心都有一些喜歡與眾不同的因子   那種想法, 多多少少跟手工製品心理因素一樣, 怕撞衫,怕雷同  所以反而僅出現在雜誌,台灣沒代理, 又是出於名家設計師的設計, 這種類型反而是很多客人會喜歡, 而大量生產到處都是,再好的品牌跟設計, 在台灣都會被玩爛, 搞到那個品牌在台灣反而有辨識度卻沒買氣!   而且我鼓勵客人, 勇於找心中會發出驚訝感動的傢俱, 那才是真正自己想要的  善用國外資源, 像是流行雜誌,網路,設計師期刊等等去找素材!   也因此,我也常常被客戶指定想製做的東西給驚嚇, 不是太奇怪, 就是製作很複雜,短時間有時很難搞懂, 但越是這樣的東西,自己也會跟著興奮!  很像挖到寶,又是一種新的挑戰!   現成家具給我的感覺,既形成是逼著人去接受它! 但我覺得的傢俱是因人而存在  是需要喜歡,才創造,才是(傢俱)   就像裝潢一樣,工法材料大同小異,但每戶就是有不同, 因而才有設計師產業的產生  而傢俱又是家中除了使用外, 更有整體造形重要的關鍵, 如果只是單純買了,放下!  那感覺上跟藝品沒什麼不同!   我從臉書認識一個竹科退下的工程師, 他移居宜蘭,看到他宜蘭房子的內部傢俱  讓我深深著迷,他選擇當地的竹子以及漂流木, 然後找當地一些廠商,按照他所形容去雕刻製造, 看起來,每個傢俱活脫像是藝術品, 很可惜我沒參與製造他的傢俱,  否則我一定也能感受他的感動,參與,自然,跟付出.....   就像這幾天也接觸一個跟我同姓的大哥, 我深深被他的熱情感動  他超喜歡有質感的東西, 剛好碰到父親節,他的子女跟老婆 同意他可以自己選擇傢俱 犒賞他自己, 他來過很多次,一直找我詢問牛皮的差異, 然後感覺上,他好像迷戀上皮革的觸感  每次我介紹完,他就會到處去逛原裝店, 然後一一分辨牛皮差異, 然後再來找我分享他的心得   最後他總算找到他心儀的款型, 但是他很想用很頂級的油染皮革來製作, 我知道那種心情,就像我以前玩茶壺一樣,迷戀上特殊材料, 喜歡上材料的特性,魂牽夢縈就是想擁有, 許多人說喝茶嗎!茶葉好就好, 幹嘛追求茶壺造型跟材料, 其實那是一種心境,外人無法體會!   她太太就是跟他唱反調的人, 堅持要一般牛皮觸感就好,堅持造型平實就好! 沒有誰對誰錯, 對於物品的認知不同罷了! 最後我居中協調,並且釋放出最大誠意, 用一般材料價格來承接  圓了這位本家的心願,也藉此推廣一些好素材的優點!   我常感嘆,有錢的人不一定識貨,但沒錢識貨的人更少, 所以偶而對於一些真正識貨卻買不下手的人  有時我會比客人更心急, 甚至常常最後卯起來不惜成本幫客人製作, 除了自己喜歡以外,其實還有另一個原因  以前台灣人都自以為高人一等, 對於東南亞或者大陸,都認為別人比我們矮了一截  但今年局勢就不同了, 大陸整體消費跟所得,許多區域遠遠超過台灣, 也因此大陸消費崛起排擠到台灣  何解ㄋ? 以前高等素材像牛皮跟布色,台灣應有盡有, 但隨著大陸崛起,內需增加,許多頂級素材全被大陸訂單給壟斷了!  台灣市場小,想要材料,排在大陸以後, 更何況台灣用得更少,幾乎快沒市場! 一些皮商索性根本不作庫存,  以公告牌價開高價賣,有人訂才空運, 想想也悲哀!   其實以一些頂級皮革製成家具,原本價位並不嚇人還蠻親民, 但畢竟識貨者少,但未來,我想不嚇人都很難!  想要做頂級皮革沙發可能未來口袋還要真的夠深!  好在,一段時間的po文,有些消費者也越來越內行, 對於材料也越來越講究, 甚至有一些網友還回文告訴我, 一些識破店家吹噓的故事給我聽, 說實在!有點小感動! 我常覺得有無做成生意是一回事  但是童叟無欺,商家顧好品質, 而消費者做好貨比三家, 也別怕人賺, 彼此樂得合作, 何苦搞得生意活像諜對諜  賺你好像搶你,幫你做事好像坑你, 何苦! 回到原點,彼此開誠佈公,大家樂得輕鬆! 洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康 ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook  

許多人逛傢俱會逛的頭暈眼花,甚至被價格搞得暈頭轉向  其實有很大主因是不曉得自己適合什麼區塊去選擇傢俱!  我以個人身在傢俱這行業以個人觀點簡單介紹  首先,金字塔客層,傢俱選擇應該會以品牌代理店為第一考量  例如B&B FENDI MINOTTI ROLF BENZ等等.... 集中在台北市區,或是大型展場的精品區   這類型品牌跟傢俱,價位驚人,可能一張餐椅就是以十萬起跳  所以要選擇這類型家具店,可能要先甸甸自己荷包!  另一種也是專接金字塔頂端的客製化家具店, 集中在仁愛路,忠孝東路,跟台北東區, 至於中上的,則是集中文昌街,南昌街,以及大型展場中   平民化選擇,則是外面林立的大型家具店, 通常都以省道集中,  中下價位,則是鄉下的小型家具店  低廉價位,則是網路傢俱,或是以目錄販售的傢俱  以上大致是傢俱的分野.....   不過最近我常常講新型態挑選家具的方式, 在此提供一些小秘訣  如果喜歡逛家具店,切記!不要輕易出價, 隨意瀏覽就好  在此我也要說一下家具店的業務型態, 許多家具現場販售 是採業務輪班制, 也就是輪留帶客人, 也正因為如此,業務會特別在意客人的"態度"   如果是有意願客人, 會百般討好, 甚至死纏爛打, 但是遇到拼命詢價,最後卻無意願,  常常聽聞搞到最後業務翻臉 都時有所聞, 所以想要盡興逛家具,千萬別隨意出價   一旦出價還價,在傢俱業來說就是要買, 不買!後果會很難堪!  因為多數這一行業務是靠銷售獎金, 既然花了工夫跟時間, 如果最後是白費工夫  任誰心裡也不舒服, 特別是傢俱這一行有句話 "沒人吃飽逛家具,來逛就是要買,   展場夠大,樣品夠多, 簽不下來,就是業務能力有問題!"   哪個業務希望白費時間帶客人! 也正因為如此,傢俱因人的因素糾紛特別多  一切都是"錢"造成的惡性循環啦!   但如果態度親切,隨意瀏覽, 我想多數傢俱業務應該也不會真的服務太差!  逛後,可以針對記住的家具品牌, 或是再從網路利用關鍵字搜尋自己要找的傢俱分類  然後複製相片下來 ,匯整後再傳給多家家具公司去比價  我想這是最省錢,又容易真正比出最實在價格的方式, 而且還可以看網路其他網友的風評   省錢,省事, 又能最符合自己的需求跟預算  不過網路比價,只是讓自己心理有價格的"譜", 但如果只因價格就草草決定給誰製作  那後果可就難測了!   人的溝通很重要, 就像選擇設計師, 重點是要聽得懂業主要求什麼要什麼!  否則很多東西外觀是一樣的, 但是內在材料跟精細度卻是天差地遠!   這就是為何許多大陸副刻傢俱, 外觀漂亮仿真度十足, 但卻不經用,人人懼怕   所以最後關頭跟承辦人,或者店家的詳談很重要, 能夠讓業主放心順利完單  不要搞到後面糾紛一堆才是最重要的!   洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康 ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook

純粹以我個人經驗來談....  許多人習慣找設計師諮詢傢俱意見  但我發現設計師比較謹慎....務求安全  所以在傢俱的搭配上通常以不會難看容易融合環境為主  在傢俱上很少會讓我有驚艷的感受!   但是反而許多業主有自己主觀的選擇, 在傢俱的款型選擇上,還有整體搭配上, 常常讓我嘆為觀止!  甚至許多讓我會以為職業就是設計師.....  沒有,只是發揮創意,敢於表現而已!   我常常跟消費者說,傢俱一生的採購機會有限  如果預算允許,儘量滿足自己的渴望跟想法,   傢俱是自己跟自己最親密的人在使用, 不用在乎別人認為如何  重點是自己喜歡!   所以偶而遇到很有主張,而且識貨了解材質的消費者, 有時候我比客人還積極  有無成交不是重點, 而是期待有機會完成這一件我也認同的傢俱!  追求這樣的感受,有時是從事這一行最大的成就感來源   其實我本身蠻討厭台灣的傢俱文化... 以銷售為最高原則  以利潤為最大目標, 所以缺少品牌, 所以也缺少服務熱誠   感受得到整個產業的蓬勃活力, 但嗅到的都是金錢價值!  很少人在乎,真正適不適合,需不需要? 沒人坦白家具製造真正的情形  只會包裝,只會吹噓....但 消費者也有問題,就愛這一套!   有一日,我假裝客人去做市場調查.... 意外的經歷讓我印象深刻  我到一家原裝家具店,迎來的是一個生澀的小女生, 感覺學校畢業應該沒好久, 我隨意問了一套沙發,隨口問她價格,她回答:  先生:我實在告訴你,我剛來服務才三個月, 我們公司的價格,是成本的三倍標  最多只能打八五折, 所以你喜歡什麼產品自己看, 我告訴你售價,真的喜歡!我直接給你最低價, 至於有些專業跟介紹詞, 我還不熟悉,就省略了吧!可以嗎? 挖 ! 多直接,多誠懇, 是不是我在傢俱待久了, 對於直接對於誠實反而有些震撼跟感動  可惜我只是做市調,否則我應該會是他的顧客!  坦白多好,其他的考量留給我自己決定!  不用修飾不用誇大,知道什麼!實情是什麼! 老老實實讓我知道,其實更容易讓我安心!   但也有可能我對於傢俱熟悉到不行, 實不實在我會辨別,但消費者ㄋ?  想想也是可悲,處在真真假假的銷售環境中, 常常就連專家行家也暈頭轉向, 更何況鮮少採購傢俱的消費者!   所以常常工作的心情,求緣分吧! 珍惜每個可能有機會服務的客人, 儘量讓客人知道想知道的  另外多鼓勵客人勇於嚐試內心所渴望的! 試著別勉強接受.... 因為設計師鼓催,因為店家鼓催,  那何苦我再鼓催ㄋ! 傾聽吧!如果我能服務的話, 如果我能協助的話,我會樂意的!   我常沉澱自己,催眠自己,假裝自己什麼都不懂, 假裝自己跟客人一樣恐慌 ,假裝自己跟客人一樣大海撈針找傢俱, 或許這樣更能貼近客人內心的真實想法, 沒想到想要真心付出, 卻要先學會卸除客人心防!  期待客人真心的付託,信賴的委託, 但這過程真像拔河, 甚至像心靈輔導....只因市場真混亂....唉!   好在現在網路的普及, 資訊的流通,聰明的消費者越來越多, 買家具不用再像過去像買菜一樣!  對了! 訂製傢俱其實也算另類台灣奇蹟, 離開台灣,傢俱訂製幾乎是貴族才能有的服務!   甚至礙於工廠化, 品牌化生產, 其他國家幾乎很難找到能做客製服務的家具廠商  所以很多設計師,離開台灣後才發現台灣真的超方便, 為了維持自己設計的一貫性,  許多設計師還是選擇跟台灣訂製傢俱 再送到國外去,一來價格實惠,二來能有獨特的設計  或許有朝一日,台灣又會變成傢俱王國...... 只是只接設計傢俱...妄想啦!哈哈!   洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康 ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook  

我常說,除非預算受限, 否則每個人對於傢俱都有與天俱來獨到的眼光  就看小朋友從小就會自主的玩扮家家酒可見一斑  但,多數人等到好不容易攢到錢, 開始要佈置自己的新居時  才發現,原來買家具是件這麼辛苦的事情   首先到處林立的家具店,琳瑯滿目,逛起來要人命  逛越多心卻越慌,價格不知什麼才是合理?  款型不知什麼才合適?  好像逛越多,越無所適從...  聽到太多話術推銷,也看了太多美麗的傢俱 ,該怎麼決定ㄋ?   最近我常介紹網友,要擅用網路...真的時代不同了  現代人要有現代人的思維跟採購方式  首先,用網路可以讓自己冷靜思考, 避免陷入現場鼓催買東西的壓力  避免衝動購物!   二來,現成傢俱,所有店家都很方便調貨, 所以只要網路看得到的現成傢俱  可以一次整理匯整發給多家比價, 比自己現場跟特定商家殺價, 絕對會更優惠!   另外,可以在家自己先拼湊所有家具的樣貌, 自己試著佈置看看,合不合適!  如果要訂製,也有依據, 可以供給訂製廠商估價,而且可以激發自己的創意  發想自己心目中所想要的家具,甚至可以與眾不同!   但網路如何找傢俱ㄋ?  我介紹我常用的小方法  首先用google打關鍵字,例如 沙發, 然後選擇圖片  立刻google就會將所有沙發照片全部叫出來, 但是用中文關鍵字搜尋有個盲點  就是受限於台灣人所上傳的照片跟款型, 但因為傢俱多半經典品牌都是國外廠商  所以我常建議,用google搜尋儘量用英文關鍵字, 如此找到的圖片範圍會涵蓋全世界  看到的樣式會比較新穎, 不會老是都是台灣上傳拍賣網站比較粗俗的傢俱   例如我們稱為大茶几,國外稱為coffee table , 只要輸入coffee table, 所有全世界的款型圖片就可以一覽無遺....  用這方式, 我發現我很多客戶會玩到上癮, 儘找些奇形古怪的傢俱造型來訂製  甚至很多樣示我連看都沒看過....屌!  這樣夠屌! 承製這樣的東西,往往業者更有與有榮焉的驕傲, 對於傢俱的期待不亞於消費者... 畢竟這是雙方投入心血的結晶! 洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康 ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook    

我可能是聽過最多種話術形容牛皮的其中一個人.....  仿間為了推銷沙發價值，真的是無所不用其亟， 美化牛皮什麼形容方式都有，什麼美國野牛皮、 什麼堥牛皮!  其實我都只跟消費者講解，牛皮用於沙發， 目的是包材...既然是包材，就要注重舒適度、顏色以及透氣性， 另外就是保養的便捷!   台灣環境特殊，海島型--潮濕， 不了解皮的特性，可能選購沙發就會得到反效果，  首先，從皮革透氣性來區分，  很多販賣皮革製品的人，常在消費者面前耍一種噱頭， 就是用火燒牛皮，  藉此證明所使用的是真牛皮，真是令我覺得好笑!  其實一般來說，即便等級再差，也是牛皮， 用火燒，真的是只能證明是牛皮， 卻無法分別好壞!   嚴格說，適合做沙發的牛皮，一定透氣性要好， (也就是牛皮要能透氣呼吸)  很多人會問，既然是皮， 不就一定會有毛細孔，一定會透氣嗎?   理論是如此沒錯! 但追根究柢，因為染皮的方式不同， 造就了有些皮革根本就沒有毛細孔，  也就是俗稱的塗料皮革.... 通常這些皮革採用榔皮加工，也就是剔除了真皮組織， (因為原皮革有天然撞擊及蚊蟲咬害，所以需將真皮組織剔除)  再利用壓紋後，染色技術製成的皮革， 這類型皮革，多為亞洲國家採用， 因為配合機檯大小，所以製成的皮革多為整張牛皮的一半， 就是2/1件全牛皮大小， 顏色可以五花八門，以及可加工成各種紋路， 但缺點就是皮革不透氣，  所以這類型皮革，需靠後天上油保養， 否則皮革會因為摩擦，或者後天乾燥因素龜裂!   因為不透氣關係，也容易讓內材因為熱不易排除，而導致内材變型!  但好處是，顏色可控制，所以大量使用來做成仿間半牛沙發...  半牛沙發--正面為牛皮(塗料皮)， 靠牆接觸不到的背面，用同顏色的人造皮， 目的在於省材料成本，但無論是塗料皮或人造皮，都不透氣， 由此就可得知，為何仿間半牛沙發不經用的原因...   其實測試皮革等級，最簡單是用水試驗...如何試ㄋ?  只要用清水倒上皮革上，等待兩分鐘以後， 如果皮革會滲水吸水，表示皮革透氣性好， 這種皮革就是高檔皮革， 反之， 如果幾分鐘過去,水還是水,絲毫沒有滲透.... 不要聽信業務吹噓什麼防潑水處理， 根本不是這麼一回事，只要是塗料皮根本就不容易滲水，  但是已吸水的牛皮，不消幾分鐘以後， 乾燥就馬上會恢復原樣，這就是透氣好的牛皮!   而這類型牛皮,從半苯染,苯染,到馬鞍甚至油染都是， (只是充其名,假的更多)所以務必用水測試，  人說:真金不怕火煉，好皮不怕水試! 我做沙發，都蠻堅持客戶要試坐以及驗皮， 讓客人看清牛皮未剪裁前什麼模樣!  順便跟客人介紹牛皮，讓客人了解什麼樣的牛皮才是經典... 不是只聽信什麼牛皮越厚越好，  或者要上油的皮革才是好皮等等... 在我看來叫怪力亂神，   在以前,台灣市場都是現成沙發的天下, 所以消費者只能將就於塗料皮革製成的沙發, 除非花得起錢買原裝，否則對於皮革只有被動接受的份， 但現在訂製風氣盛，客人不僅要求像，甚至要求材質要超越，  也因此好皮進口的種類越來越多， 只要客人肯等，幾乎世界一流皮革都能搞定!  但相較於原裝沙發的價格，有一大段差距的價差， 所以這也就是為何現在許多人， 會捨棄購買原裝選擇訂製的原因!   再來，皮有皮的特性,不同款式沙發適用的皮種類也不一定，  一般現代款型沙發使用半苯染牛皮大概都適用， 色澤多樣延展性也好，以貿易商進口的水平來看，  以尚慶跟季憲的皮革最受青睞，  另外一種油染皮革，我就建議喜歡奢華感覺款型的客人使用， 除了彰顯皮的質感， 更能讓一些經典款型更有味道，也能凸顯個人品味， 特別是女生,特愛油染皮革....可能是玩包包導致的吧!   撇掉環保以及宗教因素，其實台灣真的是比較適合皮製品， 反而不適合布的沙發，只要學會認清牛皮，  一般來說牛皮沙發耐用，甚至可以越用越有質感， 保存得宜甚至會增值ㄋ!  只可惜多數人不懂皮，只會在乎價格， 所以反而花錢沒花在刀口上， 還自以為買到廉價的牛皮沙發而沾沾自喜， 殊不知，差一點的塗料皮沙發， 比起塑膠透氣皮沙發還不值錢! 而且更不經用，  常常消費者還自以為有親身坐過、摸過， 就萬無一失....   唉!老話一句，傢俱這一行很好玩， 會受騙上當的，通常就是自以為坐過摸過，肉眼看過，耳朵聽過，  結果就是，摸過做過，你下訂店家才下單， 工廠做出來的，跟你做過摸過又是兩碼子事， 而肉眼看到、聽到，全是銷售話術， 唯有口碑好，可以親自看生產， 價格透明公開，才能真正讓人放心!   ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook 洽詢訂製的家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康