新年快樂,給過去這一年支持我的所有客戶  難得的跨年連續假日,卻還是都在講電話 或 在line．．．．．  詢問的幾乎都是針對家具打來尋求協助的  有打來劈頭就問我,乳膠皮,人造皮,塑膠皮哪種好?  聽得我一頭霧水, 正在想我眼下沒這類需求客戶,她自己就先說了．．．   我昨天去幾家家具店,每家說的都不一樣, 知道你是工廠,比較專業, 可不可以給我建議?   來電的時候,我正在買早餐,我早已點好,但臨時講電話, 我做了手勢叫太太自己點他的  但她誤會了,以為我沒點,居然又重點了一次  結果講完電話,回到座位,整個傻眼, 整整多出兩份早餐滿滿一桌  結果新的一年第一頓早餐,我就吃得好撐．．   然後繼續...電話沒停過, 大範圍的有問剛買新家, 該如何下手選購傢俱．．  小到沙發該如何選擇材料．．． 老婆在旁也問, 很多電話都不是我的消費客戶  為何我還是能夠談得很開心,甚至一講就是快一個鐘頭!?   我說：傢俱這一行,我是從基礎的店員銷售開始, 深深了解感受到消費者無從接觸到真實資訊  聽到的幾乎都是為了銷售提高利潤而產生的話術, 原本開心的成家過程,卻常常在傢俱採購上碰到困難跟委屈, 那時我開始撰寫部落格,將家具的專業跟一些行銷一五一十寫出來, 在部落格剛起步的年代原本只是抒發工作有點像寫日記性質, 沒想到得到迴響,有些直接成為我的忠實顧客, 有些因為我文章有獲得實質幫助,而來信感謝   後來自己從銷售慢慢變成製造,但從沒停下部落格的撰寫, 前後算起來也快五個年頭, 內容當然也有好大一部份還是工作抒發, 也增加一些製作品項品牌介紹, 每每聽到一些因網路來工廠的客人,劈頭就說,我是你的粉絲喔!  「你寫的每一篇我都有看...」 這其實對我來說就是最大肯定，比起成交更令人窩心。   但因為是訂製工廠, 製作客群往往比較屬於金字塔中高的客層（這群客層比較有傢俱定製的需求）  但還是有很多網友，透過網路希望我解決他們傢俱採購上碰到的問題, 很多都希望，我能按他們預算，承接他們案子, 但工廠礙於師傅等級,用料, 及許多現實面, 很多客戶,我僅能提供實質建議,卻無法接，  但心意我收到了．．． 所以雖然不一定實質上能幫網友承接案子, 但是只要有關傢俱的問題能幫能協助我都會儘量幫忙, 從柯p,五月天, 許許多多人身上, 常聽到的一句話,就是莫忘初衷．．．  所以即便我知道來電的客人根本不是我的客戶群, 但還是秉持原來信念,能幫就幫  新的一年又到來, 如同以往,農曆前訂單已經塞到爆, 但每天詢問電話以及line詢問還是絡繹不絕  真的是由衷感激,也因為有大家支持,我也會更盡力做好本分工作  力求品質,絕對不會馬虎任何一件訂單委託   在此祝福大家,新年快樂!

    謝謝大家的愛護, 工廠目前已接近滿單   跨年4天, 有3天都在工廠加班.趕工...   接下來, 新朋友~如果您訂製的沙發/床..., 要求在農曆年前交貨   請於本周1/10(五)前確認下單, 目前頂多再多接2-3張訂單吧   如果您是年後交貨的, 則不影響   有限度的接單, 也是為了維護好的製作品質, 謝謝支持.  

  近來居家設計吹起所謂的工業風格，  這類型的流行，比較多元、也比較隨性, 但擺設卻要刻意 -- 水管、黑鐵、原木、磚牆，是必備的背景元素 ， 至於配件擺設，越接近工業革命的東西越適合，  仿間這類型店家跟介紹很多，我就不在這上面浪費時間 ， 但重點來了,沙發如何選擇ㄋ ?   有個訣竅, 既然強調一次世界大戰為時代背景，  那當然太現代、太前衛感的沙發，就要先排除，  過來就要掌握幾個精神 ， 復古、手工、能融入環境，   以我工廠角度，復古跟手工都不難 ， 但材料、顏色選擇要融入環境，這點可就要慎選小心 ， 以皮的選擇來說,，太現代或者皮感太單一也不適合 ， 純植物染，或者油染皮革是最佳選擇 ， 看的到牛皮天然紋路變化， 仿間很多副刻的仿古沙發，幾乎都是印刷染的塗料皮革 ， 遠看還像個樣，但近看、或者手一摸，完全破功．．．．  那種感覺很像仿名牌包，遠看還可以，近看快噴飯 ！   台灣目前有皮商進口油染皮，但顏色選擇不多， 如果選不到喜歡的顏色， 國外皮廠有更多顏色皮料可選擇， 但要單獨走期貨，空運來台， 一才幾乎從１９０元起跳到３５０元左右 ， 一張三人座沙發,光皮錢就將近從十萬元起算 ， 最近常常接到許多這類型的詢問，但有許多人會被這金額嚇到， 所以如果預算沒這麼多 ， 我會建議改以布的元素來取代 ， 但布的選擇很重要的關鍵，在於對於色彩的敏銳度 ， 我曾有客人大膽起用拼花布，每個坐墊跟靠墊都用色彩鮮豔的顏色 ， 感覺很呼應英國式圖騰風格 ， 但如果自己對於顏色敏感度沒那麼敏銳， 純色系，或者格狀布是最安全的選擇 ，   以上是個人淺見 ， 本人新的住家也走工業風格 ，也接近全部完成階段  ， 如果最近讀者也是做類似選擇 ，不管碰到有哪方面問題  ， 也歡迎來詢問 ，工業風能凸顯自己個型跟生活主張  ， 不僅能驚豔別人 ，也能給予自己充分自由的感受 。

   許多人買傢俱,不管是聽從設計師建議,或是自己決定, 總習慣格局一出來, 就開始想像傢俱擺上的效果 , 於是所有傢俱在決定入厝的第一天,就全數到位．．．．  全部合適,全部好看,恭喜你, 但萬一出錯,也只能勉強接受,  因為錢付了,東西買了,  其實就連我自己,甚至一些熟識的設計師, 搬新家的時候,都還是很保守的, 一樣一樣傢俱慢慢進場.  為何ㄋ? 事前雖有空間規劃,跟預先想好如何擺設,  但是空間歸空間,人一旦進入, 就有使用習慣的問題, 還有真實現場搭配的問題,  以我此次搬新家為例, 我事先早就預想好所有傢俱定位,  於是清單跟採購計劃書, 還有我自己操刀要製作的傢俱,全部齊備,  但是為求完美,我決定一樣一樣, 先由必要性主件製作進場,  沙發,床架,餐桌椅．．．．   結果是,這些完成擺上後,發現, 現場不需床頭櫃,空間美感會扣分,  不能有太多椅子,動線會受影響, 原設定的屏風,要變更設計, 因應我現場實際需求,  原計劃一些增添美感的重工業擺設傢俱, 才驚覺好險沒先訂,  不是覺得變得累贅,就是與現場裝潢衝突性太大,  所以東西整個重洗洗牌．．．．     我都如此,有著多年實務配置跟傢俱製作經驗, 但是先的規劃, 跟最後都有諾大改變跟差異,  那一般消費者ㄋ   如果一股腦全部一起進傢俱,萬一不合適ㄋ , 萬一跟我情況一樣, 驚覺實用性不佳ㄋ ,  我雖是專門承接訂製傢俱的工廠, 當然傢俱委託不會嫌多,  但有切身經驗,還是要本著良心奉勸．．． 萬丈高樓平地起,  所有再厲害的設計師設計大樓,也都要因為施工狀況,隨時客變．．．  傢俱何嘗不也是,只是很多消費者習慣入厝就要全部就定位,  擔心親朋好友來看空空如也, 哎!萬一不合適,後悔可是來不及的,  就碰過客人整整一整套實木茶几, 不適合新家風格,整套送人．．．  這還是能忍痛處理的,如果不行, 就必須逼自己未來的日子強迫接受．．．  那家住起來怎會舒適ㄋ,  結論奉勸．．如果有可能．．． 傢俱一樣一樣來 , 不要給自己後悔的機會

  寫這標題,很自私的是因為收到雪花般地估價詢問， 但有幾乎一半, 是因為有預算考量, 因此,有必要讓大家了解, 撿便宜，跟好便宜，是完全兩碼子事，   找我,確實是撿便宜, 但跟好便宜絕對一點關係都沒有!   我是從鄉鎮的傳統家具店當門市，開始接觸傢俱的, 一路到大賣場、到精品店,最後回歸工廠, 幾乎所有傢俱生態徹徹底底繞過一圈，  從一開始就不習慣誇張銷售、不實銷售， 到現在始終如一。 為了銷售，開始如果不實，或者只圖利益， 後面要用更多解釋，甚至自圓其說，活在欺騙中， 其實人會很不快樂，也充滿壓力，  因此越透明、越接近事實， 或許對銷售沒直接幫助，但是每張訂單都心安理得，  每個出貨也都能順利圓滿， 對我來說比獲取利潤更重要，  因為，從以前到現在，我對於整個傢俱的陳述文章廣泛， 或許對於一些正在找傢俱的網友來說， 好像找我就能買到超值便宜的傢俱， 其實也對,也應該是可以, 但是,我已經不再做這樣的事了，   傢俱，一樣的東西，,如果同行熟識夠廣， 任何現成品項跟貨源都可以輕易調到，  因此如果只是單純要賺轉手的價差，是輕而易舉的， 更何況來找我的網友，都提供詳細別的傢俱同業的報價， 其實只要低於兩三成，眼下這個單子就搞定了， 但是，我常說一句話，一分錢一分貨， 但不適用家具零售業，  因為消費者買到的傢俱，可能低價高報， 所以完全不適用一分錢一分貨原理，  但是我卻很清楚產品本身優劣， 但是往往客人已經親自體驗過傢俱， 心中要的產品已有定見， 他希望你做的只是單純幫他照藥方拿藥， 而他圖的只是希望更便宜．．．  這樣就完蛋了，因為假設我賺了這樣的錢， 賺了轉手調貨的錢， 後續商品的好壞，等於跟我有了脫不了的干系， 兩年後,三年後，商品有任何問題， 客人有任何批評，等於我都要照單全收，甚至善後， 以我個性，搞不好已經過了保固期，原供貨商不理會， 為了我個人小小聲譽，可能還是會幫客人更新，  或者拿回我自己工廠修理，如此一來，當初圖的小利， 給自己惹來一褲子大便，  甚至背負罵名，怎麼想都不划算，  因此現在，我只單純的接訂製， 問我傢俱問題，或者詢問傢俱行情，  能幫的我一定幫，但是幫忙仲介調貨，我可是不碰．．．   回到正題,那什麼情況才能找我訂製ㄋ ?  情況真的很多種，但我簡單陳述，   有些客人，已經找了設計師或者家具店， 很清楚知道所選擇的商品全數為訂製品，   而非標準量產品，此時如果不甘心或者擔心被賺太多， 找我詢價．．．OK的!  另外就是，已經很心儀原裝的傢俱商品， 但是被價格給震攝， 但還是很希望家裡能有一樣設計的產品， 此時就要找我估價詢問訂製，能否在預算內達成，  說到此，其實要解釋一下， 其實訂製成本很高， 材料只能好再更好， 製作的師傅工錢再貴，只要手藝好，再貴都值得， 因此原始成本，其實高於傳統量產，  只是銷售環境，常常任由業務主導， 或者貿易商代理商主導價格，  所以雖然訂製成本高，但是價格到了消費者耳裡， 卻常常覺得比量產品便宜， 另外跟平行輸入的原裝來說， 原裝少則四五倍標的價格， 消費者如果以同樣的 材質跟做工， 可能就能以不到三成的金額， 就能達到相似度極高水準產品, 甚至能以 更好材質超越， 這也是選擇訂製原因，   另外就是，其實傢俱的品牌辨識度，不像消費性精品， 許多消費者偏向於實用，而沒有品牌情節， 再來個人化的需求，或者客變調整部分外觀設計， 也是越來越多人所堅持找訂製的原因。    最後就是整個大環境，豪宅跟好窄的房市現況， 想要找能按房子格局搭配的原裝傢俱，似乎越來越困難， 原裝傢俱，許多不接受客製，就算有，也要等候個半年十個月， 貴，又不能改，但又不能沒像樣夠質感的傢俱搭配， 呵呵，不找我還能相信誰ㄋ ?   說這麼多,其實就是讓消費者了解， 訂製確確實實是一分錢一分貨， 選擇了什麼材料，就會是什麼價格， 千萬別跟量產市售品混為一談， 特別是訂製往往具備好材料＋好手藝兩個條件， 我常接到這樣的詢問， 我想做某某品牌沙發，   可否用半牛來做?  可不可以?．．． 當然可以,只是很沒必要，  如果外面有量產，多問幾家定能壓下價格， 雖然有些訂製工廠專做商業空間，  像是酒店、旅館，價格往往可以量議價， 並且選擇便宜材料，  但憑心而論，使用的面料、泡棉是不適合居家的，  寫到此應該夠了, 還有疑問,歡迎加line詢問 訂製家具，歡迎線上詢價 <款式、尺寸、材質不限> 完整出貨實拍請至相簿  http://hoka1237.pixnet.net/album 電話: 0975-830628 找 康康 LINE ID: casa543 或WeChat  ID : hoka1010  ※ 康Casa官網 http://www.hoka-casa.com/chhtml/05.asp ※ 更多成品照片請連結至「IG」 http://www.instagram.com/hokacasa/ ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」  http://www.facebook.com/kankancasa/

  不知道今天有沒有破高溫紀錄？  看到工廠裡師傅打赤膊，揮汗趕工， 噢不, 早已習慣沒冷氣的工作環境，  師傅們其實沒怎麼流汗．．． 汗如雨下的是我！！    傳統認為農曆七月不適合入厝，不適合領牌買車，  其實以訂製傢俱來看， 製做床架約三周， 沙發需要一個月， 算算日子, 現在反而是挑選、決定的最佳時刻 ， 剛好一個月後交貨，搬入新房子，  所以聰明的消費者早已經溝通好要訂製的家具。    農曆七月一結束後，市場會變得更活絡， 到時可不是你想什麼時候出貨，師傅們就做得出來，  畢竟我們是純手工量身打造，不是量產的規格化傢俱 ， 案子製作是排單生產，所以進入七月， 為了消化八月後的入屋潮，  所以即使現在每天酷熱，還是要加班趕工 ， 但在此提醒聰明的消費者， 此時農曆七月，是談定傢俱選購傢俱最好時刻 ， 整個車市、房市確實人潮會比往常少許多， 現成傢俱確實是議價的好機會，  但是如果考慮用訂製， 那反而七月份要趕緊利用時間趕快敲定， 因為第四季是入厝的旺季， 而訂製往往一接單，就是單一客戶一整屋的東西 ， 不用太多客人，訂單就排滿， 甚至才八、九月份，就會排到農曆過年前 ， 所以常常一些訂製工廠，還沒到十月份, 就會貼出告示．．．無法再接單 ！ 就像５９１廣告,要跟客人頻頻說．．．歹謝啦!  因此如果不趕緊時機，一輩子沒幾次購屋買傢俱機會， 好不容易找了設計師 ， 設計美美的裝潢，最後卻因為好的工廠無法接單，  要不是退而求其次選擇工藝沒那麼精湛的工廠 ， 不然就要委屈搭配現成傢俱， 而錯失了一次自己可以做主， 自己可以選擇理想傢俱的機會，  所以現在正在挑選傢俱的你，千萬此時不要跟著好兄弟放暑假， 否則它們收假後，你才要急急忙忙選傢俱,可是要花更多錢， 卻可能還訂不到貨，原本可以如期按照黃曆搬進傢俱， 最後搞不了要犧牲良辰吉日，苦苦的等候傢俱製作完成， 總都是遺憾 ， 所以趁此時．．．出去逛逛， 不管是工廠也好賣場也好，七月是決定的好時機！      

      最近很多人跟我說,網路上很多訂製工廠或者店家也跟我一樣,  寫了很多文章, 也介紹很多傢俱,甚至有很多內容跟我雷同．．．  想問我感受?  很好呀! 這樣正確的傢俱知識, 還有採購的細節,就會更多人知道 , 至少在選擇傢俱上就會更客觀!  好心的客人還問我,這樣不就會影響我的生意?  放心啦!市場這麼大,隨便一個新北市,就上千家沙發工廠 , 每一家還不是趕貨趕不及, 台灣雖說打房,但其實新建案 , 還是絡繹不絕, 我常開玩笑說,只要一個新建案, 裡面有十分之一是我做的, 我可能要年頭加班到年尾,更何況到處都是造鎮,  只要有房,裡面就一定要擺上傢俱, 裡面不一定要住人,就少不了傢俱,   只是,想利用網路來增加銷售或者廣告,無可厚非 , 也該鼓勵良性競爭,但我也隨意看看一些內容 , 發現,刻意掩飾意圖欺騙成分很大 , 例如截取別人工廠照片混充自家工廠現場照, 很多還抓國外工廠的照片, 文章內容,很多也是東抄西湊 , 但說穿了,也就是廣告．．．         要避免因接受網路的內容而消費上當,其實方法也簡單 , 多比較幾家,現場參觀,實際溝通看看承辦人 , 我常說,訂製是溝通的結果．．． 再好再完美的傢俱, 都是充分溝通的結果, 所以如果開始就溝通不良,怎可能會有好的傢俱成品可以出貨．．．   另外價格跟使用原料, 多跑幾家,就算再外行的消費者也能變成達人, 很輕易就能比較箇中差異,貴要貴的合理,好要有那能力,  或許利用網路可以美化一切, 甚至剽竊別人東西混裝成自己的,  但親臨現場,很多不實便能不攻自破,   我常說,台灣是個口碑導向的國家, 所有一切好的堅持的對的,都不會被埋沒 , 隱身鄉村的牛排館, 巷弄內的知名小吃,  只要口碑一出,各行各業都會是絡繹不絕人滿為患 , 真材實料, 又何須誇大廣告!     

什麼都漲的年代,好不容易買了房子, 卻感覺裝潢跟家具的費用任由人宰割? 政府打房,貸款的金額受限,家具採購預算自然吃緊, 但美美的新家,沒有適合的傢俱,還不如在外租屋ㄋ ? 因此如何買傢俱不會當冤大頭,或者價格任憑宰割,  以下我所介紹的,算是偷吃步  幾乎有裝潢的房子,設計師都會推薦配合的家具公司,  而這些家具公司都會幫業主詳細配置整屋的家具,  一般消費者的想法, 設計師配合的傢俱公司,選擇的家具才能配上設計師的裝潢, 所以縱然心裡明白,有可能被多賺一些,  但考量整體房子的完整性,又不想得罪設計師,也就甘心接受,   我這裡就破除各位這方面迷失．．．  羊毛出在羊身上,家具公司跟設計師的合作,我常說是分贓,  在國外其實分工很細,室內設計師就只管裝潢, 其他屬於藝品傢俱家飾, 屬於軟性傢俱配置師的工作, 但台灣沒有如此分工,  自然家具的建議也常常落在設計師的身上,  但有多少設計師懂傢俱ㄋ ?  坦白說寥寥可數．．．  事實上, 室內設計師會找專業的家具從業人員從旁協助, 能省去諸多麻煩,  但家具這一行,本就分工細 . 成本高, 越多人經手,成本就成倍數上漲,  再加上要預留設計師的退佣, 所以往往送到業主手上的建議採購,  往往第一時間會讓業主張大嘴巴不敢相信,   但看到簡報內容又煞有其事, 什麼義大利進口牛皮,什麼歐洲進口布料,  又是仿原裝哪一品牌,（原裝價格可能上百萬）  再加上設計師的帶領,可能原裝店也逛了好幾家, 聽到的價格都是快等同名貴房車, 也因此越來越像慢火煮熟的青蛙 🐸  越來越習慣高昂的價格．．．  久而久之, 就像三人成虎🐯, 聽多了話術,好像就這麼回事了  而結果就是, 付了高昂的錢,買了相似度快９９的家具,  但內材內料卻可能毫不值錢也不經使用,   最常見就是將台製布一碼幾百元,當好幾千元賣,  一才５０－６０的塗料皮當苯染皮賣,  不過這一行一直以來就是這麼一回事．．． 坦白說,  我說破,是我破壞行情, 好在我出身不是家具業是電子業,  因為看不慣, 得罪就得罪唄,  所以,我常建議首次買傢俱的朋友, 多逛多懷疑,多聽多猜忌,  看到,聽到, 摸到,坐到,別以為你學到．．．, 你只是正準備落入圈套而已．．．  好在現在是網路時代,只要自己不懶,肯下功夫,  沒什麼事情是可以關起門打狗妄想隻手遮天,  把搜集好的採購簡報,多透過網路,發幾家進行初步估價,  不過這只是第一步．．． 網路估價有個好處, 沒有廠商針對天上掉下來案子會拒絕, 因此價格會非常實惠, 如果直接問到工廠, 那價格更會讓人驚訝,  但是工廠其實有等級之分能力之分, 這在傢俱從業者心中自然有尺能清楚比較, 但對消費者來說,卻只能從價格上判斷, 所以如果只是進行網路比價,而沒有後續調查比較, 那因小失大機會可是會很高的,  所以我建議,估價結束後, 別偷懶,逐一針對有回覆估價的工廠一一拜訪, 實際去看工廠進行中製作東西的現況,  看久了,外行也能變內行, 自然能區分每家工廠程度上的差異,  如此,如果材料水平一致, 又能持平了解每間工廠的製作能力,  反映在價格上,自己自然能分辨如何取捨,   今天照舊,有網路客打來詢問,又是一樣的狀況,  請問你有展示間嗎?…我 的回答,我是工廠只接客制定製, 並非量產工廠, 多寒暄幾句,最後客人說, 那不了,我還是習慣看到有現品才能安心．．． 畢竟陌生,我也無法強留,而且對於觀念常識不足的人,  多辯解,反而適得其反, 我只能心中os．．． 又是一個甘心跳火坑的消費者,   我常強調,訂製工廠,師傅的功力要很強, 專業跟製作的堅持是基本,  否則滿足不了客人預期, 那客訴跟收尾可是會讓人受不了,  與其如此還不如去賭博風險還低些．．．  而且客制訂製, 是從溝通開始, 過程的參與跟驗收, 是避免最後的看法與預期不一致, 所以可以說全程透明, 如此反應該讓人安心,為何還擔心?  就像買麵包,你會比較相信吳寶春親手做的麵包, 還是相信傳單製作漂亮的麵包, 買衣服,你會相信百貨的西裝, 還是信任四十年老店, 手工製作的西服師傅的巧工ㄋ    當然青菜蘿蔔各有喜好者,生活習慣也各有偏好者,  一切的交集,其實也是緣分,  就像傢俱生態,由來已久, 所謂的對或錯,立場不同解讀不同,  有本事５千成本賣給消費者５萬,在同業視為高手能人,  反之,則被視為不會做生意,  實話告訴消費者,反而會被認為懷疑消費者的消費能力,  或是要引導消費者選擇．．．所以  實話只能網路上說．．．．   最後,我歡迎也鼓吹,把其他家報價單或者簡報傳來給我估價,  或者給更多工廠估價,久而久之,當所有同行都知道, 再也無法一面倒單方面決定價格後,或者亂吹噓內容後,  以後台灣的傢俱從業者,再也不會背負．．． 賺很大．．騙很大的原罪．．．．  切記．．別說康康教的,    設計師或傢俱門市都會提供圖文並茂的傢俱提案,  記住這是讓你拿來比價的, 不是讓你拿來買單的！！       寫大家都可以寫的很好, 照片抓的都是原裝圖  做的出來算基本功, 但內材是什麼就只能ORZ了...（意思就是求神保佑啦）    不過你們現在看的提案都是我做的, 因為不好意思抓別人的提案  因為他人的提案, 常常充斥字樣．．． 義大利進口布（比對材料編號 , 其實是台灣廠商的）  美國大公牛根本就是水牛皮．．．太多了, 不能再多寫了．．  玩到這裡就夠了,  如果你還不知道怎麼比價,  那你活該被騙.          你居然可以看到最後  那你還不來找我, 是你時間太多, 還是我白費心血．．．傷心啊 💔      訂製家具，歡迎線上詢價 <款式、尺寸、材質不限> 完整出貨實拍請至相簿  http://hoka1237.pixnet.net/album 電話: 0975-830628 找 康康 LINE ID: casa543 或WeChat  ID : hoka1010  ※ 康Casa官網 http://www.hoka-casa.com/chhtml/05.asp ※ 更多成品照片請連結至「IG」 http://www.instagram.com/hokacasa/ ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」  http://www.facebook.com/kankancasa/

   有興趣訂製傢俱的網友問我, 「有沒有同樣的沙發成品可以看嗎？」  可以製作的款式上百種，即便有部分展示品， 製作中的半成品，打包好準備出貨的成品， 來的時候，要剛好一模一樣的成品，實在得碰運氣… 就算剛好有, 可能是做到一半的骨架， 牛皮攤開還待車縫… 可是沒看到成品，對方又覺得不安心，怎麼辦? 既然這樣,那我就花時間來解釋!   其實訂製家具,是最吃力不討好的工作, 原因就是沒看到生產後的狀況,任何一個人都會狐疑跟猜忌,  所以這個領域普遍接受族群,還是專屬於習慣客製化的消費者, 對於一般一個銅板要打好幾個結的消費者來說,太冒險了! 而且專業知識跟對於家具的了解也沒這麼深入, 接受度來說差了一大截!  因此,要推展訂製家具的業務, 幾年前,我就開始從網路上著手, 先從基本知識跟家具常識推廣起….   消費者在家裡,有足夠的時間從文章中了解, 傢俱業這一行的很多弊病跟糾紛, 也可以學習到如何保障自己權益跟驗收品質以及比價的技巧, 如果因為這樣的普及,而間接增加對於訂製的接受度, 對我來說,  就是成功的踏出去一步….  經過幾年之後,果然效果出奇的好, 現在客製化業務幾乎有七成來自於網路的族群,  但要如何在過程中”博取信任”呢？   畢竟消費者接受了客製的觀念,但是心裡還是會忐忑, 如果沒有實品跟客人驗證我們的工藝跟製作水平,  想讓客人全然信服還是會有難度的!  "博取信任”,在傢俱這一行來說,真是一門艱辛的學問, 就以來店客來說: 普遍來說,會來逛家具展場多半都是設計師即將撤場裝潢結束, 這時剩下來的時間並不多,即便逛來家具店了解了訂製家具的內容, 通常最後還是礙於時間迫切只能接受現成傢俱, 而且逛展場的速度快,在有限時間想跟客人完整解釋什麼是訂製家具? 有七成來店的客人,不是表情漠然,就是早已經心有定見跟所屬, 自顧自的草草結束離開!  有三成好不容易接受了客製傢俱, 但這才開始客製傢俱的先前準備…尋找款型等等….  所以反而是逛街的來店客,從了解到進行需要更長的時間, 平均來說,從理解到簽訂都幾乎還要一個多月時間,  所以這就是為何多數家具業, 寧願聘請口才好的業務銷售現品, 也不願意接受客製訂單. 有時候算算現金周轉率真的不好,而且客製交期長, 另外客製又必須讓客人越了解越好, 彼此的信任度才夠,日後的爭議性就更少, 但這樣無異自廢武功,想拉高售價就變成不可能的事…. 所以仿間局部客製者多, 完全客製化  少!   但是我們經營這麼久以後,也因為全然透明跟公開, 客人的信任也變成了口碑, 鼓勵客人比價, 鼓勵客人多去比較, 更鼓勵客人多了解專業, 如此的過程反而讓我們有很多無形的業務人員幫忙助長, 讓客人親身體驗跟驗收,也讓基層的製作師傅知名度大增, 相對也增進他們的工作意願,水幫魚,魚幫水! 彼此的信任就是這樣建立的!    而且訂製一開始只收客人四成訂金, 就接受客人客制委託, 如非有信心跟自信, 對我來說  風險未免太高了,   還不如開量產工廠,好賺利潤高,還不用花時間解釋．．．．  訂製要全程透明,  多數客戶的取材樣式都是原裝品牌, 甚至有多次實際接觸的經驗, 跟一般買外面複刻, 壓根不知沙發樣式從哪兒來的客人, 可是有好大程度的差異, 就算是設計師也多是緇銖必較. 但也因為都是客制,東西一做好幾乎都包裝出貨,  根本不准拍照, 所以工廠能看到的款式成品, 與實際本廠可以承接訂製的樣式, 是九牛一毛, 頂多是了解做工與質感用,  現在市場反而普遍不景氣,逛家具的明顯寥寥可數, 但是訂製卻忙得七暈八素….現在訂製已經變成大眾可以接受  而且是新潮還有安心的家具採購選項, 所以讓流程變得那麼複雜, 讓一切變得如此透明, 有沒有用? 客人的信任就說明了一切! 當然藉由網路, 陸續將出貨成品照-- 本來是司機驗收拍的照片, 就整理出來放在部落格「相簿」給大家參考 有興趣隨時可以上去看  昨天沙發師父跟我的對話 做量產比較好賺, 但外面怎麼一堆做量產的一天到晚去釣魚?  我說:量產好賺,但是消費者變聰明不讓你賺的時候…好賺在哪裡? 實在做,安心賺!比較實在啦! 訂製家具，歡迎線上詢價 <款式、尺寸、材質不限> 完整出貨實拍請至相簿  http://hoka1237.pixnet.net/album 電話: 0975-830628 找 康康 LINE ID: casa543 或WeChat  ID : hoka1010  ※ 康Casa官網 http://www.hoka-casa.com/chhtml/05.asp ※ 更多成品照片請連結至「IG」 http://www.instagram.com/hokacasa/ ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」  http://www.facebook.com/kankancasa/

    從年後到現在,訂製的詢問電話跟預約拜訪就沒停過... 但是幾乎劈頭第一句話就是..請問什麼什麼東西你可以訂製嗎?  詢問的內容真是千奇百怪,為此我乾脆在這裡做初步的回答   台灣的家具市場,除了平行輸入的品牌精品家具外,多數都是復刻家俱, 而復刻家俱又分兩種, 一種是大陸製, 一種是台灣工廠鋪貨店家接單生產  這兩種佔外面流通家具多數...但訂製就不屬於這兩種   復刻家具良莠不齊......有的幾乎跟真品一樣, 有的在材質上偷工減料只求相似度  不過不管選擇哪一樣,決定還是在於口袋的深度, 跟對於家具的要求程度   但是訂製家具的屬性ㄋ?  基本上我要先說說訂製家具先天上的困難  首先訂製不像復刻家具,數量少非批發生產,都是少量隨客製  所以非模具化生產,常常有人提供原裝的需求要求訂製  我都必須實話說,只能仿真相似,但不可能一樣, 原因是沒有模組也無原樣 , 只能針對外觀, 還有一些原裝所提供的資料,做到外觀的接近,  另外就是因為數量少,所以某些東西客製化價格比較下划算, 但許多東西客製品比起外面復刻品還要昂貴,  主因就是工錢,還有原物料少量的價格差異,   因此要了解什麼需求才需要客製,這一點需要解釋清楚   1.首先對於材料有嚴格要求,擔心外面現成復刻品偷工減料, 藉由訂製可驗收可指定避免這方面的疑慮   2.現成復刻品價格比價困難,原因是批發商地區壟斷,價格不透明公開, 都是現場銷售自由心證開價,但客製可以獲得事前報價, 方便比價   3.尺寸規格還有材料受限制,許多人對於家具希望配合裝潢跟空間, 還有個人特殊需求,但標準品家具客變範圍有限   4.看到心儀的設計但仿間並無復刻家具   5.自己有獨創的設計跟想法   第六點比較特殊....  6.許多人昰說因為看了我的部落格,因為有家具需求所以專程來找我..... 這一點讓我意外卻也感激,但也最是有壓力, 也因此我也要說說哪些不須找訂製   1.如果有看過我過往文章,就知道家具業, 其實針對預算需求, 有許多領域, 因此如果預算過低或者預算受限, 眼前家具只是求有, 或者短期幾年需求, 可以考慮鄉鎮地區型家具店, 以販售目錄家具為主或是網路家具或是IKEA家具為主   2.有嚴重不信任感,相信品牌加持者,而且無預算考量, 那建議直接找原裝家具購買為宜   3.買東西喜歡開價殺價卻又不會利用網路詢價比價.. 這種消費者也千萬別訂製, 後續糾紛會層出不窮,   原則上客製家具...凡屬於家具都可承接, 什麼都可接卻不是什麼都適合接   要了解衣服有現成為何要訂製? 同理可證  喜歡與眾不同所以訂製, 身材需求特殊所以訂製, 想追求品牌設計卻有個人想法所以訂製, 喜歡純手工個人化所以訂製, 追求特殊材料能欣賞手工工藝所以訂製   這讓我想起年輕時候,台北有個中華路西服店林立, 學子的我們,即便是簡單的制服, 為了標新立異,也要跑去台北訂做, 一直到後來高中大學甚至當兵,結婚西裝,我個人還是偏好訂製,  或許自己就是這樣的人,所以面對客人訂製需求,我喜歡當聆聽者..... 聽出客人的需求還有對於家具的期望,   我常跟客人說,師父手藝不好絕無法做訂製, 而材料有瑕疵, 或者便宜廉價材料, 也不適合做訂製,  有客人反駁我, 我開餐廳或者服務業,找過外面客製家具訂製沙發, 一個包廂才一兩萬......   呵呵! 沒錯,各行各業總會有程度的差異, 就像西裝有人連工帶料才幾千, 但是有的西裝光工錢就上萬,   因此即便是找訂製,我也常跟消費者說, 程度差異, 口碑好壞也要是考慮項目,  像我也曾因為工廠滿單考慮外包,但又不敢給程度太差工廠承接, 找些負盛名的同行詢價,結果自己也是被價格給嚇到, 光一個FENDI經典款玄關櫃,同樣工廠報價卻幾乎是我的兩倍價格, 而我所了解該工廠還是許多負盛名的設計師所青睞..... 可見價格的合理性也是端看個人接受度,   最後補充......家具可以是奢侈的東西,實用的東西,銷費的東西, 也可以是伴隨記憶的東西,  如何定位就會有不同的價值, 有時我很討厭客人看待我們訂製家具業是仿冒的工廠,  我常說,我只是做客人想我們做的東西, 而不管提供的樣式是否抄襲, 只要我們做出就是獨一無二,  即便下次同樣東西在做,也不會是一模一樣...   說了這麼多,你知道如何訂製衣服還是不懂如何訂製家具嗎?

   我喜歡接觸買家具的過程肯”用心”的客人….  堅持找自己喜歡的樣式  堅持喜歡的品質  堅持喜歡的顏色  在服務的過程,我也一直在揣摩客人”為何”堅持  接觸久了! 我因為客人才”懂了”  這是一種品味….  何謂”品味”?  懂得欣賞時間所累積的價值  而”懂得”需要足夠的生活體驗,才能有心去感受  "需要”跟”想要”不同?  一個客人告訴我 ,解得了渴的茶跟回甘的茶,差別在哪裡?  一個農夫辛苦下田工作,家人為他準備一壺鐵壺裝的綠茶,一飲而盡  解得了渴,那是他喜歡的茶, 但文人墨士為了好茶, 準備 好壺 好水 只為了一陣茶香, 一口回甘, 但卻解不了渴… 兩者都滿心感謝但體會卻不同   或許 程度上只是一點香氣的差異, 或是味道的差異, 但需要只是求有, 想要卻要求好, 為了更精進,或許烘焙時間要更久些,或許師傅火侯要更精準  進而提升周邊東西相得益彰….  因此”品味”是一種人生哲學, 是一種謙虛懂得欣賞隱含的價值,懂得時間所堆疊的純熟  “品味”成為流行是好事, 那會成為一種共同體會的價值觀,如同國外每個時期的工藝精神  但流行不等同於”品味”,流行只是暫時吸引目光的價值  品味也非等同於昂貴價值,並非炫耀…..   許多人喜歡收藏紅酒,甚至以收藏品多寡價值高昂而沾沾自喜, 但完全不是真正體會紅酒的價值  許多人以能鑑賞酒端看一個人的品味高低….這是一種精神體現  好的酒需要時間精釀,好的木桶,不能妥協的保存環境, 就連當時採收的環境都要無懈可擊  能從酒香或者酸度,進而感動體察所有的完美,才是品味, 而非擁有而沒有絲毫的尊崇   前陣子,聽聞,法國香奈兒, 因為陸客大量搶進旗艦店採購出現反彈聲音….  原因就是一些真正有品味的客人怯步,不想跟炫富的大陸人畫上等號  這也是這時代的尷尬,物以稀為貴, 懂得欣賞的人未必能擁有,而輕鬆擁有的人反而不識東西的真價值, 就像以前外國人不了解為何台灣人, 可以一個酒席喝掉好幾箱的頂級紅酒….   家具的主要市場是以需求為主的客人, 但訂製市場我卻希望很大一部分是”想要”的客人  好的材料需要被珍惜,好的工藝需要被佩服, 最後的成品需要被珍藏愛惜,有時傢俱這行業做越久  越發現主角不是家具…而是”人”, 能了解的”人”… 能溝通的”人”…. 能完成的”人”……,  以及 能珍藏的”人”  

     自己因為在家具從業多年,了解家具銷售人員的委屈, 但也更了解銷售者心態的扭曲..... 我常形容,消費者就像食草的動物,誤闖入乾涸已久的非洲草原... 等待它的....不是豐富的水草,而是一群飢餓的各種兇猛的獵食猛獸... 所以在傢俱同行間,常聽到的語言"很久沒吸人血".... 特別政府這波打房政策,確實衝擊傢俱業,已經冷清許久的家具銷售, 直到過年這波才看到遷徙的獵物降臨,整個肅殺氣氛格外濃重.... 家具生態跟制度設計,造就了整個台灣家具銷售的殺戮叢林.... 普遍來說,業務採低底薪高獎金的做法,輪流排班帶客制度, 但多數店家老闆心態,反正業務做抽成的, 能多請幾個就多請幾個,避免假日人潮無法及時把握, 但這就變成僧多粥少的現象, 而且管理上大多採層層壓力管控, 要求每月業績, 萬一做不到,就給業務極大心理壓力,最後自己走人, 店家藉此保留有戰力的業務, 也因此業務有著極大業績壓力, 跟渴望賺錢的心態….對象ㄋ? 當然就是來逛家具的客人囉! 過來就是獎金的設計, 通常來說,店家會將成本加上一成管銷當為業務銷售的底價, 然後讓業務自由發揮, 普遍來說,業務銷售從15%到30%淨利抽成, 也因此能儘量拉高利潤是每個銷售者的心態, 消費者想找便宜,而銷售端想抓利潤, 矛與盾的攻防,自然虛虛假假就不用太意外了, 我常在網路上講述消費者以及銷售者的立場, 其實目的就是要多體諒跟了解, 像在銷售者的立場來說…. 會買的是客人,不會買的不是人…..為何ㄋ? 家具銷售工作,時間長,又困在店裡面, 不是自己帶班的時間,只能無意義的找事情填塞, 好不容易輪到自己帶客人,可能偏偏這組客人是來借廁所的…. 苦等一個星期,或者幾天結果是白費工夫, 這在業界叫做客人跳班,業務的心理可想而知, 幾乎可以用幹翻了來形容….. 但消費者心態,逛逛又不會死,誰說逛家具就要買! 但我常說,一般大家可知的就叫做常識, 不要沒意義去做制度上的碰撞, 就像明明買不起帝寶,還要預約看房去過過有錢人乾癮, 但是卻害帶看小姐少了一次賺錢的機會… 是吧,多數人有自知之明不會做這樣的事情, 另外,價格上也不要隨意出價, 開價高低是店家賣家的事情,嫌貴,聽聽就好! 不要好像有意願買而任意出價, 否則這方面糾紛跟爭執不愉快就會發生….. 就像我說的,銷售者苦等買主,而好不容易有機會的買家, 居然是問好玩的! 想想設身處地您也不會高興的! 也就因為現在的家具買賣環境,爾虞我詐又充滿禁忌, 我常鼓勵消費者,可以多逛但少出價, 專業知識要多吸收,並且利用網路做比價, 甚至詢問有經驗的消費者, 這些都是可以省下荷包並且減少賣賣糾紛的方法, 像我自己從事家具訂製, 對於現在消費者跟以前的消費者做比較, 明顯現在輕鬆許多…. 基本上多數來找我的客人, 對於客製家具以及材質都有一定程度了解, 我不用再花費兩三小時解釋家具的差異, 或者教客人如何選購家具, 多數現在客人早已準備好心儀的樣式, 並且清楚使用材質, 我只要針對技術部份或者估價上再給予明確的數字, 幾乎都能很短時間搞定, 主因還是網路的普及還有整個大環境已經明顯改變, 以今年過年來說,同行訂製幾乎大家都不受景氣影響 家家都早早就已經無法接受年前出貨的客製訂單, 但是量產的工廠跟店家卻是哀鴻遍野甚至許多年後就打算關門 個人化服務,層層把關驗收,價格透明,是傢俱的趨勢, 也表示每個人對於生活走向個別化的提升 剩不了多少天就過年, 在此也祝福網路上一直支持我的朋友, 小龍年成家快樂一切順心….

      常看我文章的人，常常有類似的詢問,你只有做沙發嗎? 當然不是，訂製家具，當然是什麼都做， 舉凡大理石餐桌、實木餐桌、床頭櫃、邊櫃、書桌； 大小茶几、床架、餐椅、主人椅等等活動家具都有做， 但為何我總是比較常聊沙發，其他家具就比較少提起.... 其實有私心，因為其他木器類製作，於現在這個市場來說,太難賺了! 昨天一個客人跟我說，她去別的賣場看到fendi床頭櫃，希望我能製做... 我直覺問她,他賣你多少? 她說9000......我馬上回她,找他買,超便宜! 木器類有程度之分,但對消費者來說無法區分,只有價錢才是依歸...... 更何況現在仿間大量大陸製產品，大量量產價格更是廉價， 當然東西等級跟質感一定有差，但除非是像我們這種等級來評鑑， 否則消費者哪會區分， 所以久而久之,對外我甚少推銷木器類製做， 除非熟門熟路的固定配合設計師，因業主對於品質特別要求， 才會找上我們承接， 或者是業主本身就懂品質差異，而這類的業主， 多半是原本習慣在仁愛路的訂製門市消費， 對訂製有程度上的了解，價格也能客觀的評論， 在網路上，我幾乎絕口不提木器類訂製，太浪費唇舌了， 即便勉強接也僅是薄利，風險卻高， 但客人還狐疑我們賺了很多....吃力不討好， 最近一兩年流行原木類跟北歐風家具， 這類的訂製因為有技術跟原物料門檻， 所以是我們這一兩年接案的主力， 而且因為跟原裝價差將近有六七倍以上， 而消費者因為接觸原裝的東西，所以對於這類的訂製就不排斥， 但是我對於未來訂製市場卻很有信心， 主要還是大陸的成本大幅提升, 而大陸的品質跟價格也快趕過台灣, 大陸的家具工廠,因為經濟規模大, 往往一樣產品動輒就以萬為單位， 因此在大陸要找做訂製的小工廠幾乎難如登山， 所以現在很多到大陸的設計師，許多家具也是委託我們製作， 再來因大陸人工成本提升， 未來量產型家具傾銷台灣的現象也會越來越少, 畢竟成本越來越高，大陸的優勢也會越來越少， 但台灣訂製的隱憂就是人力斷層， 去工廠全是有著白髮的中老年齡工作者，鮮少看到年輕人， 更何況手工訂製仰賴的是技術跟經驗, 或許再過幾年，台灣的訂製就跟大溪的木器老師傅一樣將成為絕響了!   

   常常有人叫我設計師,也有很多平面找我寫專欄, 或者電視要找我做單元, 但全部被我拒絕..... 原因是我自認不夠格, 在家具的領域,我常常覺得自己懂得只是皮毛.... 勉強說只能是盡力做好一個聆聽者跟執行者的工作而已 對我來說,有巧思的是客人, 有手藝的是製作師傅, 作嫁的我們只是一個畫龍點睛的工作.... 所以上電視高談闊論或是寫專欄,真是太折煞我了.... 我常開玩笑,如果跟名嘴一樣談外星人或是談世界末日... 反正只是空談,這倒是可以好好考慮ㄋ! 每次客人來找我,總說我不會挑家具, 或者說我不知道什麼家具適合我....??????? 但是在挑選款型時偏偏意見跟想法特多, 不經意就詳實的敘述自己想要的家具...不會嗎?不懂嗎? 所以我常說人人都是設計師, 只要有足夠的挑選素材,或者引導的資料, 每個人都可以自己做決定, 選擇自己要的家具樣式跟外觀甚至觸感.... 也因此我不太喜歡跟客人推銷家具或是建議傢俱, 我只會盡力教客人如何辨識傢俱,了解材質, 以及從哪裡找家具的資料, 還有分享仿間有哪些流通的騙術式話術... 只要多了解, 任何人都會比設計師更有創造力跟辨識力... 常常有人問我,販賣現成傢俱利潤好又少麻煩, 工作輕鬆成交快速,為何偏偏執著接訂製.... 而且許多送上門擺明調貨就可以賺錢, 還被我拒絕直接介紹客人去其他店家... 這讓我回想起我剛進入傢俱這一行... 是在樹林偏僻的家具賣場,主要販售就是目錄商品, 還有一般中低階的工廠現成貨, 接觸的客人, 除了一些鄰家客人外, 很大多數也是因為網路來找我的客人.... 但都是因為預算拮踞, 希望我能針對預算幫他們找到合適的家具.... 那一段時間很快樂, 因為跟客人有互動,而且他們珍惜而且感受得到喜悅... 那時期接觸的客人,直到現在我都還記憶深刻, 但後來開始到賣場, 甚至到家具街做銷售的工作, 客人檔次提升了,但立場卻開始對立了, 當銷售的我們用盡極端想拉高利潤, 而客人也極力想殺到底價....讓人感覺很醜陋而且爾虞我詐, 好吧,再進階去銷售進口家具.... 感受到的卻是客人的高傲,以及對於家具的輕忽, 對於很多人來說,收入跟地位高到一個程度... 家具只是擺設隨時可以再換, 但對於很多家庭來說, 家具卻是必須而且要伴隨自己很久很久.... 因此我迷惘了, 很多懂得感恩, 知道惜福的, 是硬擠硬存的年輕夫妻, 跟這些人做生意,自己感受得到存在感; 做有錢人的生意,自己雖然外表光鮮, 但其實交易過程, 自己是卑微被鄙視的... 曾有客人這樣說, 我一年賓士換好幾次,買車都還送保險, 跟你們買家具居然沒送東西也沒折扣.... 也因此,算了,我招惹不起, 我選擇訂製這領域, 客人知道自己要什麼,想要堅持什麼, 或許溝通麻煩, 但是互動,不須爾虞我詐, 客人想要安心,而我卻只是單純的想要心安...

上一篇文章,有些抱怨客人的品味不夠,讓我意興闌珊.... 好玩跟讓人感覺溫暖的是... 文章一出,馬上多了好幾個案子的訊問跟製作 談品味,其實只是獨厚有閒錢跟口袋寬鬆的族群 包括我或者實際從事製做的師傅,都只是藍領階級, 每天接觸跟製作高檔家具 但是自己或是這些從業的老師傅,卻是從來也用不起 很像銀行從業人員,每天經手好幾百萬,錢卻不是屬於自己..... 因此會感嘆,我們用不起,卻懂得品質好壞跟等級差異, 但能輕鬆擁有的族群, 卻用暴發戶"消費" 的心態去看待傢俱這檔事.... 所以,曾經熱情如火,想亟力推廣一些素材的價值跟製作的價值, 但往往被客人回應的冷水, 讓人熱情全失..... 原來這跟總體的素質跟價值觀有關 例如好一段時間,許多多金的客人,渴望跟擁有牛頸紋的全皮沙發, 覺得這就是身分的表徵 殊不知,仿間許多這類牛皮, 只是水牛皮壓紋,或是熱帶澳洲牛皮,泰國牛皮, 但多數客人壓根不想知道牛皮差異,只想擁有這類型的沙發, 只要價格便宜又長得一樣就可以.... 這是整個社會的價值觀.... 就像社會上曾經流行人手一隻勞力士一樣....即便是假貨 好在,現在整個社會的經濟消費主體四十幾歲 五十幾歲的5,6年級生, 擁有財富後, 對於環保跟低調的生活品質開始注重... 我開始擁有這類族群的洽詢者 訂製不能過度熱情,也不能對牛彈琴..... 素養不夠,經濟能力不夠,都不能勉強, 否則就是為難彼此...這就是我從業這麼多年的心得跟結論 許多人可以接受一個包包動輒十幾萬的價值, 卻無法接受好的皮革沙發需要耗費二三十萬的價格.... 這不是誰的問題? 而是價值觀的問題... 我常遇到這樣的客人,我賓士車一台六百萬一年要換好幾次, 但是一個頂級沙發在他眼中卻值不了十萬的價值, 而且希望跟買車一樣,買車送配備還送全險, 我很不希望跟這樣的客人多接觸, 偏偏許多我的客人都會好心介紹這樣性質的客人來找我, 讓我非常為難.... 坦白說客人有沒有錢跟我一點關係也沒有, 但是萬一對於家具的品味都沒有,我根本無法提供等值的服務 就像一個客戶的老婆很識貨懂皮,結果試沙發的時候,她老公出現了, 在工廠拼命的翻來翻去檢查皮革, 問他找什麼,他說為何你們沙發皮不是全部都是牛的頸紋, 而且皮革顏色都不均勻一看都是瑕疵品...... 我當場傻眼,不知如何辯白, 好在識貨的董娘即時出面解釋才化解了尷尬..... 不懂,真的不是誰的錯, 就像客戶常常招待我喝頂級紅酒甚至當季新釀酒... 但我總覺得奇酸無比, 分不出價值在哪? 對我而言還比不上生啤酒..... 我不屬於品酒的族群,毫無鑑賞力跟品味能力可言.... 所以我還是認份簡單的享受海產攤簡單的喝酒方式...... 所以在家具從事作嫁工作的我.... 你懂,我會竭力交給日後你能細細品味並且自賞的家具, 你不懂,那就完成你想符合自己身分, 滿足自己需求的家具... 不能期待每個買馬的人都是伯樂, 但是馬還是要繼續賣下去...