真的很神奇,自從網路開始寫些文章後, 光是處理網友的案子就快顯得分身乏術...    對於網路的應用,坦白說我真的很粗淺, 除了定時寫些文章抒發工作壓力,其實我並不擅長利用網路   就連爬文或者是去看其他人寫的部落格我都很少, 使用最多就是去原裝傢俱網站去搜尋產品情報   所以開始對於網路的影響並不當一回事, 直到設計師主動找上門...直到媒體找上門....   開始感受到網路的影響力之後, 坦白說寫文章就稍感壓力了,感覺上就有很多人盯著你看   原本以為就工作談工作,甚至將所學所聞分享給有需要的消費者, 除了可以堅定信念自我催眠, 也可以省思反省自己工作的缺失, 但是漸漸的有同行也開始來留言   褒貶都有,甚至針對內容逐字審核,有拆台的味道.... 讓我納悶, 太認真了吧!   我常想,我會在網路曝光一些同行的商業模式, 可以想見我最不再乎或在意的就是同行...   這麼多年所見,就是看到很多傢俱業者,聯合壟斷, 甚至要求寄放貨模式,達到區域價格壟斷,品項壟斷的目的, 店面業務也不做專業訓練,放任話術隨意行銷, 獎金導向,只管銷售....在我看來跟詐騙無異   所以才藉由網路來爆料,少跟同行往來,自己做好自己的事情, 至於一些同業想詆毀或是謾罵,隨便啦!   反正我也很少爬文!光是應付網友 還有固定有相同理念的設計師案子就已經應接不暇了!   我常說:一樣是賣家具,我賣的卻是信任,務 求讓所有的東西透明,務求讓消費者了解   或許會看到工廠或是產品未完成前赤裸裸的樣貌... 但博取最後的信任跟永續的合作....值!   與其短暫用話術或者騙術,吸引客人衝動購物, 我寧願客人是為了求安心來找我   昨天帶著我的沙發師父去客人家裡丈量尺寸, 沿途他跟我說他打算退休不做了! 霎時,我心裡涼了一大截   這一行越久越知道"人的因素"有多重要, 也因為做了這一行,讓我學會尊重有好手藝的老師父!   許多人單純用金錢衡量東西的價值, 但我漸漸學會用另一種感受去體察"用心"執著"的美麗!   也感受到眼前家具輕易的誕生,是累積了多少經驗多少歲月換來的!   我聽著店裡小姐親切跟過路客介紹,我們現場的家具都是台灣老師父的手工製作, 我看到客人沒有反應嚴肅的繼續逛,但是我心裡卻是很有感覺, 台灣的手工藝傳承有很大的斷層,年輕人不肯學,就算學也不會腳踏實地...   每次工廠師傅問我,東西哪裡有問題想詢問我意見, 我會以消費者眼光提出我的看法,老師傅馬上就會照我的意見   調整到我滿意的狀況,如果是年輕人,恐怕是大概就好, 客人是外行隨便就好!   或許就是有這些堅持的後盾,讓我前面銷售無後顧之憂,但是未來ㄋ?   客人信任的點是我,但是我的信心卻是來自於工廠流汗堅持的老工匠!   也因此有時我的脾氣特大,如果客人不懂得欣賞傢俱, 我寧願不接,或者一定要客人到工廠現場實地了解   有錢真的沒什麼了不起, 喜歡被騙也是你家的事情,但是既然找我, 請放下身段仔細了解傢俱是怎麼做出來的,   工廠師父工錢比行情多出三成以上不是領假的, 或許乍看材料長得很像,但是學問就在這些不起眼的地方....   不管木做或是沙發師父,常常為了一些小地方, 轉角的摺縫處,吹毛求疵到難以置信, 趕著出貨的我們,常常想喊出嗓門  可以了! 但偏偏又收回去... 這一次可以,那以後ㄋ? 算了!只好忍耐! 想辦法遊說客人稍安勿躁, 在等個幾天 索性多數客人看過工廠後   了解工廠師傅的龜毛,多數還會反過來安慰我, 你不用催他們,慢慢來,做好最要緊!   多數親自了解工廠作業跟師父施工,關於交期跟品質都很好溝通, 但是如果中間牽扯到設計師的因素就傷腦筋了!   因為設計師或者建設公司有結案交屋的壓力, 時間是最大的考驗,談到交期,通常沒什麼折衷的餘地...   也因此如果不是熟識的設計師或建設公司, 我寧願避免接案,畢竟品質還是很重要,否則莽撞接案最後一定夾在中   師父催不得,而設計師又像奪命連環call,搞到壓力不知何處釋放....   經驗告訴我,一定要親自面對直接購買者, 凡事透明公開,這才是避免紛爭困擾的不二法門...   以前是搶單接單來者勿拒,但現在卻是要審慎再三, 能溝通有共識才能承接   多多避免壓力產生,增加因客戶的快樂因素,工作才能有樂趣, 只是想賺錢,都不知道賺的夠不夠看憂鬱!   年關近,我鼓勵客人多多去挑現場陳列品多多殺價撿便宜.... 感覺上我好像已經提早過年   沒轍!過年滿單,但越接近過年客人越心急, 如果貿然允諾,那糾紛可大了,除了可能年前交不出貨   影響客人過年情緒,最重要也是影響自己過個好年的情緒....   又一年了,家具從業者只有過年才能好好休假.... 問我新年如何規劃?....呵呵!   手機關機,拼命睡覺!....吃飽睡...然後睡飽吃.... 不知不覺等開工囉!

傢俱待久了,客人看多了,有個很深的感觸...   多數的人將就傢俱, 勉強就好,有就好!   因為找傢俱太累了!又不得其法!   最後不是將就設計師的建議, 不然就是有限的選擇選擇最順眼的傢俱, 或者只是想趕快結束這場找傢俱的噩夢有就好了!   常常有人希望我幫客人搭配傢俱...   但是我常常反丟功課給客戶,傢俱是自己使用的, 千萬別勉強,我只教你如何找傢俱,我不幫你做決定   我會讓你自己就成為設計師,讓你的傢俱就獨樹一格, 就是你專有獨有的風格!   我先說心態問題   什麼樣的傢俱是自己要的ㄋ?   說來神奇,簡單說就是一眼就愛上,無可替代的!   剛開始找傢俱,是看上一個愛一個, 但隨著找的時間久了,會越來越模糊到底自己愛上的是哪一種?   我常跟客人說,這時期叫撞牆期, 意思就是說你還沒看到心中真正的第一名!   為了縮短到處逛到處找的時間,最簡單就是直接找網路   例如https://www.architonic.com/   裡面直接蒐集了全世界的品牌家具   如果對於品牌不熟悉, 可以直接用google打上品牌名稱直接到原裝網站看詳細規格   過來東西看得多,擺在一起比較, 另外自己對於自己的空間有概念,很快就能有心儀的產品外觀出現... 別懷疑!那就是你要的!   適合的外觀在加上適度調整, 配合自己的生活習慣加上少許改變....人人都可以是家具設計師   至於能否將它完成,就有賴我們的建議跟製作!   早期剛開始做家具,很喜歡強加自己的主觀喜好推薦給客人, 感覺上自己很像設計師,感覺上好像自己品味不凡!   久了才驚覺,家具是死的,人是活的 ,傢俱只是便利人們使用的工具,或許加上設計或許加上人文, 會有不同氣質,但還是使用的人決定   家具的定義!   所以我不在強加自己的意見給消費者, 只提供專業的一些建議, 儘量讓消費者花些心思去構思自己要的家具....   沒有不行,只是不知如何做! 還 有多數找了一段時間後累了! 倦了!只想草草趕快結束定下來!   很多人問我什麼風格的傢俱是我最喜歡的!  我回答: 我是家具從業者,但如果問我什麼樣式傢俱我最喜歡   我會回答,當客人滿意點交傢俱, 而這些家具就是她日思夢想現在終於實現, 我認得出這種表情! 而這種傢俱就是我認為滿意的傢俱!   我的喜好隨客人而走!

碰到非常多客人自以為是殺價高手, 昨日碰到一個客人,跑來找我做床台   非常自豪跟我秀出她買家具的戰利品, 玲瑯滿目,他自豪的說她是以五折半的價格買入...   我看了看品項,全部都是外面流通的現成傢俱, 稍微看了一下價格...心裡想!真是超好賺的! 又一個自以為是的冤大頭   我語帶調侃的跟客人說,我不會跟客人開價殺價, 給妳價格很實在,你看看價格愛做不做給你參考用   她看了看價格最後還是說出,可是我習慣殺55折耶! ....昏.....我客氣的說,請您另請高明!   結果他晃了幾家以後還是回來找我做...   我跟她說價格合不合理不是看幾折, 畢竟外面價格很亂,開價的倍數不一定   真的想要撿現品便宜買...有個必殺招數   就是整合欲購買的品項商品,然後多家比價... 比個幾家最低價就出來了!   基本上只要是外面流通的現成傢俱, 所有家具店都可以互相調貨   只要資料整理的夠詳細,圖片夠清楚.... 自然競爭結果就會有最低價出現   只是很多商家都避免讓客人拍照,甚至品名也是亂取的名稱   所以想要整合商品也沒這麼容易,也是需要動些小技巧   最好的方式就是自己上網找些原裝家具的圖檔, 然後提供給家具店比價用   仿間暢銷原裝款型有五成左右應該有副刻版 (良莠不齊)要自行判定   如果沒有店家也會告知你, 好處就是直接店家幫你找產品,也方便比價,屆時又有現品看   也不需要大費周章四處逛....   這個月家具店是旺季,對我來說卻是"尷尬季" 找我的人多,但能接下訂製的案件卻少,只要趕年前我都無法接   搞到很多客人都是找我幫忙調現貨,害我覺得自己彷彿像跑單幫的!   不過處理幾件這樣的案子後, 真是覺得賣現品真是超好賺卻超沒成就感,而且超擔心品質....   所以我都跟客人說,我純粹幫忙賺個手續費, 至於品質上,我只能協調原工廠處理,我無法負責連代擔保....   畢竟我對於很多大陸原物料有很深的陰影.... 雖說這幾年進步很快甚至超越台灣水準   但夢靨始終存在,除非親自接觸看過生產,否則總還是擔心!   不過或許傢俱業待久了,總認為客人慣壞這市場,讓這市場的變化不大...   我常說要便宜買現品....網路找資料,例如掏寶網 或者各式拍賣   要品味要格調,買原裝   要有自己風格客製化請訂製   但偏偏現在多數買家還是家具賣場四處逛, 家具展場四處逛,,也因此讓傳統傢俱販售還是依賴業務的話術販售   有利可圖而且還是暴利可圖... 自然台灣傢俱生態就不會進步   用耳朵聽 用眼睛看 用屁股坐...這些模式挑家具絕對是錯誤的!   因為話術會騙你 眼睛看到十成新 但設計材料跟耐用度大打問號 屁股感覺舒適 但是能撐多久?   我常說傢俱業慣用"感官"蒙蔽消費者... 偏偏這是消費者最自以為可以信任的   我常看見老人家對著沙發品頭論足, 上面看下面看最後趴下去看,坐了又坐...我心裡想!   吃了這麼老,最後才發現學到的常識是錯誤的...會不會很挫折呀?  還是不要搓破這樣的假像   還是放任老人家自由的測試吧!!   那很多人問我,怎樣才不容易受騙ㄋ?   簡單說用邏輯去想...   現品利用網路通路賣的很難會有品質不良產品 ,因為有免費鑑賞期,退貨廠商自行吸收,所以網路通路販售的商品   至少還比店家販售的有保障,價格也透明!   原裝有保固,如果花得起至少買心安...   訂製如果要求驗貨以及出示材質證明, 還有參觀工廠跟生產甚至生產時驗收, 不但可以掌控內材,也可就近觀察師父的做工   有這些保障自然就可以相信.....   時代變了!資訊或許更多, 但利之所趨使人為惡...避 免自己受傷害,還是多爬文多吸收專業知識吧!

台灣傢俱生態多數還是以擺家具工廠量產品為主要... 除了少數像文昌街或者我們這種純粹訂製為主的店家   那這兩者的沙發工場生態有何不同... 我純粹以我個人見解粗略或者也未必正確的大致介紹   我再三聲明是以我個人見解就是想要極力公允跟客觀... 但畢竟個人觀點有時也會失偏頗..或許!   以沙發工廠生態分成全牛廠跟半牛廠   全牛廠...顧名思義就是走高單價精緻款型為主   有幾種走向   第一種 就是也想朝品牌路線  這一種通常會直接跟國外綁皮革 自創或者改良款型, 如果注意細看,通常牛皮車縫與布銜接處都會有公司logo.... 這類型工廠有一定的水準跟技術,但姿態都頗高,也不太隨便接受客變   第二種 就是以粗曠皮革沙發款型為主 主要就是仿間常見牛頸紋沙發 以厚皮革 厚車針機台為代表, 這類型沙發夠台,我常戲稱是台灣代表做... 很有艋舺味道...不過皮革管道多半還是東南亞黃牛 技術門檻   主要就是厚車針機台   第三種 就是普遍的現代款型全牛生產工廠 使用皮革多半為代理商皮革  等級最高就是半苯染   多數還是以塗料皮革為主   第四種 半牛廠....就是拼單價的沙發工廠   走向就雜了..   有以款型見長 只要原裝款型熱賣,就會開發出來擺, 但重點都是拼單價,所以皮革等級跟內材都有爭議   也有以價格見長 甚至會用到水牛皮革..   半牛沙發進場價格約在2萬五到五萬間,店家約以三倍價格標售.... 戰國市場...喊聲震天爭議最大的族群市場   不管全牛或者半牛, 開發成本都是最重的成本一環   開發一組沙發,除了有可能買原裝沙發款型來參考, 過程中有很多開發成本,例如模具費用..   正式投產時,為了壓低成本,還要大量進材料, 例如椅架可能一次就是幾百組,泡棉一次也是幾百份   所以衝量是不二生存法門,唯有以量才能制價...   另外不管全牛廠或是半牛廠,整個生產規模就像是制式的生產流程   有人專門剪皮,有人黏泡棉,有人車皮,有人組裝....很像制式的作業員   好處是不容易出錯,產能大,標準化生產不容易有差異而且也能熟能生巧...   但壞處是...如果沒有主動學習的心或是跨領域學習,技術有限常識有限   簡單說:開沙發量產工廠是資金導向,資金足一定是做全牛高檔市場   資金少就是先做半牛沙發工廠   那訂製工廠ㄋ?   資金部分更少,可能一百萬就可以搞起來,原因是客製化,因客叫料   但是技術門檻高,因為客製所以每天面對的是不同款型的考驗   需要經年累月的經驗,好處是人手少,品質控管全賴師傅手藝   但缺點是產能少.用料成本高,工資高,客人主觀的因素高容易有爭議   還有生產仰賴師父,人的因素太重要,也因此突發狀況就會特別多...   就算是感冒,都容易讓整個生產排程大亂...   介紹以上,消費者還是無法判定兩者工廠對於自身的影響, 接下來我簡單區分   以現品沙發來說,故障率不高,畢竟是大量生產, 但是壽命卻不長, 因為使用的材質問題 降低生產成本, 泡棉每一組沙發少個2000 一百組沙發就可以省20萬   而'訂製品最常出現延誤交期以及外觀像與不像的爭議... 訂製靠的是師傅的打版與手感, 事前的充分溝通就很重要 但訂製廠用料反而實在, 因為是客製化, 不會為了省2000泡棉材料 或底部省略打S彈簧, 影響坐感與日後使用壽命 量產沙發, 看的到外觀, 看不到內材與製程 訂製沙發, 看的到內才與製程, 外觀 得等到交貨那天才見分曉 如何選擇, 就看你更在乎甚麼了!   ˋ

熟悉傢俱業的人都知道,越接近農曆過年, 傢俱的選擇越少, 多數工廠都會滿單不接訂單   但許多多數消費者並不知道, 往往等到領到年終獎金才開始急急忙忙找傢俱   結果選擇變少但是價格卻被嚇到, 撿不到便宜反而被占便宜!   其實越靠近過年,傢俱的搜尋就要用尋寶的心情!   可以多逛逛家具賣場,購買標的改以現場陳列品為主 (工廠都不接訂製即使現場品陳列訂製也一樣)   通常越靠近農曆年現場品議價空間就更大, 甚至賠錢低於成本賣也很正常   但是購買陳列現場品就要注意非常多細節   特別是商品檢查,最好是檢查無誤即刻出貨, 或是要求店家立刻整新包裝入倉   另外就是許多消費者急欲購買整屋家具, 四處逛的結果是很難搭配也很難準時   還有一個方式,就是找有專門幫客戶配置家具的訂製店家   要求就是按照自己需要的風格找現成或庫存傢俱搭配   通常傢俱的資源是四通八達的, 畢竟傳統工廠都是採四處兜售攬客方式   所以幾乎每家家具店對現成已開發的傢俱都能互相調貨, 甚至能掌握到一些倒店貨   或是工廠結束生產的庫存貨, 直接將自己需求跟傢俱數量告知店家   直接請店家配置(並告知就是要便宜).... 以我個人感覺這樣比自己到處瞎逛找便宜更快!   不過還是要遇到有良心的店家啦! 另外買現成家具最好遠離市區... 品項價格一樣,但是城鄉價差很大,價差兩三成都很正常   所以假設要買現成傢俱,台北人最好到桃園新竹的家具賣場選購... 其他地區同理可證....   租金高自然轉嫁貨品上... 所以到高租金的地方想要撈便宜...那就太可笑了!   就像奢望到家具展覽場上希望撿便宜貨一樣...癡人說夢嗎?   一個展場攤位動輒數十萬...短短幾日, 用腦子想也知道能便宜到哪去!   還有就是上網尋寶,例如掏寶網,或是購物台 ,因為有分期優惠跟免費鑑賞期,是找現品的好選擇!   只是同行都知道,會擺在網路上的東西價位都不高, 品質也只是中等,這類型的東西只能有心理準備   就是消費品,註定只能用個兩三年...   最後就是祝福有緣份看到我文章的網友新年快樂, 景一下中華民國一百歲生日快樂!

布的選擇太多,款型多顏色多,所以在傢俱的訂製承接上.... 我喜歡不帶布讓客戶自備布承接   其實原意,是縮短時間在款型布料上的選擇 (以前光一組客人挑布可能就要耗費一天), 再者,功能分工   專業布商能針對布的特色跟產地做專業解釋, 而且能提供消費者較為低廉價格(省得讓客人誤會我賺布錢)   但幾次之後真的發現我太善良了....   好幾組客人,我承接總金額不到三十萬, 卻發現客人買布花了七八十萬...   有時候我真不知客人想什麼, 為了幾千元的工錢可能跟我喊價半天, 卻花了大把銀子買些高檔進口素材...   我的錯亂邏輯是... 幾萬塊錢衣服買不下手...卻可以花幾萬買窗簾布?   幾萬塊錢皮沙發買不下手,卻可以花幾十萬買名牌包?   常說消費邏輯沒有可依循的, 常常只是一個點上的感覺那就是"爽"字   常有人跟我說,不用費心替有錢人省錢, 應該多多運用家具的知識幫助些首購族...   我常說市場機制會替每種消費族群找到適合的區隔... 而我只是選擇我可以省事單純的營業模式   或許對些有消費力的族群來說我們的訂製價格偏低, 但是對於訂製家具有興趣但卻沒那麼多預算的族群   也提供一個可以切入的機會...   昨日帶著客人驗收一整組BV編織沙發, 原裝使用油染皮面製作,光一個主人椅原裝售價就是68萬 (乍看真的很高)   可是細算成本,進口沙發乘以四倍售價也就是說進口成本約16萬, 我自己下去製作才發現,原裝的東西真是貨真價實,怎麼說ㄋ? 油染皮革價格昂貴,光一個主人椅的皮錢就將近七萬, 再加上編織,另外國外製做沙發會精挑皮面   也就是說皮面的成本搞不好是台灣的三倍, 我整組幫客人訂製約是原裝六分之一價格, 但是真的發現"小地方的精神"還是不如一些國際精品, 雖然客人從頭看著我們製作非常滿意, 也驚訝我們的成品跟用料不輸原裝,但是我自己心知肚明   品牌的堅持及製作工藝,如果跳脫價格的思考, 很多地方還是我們這種傳統公司需要積極求進步的地方...   客人本來也計較一組沙發做起來要花數十萬,一直很擔心沒那個價值, 但是從驗收皮革以後,客人就全然了解...巧的是   剛好有一個貴婦穿著類似的油染皮革皮衣,價格居然要17萬!.... 難怪精品都要搞皮包跟皮衣...真是利潤太好了!   相較之下一組沙發用的頂級皮更多,但價格比起來真是不能相比...   或許是網路關係,最近找我承接高檔皮沙發訂製幾乎都是三十出頭的女性, 怎麼稱呼? 名媛吧!   討論時間短,原因就是他們對於精品皮革了解程度高,品牌辨識度高, 也有各自品味, 不需費神讓我幫忙挑款型   比起很多男性大老闆來說,談話內容有深度多了! 很多男生只在乎合不合身份價格高低!但對於品質全然外行   但女生從車工,外型,皮革的細緻度,樣樣都顯現出細膩的地方, 要求雖多,但我彷彿看到同好,其實感覺更好...   我常說好的東西要有懂得人欣賞才有價值, 傢俱在我眼中也是門工藝,特別是客人委託以後,師父需要費盡心思   打版測量,絲毫的差異都會造成很大視覺上或是舒適度上的差異, 而訂製可貴也在於獨一性.... 即使同樣款型沙發製作兩次,也都會有些許差異, 畢竟是人工手工製作,如果沒有模具化生產量產, 幾乎每件作品都是獨一無二!   所以傢俱這領域我接觸越久,就越愛獨一的感受, 有時接受設計公司委託配置,我也總要挑戰我從未接觸過的傢俱款型   或是製作工法,大家都一樣就顯得很沒有特色, 所以雖然傢俱會有流行趨勢,例如禪風例如低調奢華, 但是加上個人特質, 還有使用習慣,還是能在流行中創造不同, 但唯一相同就是對於材料跟品質的堅持!

感謝設計師們的支持還有一些建設公司的固定配合, 才十二月底就已經滿單到農曆年了   坦白說!我一些親戚朋友真是可憐, 委託我訂製傢俱,交期卻被我一再挪後   客戶優先只好先犧牲自己人... 最近壓力實在很大,特別是我自己的親姐姐還有我的學長   已經快兩個禮拜沒有沙發可以坐... 但是我到現在還無法將他們的生產排上線   實在是有夠愧疚!   每天又接到很多詢問的電話跟請託,希望年前安插生產....   坦白說我真是超想接的,哪有錢不想賺的!   可是所有生產師父已經恐嚇我,我再接!就叫我自己做, 我如果答應客人就叫我自己兌現!   沒轍 !只好看著絡繹不絕的訂單眼看著飛走.....   不過也有很多客人已經開始排到農曆年後了, 甚至有設計師本來想趕農曆年前   帶著業主來找我做傢俱,業主聽完我解說後, 主動將交期延到農曆年後堅持找我做!....真是感動ㄋ!   生意好,產能出不出來,其實我也急! 但這個問題就跟蛋生雞的問題一樣   師父忙,根本沒空帶徒弟,可是沒有手藝好的師傅, 品質就會出問題,也不敢亂發單   想擴充人手,登報幾個月也沒見人來應徵.... 原來大家都想窩在穩定制式的量販工廠   沒人想碰這種吃力不討好的訂製.....   最近確實感受到帶客人至工廠參觀驗收的好處...   早期帶客人總是遇到亂問問題,或是不懂亂刁難, 但現在事前解說以後, 鮮少帶客人參觀工廠後有什麼副作用, 反而客人更有信心, 親眼見到承做師父的龜毛跟用心,更是大大放心, 另一方面萬一遇到突發狀況或是延後交貨, 客戶多半能理解而且能接受, 以前老是由第一線人員直接跟客戶解說延後的狀況, 通常都是被罵到狗血淋頭....   但現在有狀況,我都是直接讓承做師父直接跟客人溝通, 怪了!每個客人似乎都很好講話!   了解才能有體諒!   常盯貨看生產,體會最深的是一分錢一分價值, 但是最前端消費者卻未必一分錢一分貨   差異在哪?  工廠生產,一分錢的原物料, 影響到的就是產品的整體質感差異跟實用性, 所以有時工廠為了省幾千元或是幾百元, 用的其中一環原物料偷工減料,那結果就天差地遠...   曾經帶一個客人去試坐沙發,財大氣粗大老闆的個性, 一進工廠批頭就抱怨...   看到的不就是一堆木料跟一堆軟性泡棉,跟其他人哪有不一樣?   我也老大不客氣當面反駁他, 如果只是要你看表面就不用請你專程過來了, 你覺得麻煩我倒還可以省事ㄋ!   來這裡就是要平心靜氣學習長知識, 分辨木料的差異分辨軟性坐墊材料的好壞, 學會了!   就知道買的東西是否真材實料,設計有無偏差, 如果走馬看花,還不如在家等著看美美的成品...   大老闆聽我說完神情還是不悅,還假裝講電話特大聲, 仿佛意有所指我浪費他的時間....但是...   等到教會他分辨之後,態度一百八十度大轉變, 原本還嫌棄幫他操刀的沙發師父口嚼檳榔看起來大老粗的樣子   等到實際看到師傅認真專注以及仔細的解說, 旁觀者的我都知道已經徹底打動客人的心!   果不其然,他馬上推掉其他家具店的東西,當下馬上追加好幾樣產品製作....   嘴裡還直囔囔...什麼叫安心?  自己懂了才能安心!

這兩天新聞頭條居然有"花百萬買實木家具居然是纖維板"   標題聳動撼動社會! 但以我們傢俱業來看.... 很多都是不爭的事實   只是什麼材料什麼價位,這主題讓人驚訝, 代表的只是業務騙很大,魚目混珠!   原木的東西強調的就是稀有性跟獨一性....   大型原木進口,需要裁切機台,cnc刨光機具, 然後雕刻然後上漆最後組裝   光想就知道成本有多高, 工廠需要多少機器成本跟進料成本囤積!   但豪宅往往就需要類似傢俱充場面.... 口袋又沒這麼深怎麼辦?   只好買副刻也就算,便宜還要再便宜的次料品!   簡單白話說:就像裝潢旁邊一些裝飾的圖騰, 豪宅用的是實木雕刻,大理石雕刻   但是複製品用的是發泡開模射出的現板... 分辨真偽好像很容易...敲敲看撥撥看...   但誰沒事會去別人家做出這樣挑釁的動作! 萬一真有而且還穿幫不就糗大了!   家具也是一樣,標榜桃花心木家具.... 外型跟款型還跟美國一些知名品牌一模一樣   誰沒事會去敲敲看甚至將漆面刮刮看?   偏偏很多人都是抱著眼見為憑, 以為看到或者坐過的傢俱才是可信的!   殊不知,就是這樣才容易受騙!   就像買黃金,表面鍍金裡面是銅, 就算是銀樓也分辨不出來,除非燒燒看!   所以我接觸客戶,通常要客戶先長常識, 進一步變知識,然後才下決定!   很多同行問我, 讓客人直接去工廠驗收,一點意義也沒有, 客人又不懂也看不出問題, 而且反而亂提問題亂挑問題.... 我說:沒有專業的客人當然是這樣,有看沒懂, 但是具備專業後, 實際觀看生產跟驗收, 除了增加信心更能充分了解到底自己花的錢買到什麼?   主動找我的客人真的越來越多, 有時冒昧問客人,為何會找我? 回答都是:抱著姑且一試   看看你本人是不是跟你寫文章一樣, 最重要就是實際參與傢俱的製作跟多了解一些常識...   其中不乏很多客人是被騙過的! 我常自我調侃...市場騙很大,我落得輕鬆撿現成..... 怕被騙的都來找我了!   今天就有客人主動來找我,一見面就丟出一張估價單,不過看得出來   還是疑神疑鬼的模樣活像要跟我考試, 故意遮住另一邊價格深怕我知道...   看完以後我直接跟他說:其中有一半東西是現成品仿間到處都是, 你未必找我做,除此之外我可以幫你估價   客戶很驚訝! 他說別家訂製店跟他說這些全部都是仿原裝, 全部都是台製耶!  客人問到底... 換我不好意思,我其實很不想拆同業的話術或是報價, 但話說出去不證明好像我亂說   只好調出現成傢俱圖片跟價目表給客人看....就值這些! 但是如果找我做價格我猜跟你遮住的賣價差不多   但是我成本可能多一倍, 而且材料好一倍 但是利潤可能不到對方的三分之一, 所以一毛錢也別跟我殺!   聽我說完,客人原本防備心全卸下, 開始跟我談起逛傢俱的辛苦還有各種奇怪話術, 還算聊得投緣,中午才送走客戶   沒想到客人回去想想後等不及晚上就來簽約, 深怕我來不及排單趕不及過年前結案!   我常有感觸,好像最近常撿到客人的感覺... 客人的資料超級詳細,要做什麼? 尺寸材質,都非常清楚詳細, 省去我非常多時間跟精神, 好像只要卸除客人心防給客人安全感,整張訂單就到手.... 可想見精明客人越來越多,靠自吹自擂只會嚇走客人   聽著同行訴說今年景氣特別冷, 但眼看著每家訂製店都塞爆單,感觸很深!   明顯感受朝向訂製的客人越來越多, 而客人素質跟專業也越來越好....這是好的!   我們只要專心把製作把關好,樂得雙贏結果!   也期望網路的普及,所有人的專業提升, 未來買到黑心家具或者傢俱糾紛能降到最少.... 進步中已開發國家,這樣的新聞都是恥辱ㄋ!  

靠近過年感覺特別不同,整個氣氛就熱起來, 眼看著工廠每天沒日沒夜的加班, 店頭買氣跟客人的連絡明顯就有顯著的差異... 對傢俱業來說.....這樣的感覺就是過年快到了! 常有人問我訂製家具要多久時間?  幾乎每天都有人問,一般客人這樣問其實很正常, 可是偏偏也有很多設計師會這樣問我....  算了大概說明一下好了!   訂製家具要這樣區分,單品訂製,還有全屋訂製  訂製又分,木器類跟沙發類,還有金屬類  一樣一樣介紹好了   木器訂製  分為 原木訂製 / 貼木皮傢俱訂製 / 有雕刻跟無雕刻  家具品項, 多為餐桌/茶几/邊櫃/床頭櫃等. 細分還有漆做區別 鋼烤 / 平光 / 霧面 / 亮面 / 金銀箔施工  其中以漆做施工最為廢時, 其實很多時候漆做的好壞真的要憑經驗來判斷  舉例說:仿間木器廠多如牛毛,幾乎每一間乍看下好壞難分, 但這個行業待久了!自然能區隔各家木器師父的功力跟等級, 還有漆做好壞....   木器廠有分量產式工廠跟訂做式工廠... 區分當然是訂製式工廠功力高  但一樣訂製工廠訂製師父,如何區別好壞?   同行同業都知道,個性越龜毛堅持越機車, 絕對就是頂級好工廠好師父  為何ㄋ ? 有許多工廠很沒有原則,一樣鋼烤,正常要七道磨面上漆, 但常常為了趕工應付設計師, 而縮短或減少手續, 只為了如期交貨  而第一線銷售未盡解說之能力,為了接單而搶單, 甚至聽說有接七日交貨的鋼烤產品... 想也知!或許目光無法分辨漆作  但是硬度跟光澤一定經不起考驗, 同樣道理金銀箔施作也是, 沒有足夠工時跟手續,黏貼沾水氣或空氣, 不用太久金銀箔就會剝落  除非大陸製機器製作,否則台灣純手工製作, 時間跟手續可是一點都打不了折扣  有堅持的師父即便差一天也是無法妥協   絕對沒有一蹴可及或是勉強趕工可交差的事情, 草率或者敷衍日後必生大弊端....   我常常主動跟客戶或者設計師, 推薦或者介紹我的製作師傅, 我的介紹詞是"讓你們看看什麼樣的人叫做龜毛的人"  你們的東西給這麼龜毛的人製作還有什麼放不了心的ㄋ?  如果要趕工要趕交期....請自便! 我的師傅常當面吐我槽"我哪裡龜毛, 師父傳承下來就是這樣做, 我只是照著做而已!"   所以簡單說:木器類只要有雕刻或者鋼烤或者貼金銀箔, 交期抓25天最為保守....遇到旺季或者過年30天最為保守, 其他一般類木器製作就大約3周內都可完成 至於沙發類...我這裡算是特例,因為我對於皮革特性了解, 所以找我訂製,通常我會看訂製沙發款型的特性, 主動跟客人推薦適合的皮革, 而不是拿本地皮商提供的塗料皮亂做一通, 搞得製作出來的成品沙發跟原裝沙發差得十萬八千里, 味道跟舒適度都不會到位, 沙發皮革特性分得非常細:這需要專文介紹  簡單說,有油性皮革/ 馬鞍特質皮革 / 苯染以及半苯染 什麼樣皮革適合什麼樣款型或是內材內裡 , 其實有一定的搭配方式...用錯就襯托不出沙發特性!   最關鍵的是, 找我做沙發, 沙發骨架/泡棉大致完成時 得在來一趟, 試坐 - 確認沙發軟硬度, 是否符合需求 這時還沒繃上布料或皮料, 要調整軟硬度, 都還來的及 每個人對"軟一點" 或 "硬一點" 都不相同 沙發是你要坐的, 只有自己親身體驗感受, 才能確認 所以訂製沙發, 第三周要來工廠試坐 試坐OK, 7-10天 即可完成 剪皮/車縫/繃工 製作期至少抓1個月 順道一說, 床架也歸屬在沙發工廠中, 構成都是泡棉與繃布或繃皮, 床架製作重點在於按比例與空間需求完成,  無須特別感受泡綿軟硬,  因為你長時間躺的是你買的床墊, 不是床架 所以工期三周可以完成. 單品訂製--只有一張餐桌或一張床架, 時間最好掌控,通常給客戶交期不會打折, 但是全屋家具訂製, 有沙發、主人椅、餐桌、餐櫃、床架… 考慮的因素以及交期就必須寬鬆些, 通常來說,以我為例,為了確保做工品質一致性，  所以所有東西幾乎都是同一工班從頭做到底, 也因為使用同一班底製作時間就會拉長很多, 但是品質跟一致性較能保障, 所以如果接全屋的訂製, 通常會跟設計師或者業主好好溝通交貨時間, 如果不能按照師父排工的話, 我也不會勉強接... 否則誤了客人吉時信譽打折扣品質也容易出問題!   所以建議想要做全屋訂製的消費者, 最好別等到裝潢快好才開始找傢俱, 裝潢開始就可以開始規劃,否則最後辛苦花大錢裝潢的新家, 搞不好最後傢俱只能勉強使用現成傢俱搞到草草搭配.... 家具也是有風格跟設計一致性的,亂混搭會太跳ton,新居可是會大打折扣的! 洽詢訂製家具，歡迎線上詢價 <款式、尺寸、材質不限>  電話: 0975-830628 找 康康 LINE ID: casa543 或WeChat  ID : hoka1010  ※ 康Casa官網 http://www.hoka-casa.com/chhtml/05.asp ※ 更多成品照片請連結至「IG」 康康專業訂製家具（@hokacasa）• Instagram 相片與影片 ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook  

雖說訂製傢俱，但我簡單介紹台灣沙發生態...   其實因為我個人對於沙發的興趣跟執著，所以雖然自己做訂製， 但也常常心醉、還有沉迷國外的設計跟做工，以及對於材質的考究， 所以我常常也針對特殊客層，鼓勵客人直接購買原裝原廠， 只是常常被價格嚇到... 原來我會心儀心動的款型都是百萬價位，  不知是該佩服我自己的眼光， 還是該感嘆這些精品很敢開價.....   其實我常跟客人說，沙發類的東西， 不能單純用眼睛看、用身體體會, 因為這些感覺都是短暫的，很容易被誤導!  必須確實了解構造跟原理， 才能真正知道什麼樣的沙發， 適合自己也經得起使用，   首先沙發的部份，透氣最重要的， 因為沙發裡面會大量用泡棉、羽絨、海綿， 這些材料，都是容易熱變形的內填充素材，  所謂的熱變形，我常跟不了解化學物理的消費者說: 簡單講，多少溫度的熱成型，就容易因熱溫度溼度而熱變形...   沙發類因為人體長時間固定姿勢，造成內部熱聚集， 屁股下的溫度會從26度一直上升到40度.... 32度-36度是最容易吸潮的變異溫度，  超過40就容易讓泡棉類產生硬化質變, 其實如果正常透氣環境，坐墊類溫度很難超過32度， 但是如果不透氣，就容易超過這種溫度，  我常舉例，汽車溫度日照下都超過68度， 但是因為汽車坐墊，不管內材或者皮料， 都是頂級設計透氣性都好, 所以幾乎沒聽說過有汽車坐墊質變, 可是為何反而家中坐墊內常會有變異現象.... 追根究柢就是設計透氣出了問題!   所以沙發類椅布料，或是透氣性的皮革是最佳選擇.... 但偏偏為了成本問題，仿間卻常以類似不透氣材質來製作， 例如不透氣布料， 超纖皮，或是不透氣的塗料皮， 這樣的結果往往就是，外觀有原裝的感覺， 但使用一段時間後卻變形，不經用， 問題就是出在外觀材料.... 內材，木做部分，其實最需要注意的就是防蟲處理... 不過以個人近身觀察結果， 只要是台灣製好像都不需太過擔心， 基本上，北部沙發廠用的木材跟處理都算優等， 鮮少聽過現在還有蛀蟲問題... 所以木材問題反而不太用擔心，  內材，軟性素材像是泡棉、乳膠, 、羽絨.... 這些內填充素材可以單獨使用，也可以像三明治般混合使用， 因為每樣材料都有他的獨特性， 所以要看沙發款型設計適合什麼樣的材質， 至於材質好壞，簡單說軟性素材，密度越高成本越高， 可是別誤解，密度高跟軟硬沒觸關係， 也可能用泡棉做成跟羽絨柔軟坐感...  摸起來很軟很綿密，乍感覺以為很輕， 事實上密度很高也很重... 術語上都會用幾角來稱呼密度... 例如五角泡棉.... 不過這類型的製作，全仰賴製作者的專業跟良心   我自己也親身接觸許多號稱高檔訂製沙發廠， 結果用的泡棉，居然十分廉價， 或許成本考量，或是個性使然， 一組沙發好的軟性素材，差價五六千我們不以為意，  但對許多工廠來說，可是偌大成本支出... 唉不與置評! 或許這就是為何別人能賺大錢的原因吧!    基本上一般消費者要先認識素材， 才能體會什麼樣款形的沙發適合怎樣製作， 也才了解沙發等級好壞， 了解才能懂得欣賞....否則許多原裝沙發動輒上百萬，  消費者往往先被價格嚇到,卻不知貴在哪裡?  貪圖便宜，卻不知什麼才是真正便宜， 不了解素材多花了幾倍價， 買到的自以為價廉，事實上卻是成了冤大頭!   所以多數消費者來找我，我先教會客人認識沙發了解素材， 懂了以後，至少不用聽著形形色色業務員吹噓， 自己就可以判斷，如果不在乎預算跟金錢， 許多原裝品是值得考慮， 如果要訂製或是買現品，至少也不需多花冤枉錢， 真正才能一分錢一分貨.... 這句話常聽卻很難落實在傢俱這一行， 除非"....你先變內行...."  否則走斷腿,比遍北中南，還是一頭霧水.... 只能自求多福了!   ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook 洽詢訂製的家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康    

選舉結束,周年慶結束,就是家具的戰國時代, 不是客人搶買家具,而是找尚可以接單的家具公司...   狀況就是滿滿滿....接近過年所有工廠全部塞單   我也是每天出貨跟瘋子一樣.... 當然也有很多拜託希望可以插單, 或者希望我勉強接單的請託   好像每年接近過年都會重複發生..... 所以傢俱人都希望過年快到....否則每天跟打仗一樣!   只是現在幾乎每天接觸都都是豪宅... 新莊新建案也是大坪數豪宅.... 新板特區也是豪宅...中悅系列全是豪宅   淡水新建案也都是豪宅,好像有錢人真是滿地都是.... 大家別感嘆!偏偏就我們窩小屋, 不是好野人...算了   也沒啥好抱怨了!   只是給我感覺都一樣,豪宅就是等於碰不得.....   所有家具或是裝潢給人很有距離感, 不是宮廷式奢華,就是新歐式奢華, 感覺傢俱才是主人,人卻是服侍家具的傭人...   業主最大,我達到業主要的,皆大歡喜, 但是我心中卻常有遺憾...   打拼一輩子擁有極致生活,卻沒有培養出個人品味...可惜!   除了少數居家是玩心頗重的男主人, 男業主做主的案件讓我有佩服獨到的品味感覺,其他好像都是如出一轍.....   我常說把居家打造成像招待所般,很有距離感... 偏偏世俗就是這樣,好像不這麼做就不是豪宅   諾大空間一定要金碧輝煌才叫氣派?   傢俱碰不得哪叫傢俱?  這是一個業主告訴我的話....   他喜歡質感...要的是真正的價值.... 起初我不懂,後來稍微點我一下我懂了   他有一個原木餐桌搬到新家要繼續延用, 他叫我看特別的地方,我會錯意以為業主要跟我炫耀品牌....   我專做訂製傢俱哪裡難得倒我,我一眼說出這個傢俱的款型跟品牌.... 沒有! 我是要你看特別在哪裡!業主大聲制止我   這可考倒我了,木紋嗎? 還是接榫? 這些對我做傢俱的人來說哪裡有特別之處, 只是這張桌子看起來有一段歲月痕跡,周遭有撞擊的痕跡, 桌面看得出歲月有很重的油痕,除此外我還真說不出特別之處!   你注意看!有很多地方都有小孩塗鴉的地方, 只是要注意看因為都被後來摩擦油印給遮蓋...業主娓娓道來   當初我還是小工廠剛成家,小孩買房時才三歲, 桌子底下都是他隨意畫的圖案, 現在我的小孩都35歲了,孫子都五歲了!   一切都變了,唯一可以記錄這段歲月只有這張桌子, 所以所有家具都換, 獨獨這張桌子不能換, 他有這樣的體悟,所以此次傢俱他特別要精選材料質感, 他說他懷念他阿公時代三合院的那張四方大餐桌.... 年輕不懂,原來傢俱帶著回憶....   他說的我懂,我何嘗不是這樣, 每天幫客人訂置居家傢俱,可是會吸引我目光會讓我驚豔的.... 居然是阿公時代我躺過的清朝款型床台   簡單鳥獸雕刻,但是木頭渾重,還有拿來放豬油放調味品的骨董斗櫃... 不經意在骨董家具店看到好像帶我回到時光隧道... 彷彿又聽到殺豬公的聲音....   因為有同理心了解業主要的東西,所以材料跟質感務必講究, 至於經不起歲月考驗的金銀原素 全部捨棄,改以黃銅還有仿飾漆做取代...   同事老笑我老態...老是把消費性傢俱當成工藝品看待, 常提醒我只要滿足消費者視覺享受虛榮心, 幾年後東西舊了陳了,自然再回頭找你   沒必要跟客人強調質料跟質感, 家具老用不壞,你喝西北風嗎?  我常把這種揶揄當成無趣的俏皮....   我一生能接幾個案場?了不起完整全戶幾百個, 坦白說不用太費心自然就會有客戶, 但是值得一起努力納入自己回憶的能有幾個?   我常說我工作最大的樂趣不是利潤的回饋, 反而常是與客人互動得到的體會, 還有東西製作中努力發想催生的過程   因為參與所以會有值不值的感受,我能體會傢俱真正的價值, 當然花錢的人未必懂得欣賞,多數的人還是習慣用錢來衡量事物   有個設計師敲我,說他辛苦了三個月案場完成了, 需要找些現成傢俱希望我走一趟幫他配些傢俱.... 感覺很怪,裝潢花盡心思, 還有時間,最後傢俱卻想草草收尾... 配現成傢俱很好打發, 利潤好又沒風險...   但是光是草率就讓我沒勁,既然設計師跟業主只想塞些家具充數, 那根本不值得浪費我的時間... 坦白說很想直接說:上掏寶網或是東森MOMO   隨意找些傢俱就行了....還有分期付款還有退換貨服務   有時很孩子氣的只是希望自己的努力跟用心能被發現, 訂製品不是那麼容易就完成,全仰賴人, 一個好的居家空間塞進整體傢俱,適不適合靠的是溝通跟了解 以前剛進傢俱領域為的是成績為的是利潤, 幫設計師或者業主規劃傢俱時, 想的是成本, 考慮的是利潤, 壓根根本不去顧慮適不適合,客人是否滿意? 空的平面圖硬是塞進去密密麻麻的傢俱,想到的是賺了多少錢! 但這是剛進這行的時候,或許是自己涉獵更深要的更多, 總覺得少了人的因素的家具 很像廣告的死佈景,好看但是沒特色也沒感覺, 所以現在有時抓不到業主要的東西寧可放棄.... 你都不知要什麼....去住飯店好了!

相信嗎?   許多終生做沙發的老師父, 都不知道如何做出真正好的沙發!   我會如此說, 還是因為太多沙發廠老師傅, 終其一生 都是固定做量產式沙發,有固定版型, 有固定內材   固定款型 知道如何分辨好壞, 或是沿用老一輩教育, 去了解如何做沙發   但是如果因人而異, 想要量身訂製沙發,這可就難為這些師傅了...   本身我做訂製,幾乎每天接觸各式挑戰, 見識各種要求跟不合理的想法,我可以很輕易解釋各種狀況跟做法   但是往往許多消費者, 從頭撐大嘴一副嚇到的樣子, 原來沙發有這麼多學問這麼多種變化!   因為做訂製,耳濡目染的關係, 對於純手工對於材料對於材質有更深的體會, 當然也就更能進一步欣賞   所以我常說,找我做傢俱卻不懂得欣賞,那別浪費彼此時間... 請另請高明,或是隨便找一家家具付錢了事   畢竟很多有錢人, 真的把採買傢俱當成付錢了事.... 我也不會覺得可惜,硬接,我會覺得對牛彈琴, 付出去的精神, 還有師父的用心不會得到欣賞的讚賞.... 這些的族群就讓仿間現成傢俱去搶食吧!   我先大致介紹一下沙發成敗的關鍵...   首先透氣性...   沙發透氣性之重要,主要還是因為沙發內材 都是些怕熱的材質, 越頂級內材越天然卻也越怕熱   所以不讓熱原聚集不形成聚熱,是設計沙發首要關鍵, 只要掌握這個關鍵沙發壽命自然長久   我常舉例給客人聽...有誰聽過汽車坐墊變型? 或是汽車牛皮剝落?   沒有  幾乎是一致的答案... 那弔詭了! 汽車溫度那麼高,聽說正中午還可以達到蒸熟雞蛋85度高溫   那為何汽車坐墊不會變型?...... 答案就是透氣...覆合式材質彼此均勻導熱的關係   汽車溫度那麼高坐墊卻不會變形, 家裡太陽照不到大家的認知卻是沙發會變形, 牛皮會斑駁....   這樣舉例大家都能恍然大悟...原來出在材質跟設計上面....   通常外面陳列店家擺的沙發, 都是量產型的沙發, 製作工廠往往為了省成本,所以許多材質能省則省, 增加成品推銷競爭力   自然讓原本不容易損壞的沙發變成了是消費品,不到幾年必壞!   而一般消費者只相信自己的眼睛跟屁股, 自以為現場業務講的都是真的,屁股體會是真的! 不懂結構材料,最後就是接受事實   反而許多人對於訂製懷疑, 卻不知鮮少訂製業或者是訂製工廠會用次級材料, 因為都是接單才叫料,訂製品通常要求都比較高   所以材料成本不會差很多下, 通常不會去省這些成本避免客人刁難, 甚至遇到行家還有可能將材質提升超越原裝...   另外最外圍的包覆材料,不是牛皮就是布料或是塑膠料... 但這些材料學問可就大了   牛皮有不透氣的塗料皮或是複合皮, 透氣的有半苯染皮 苯染皮還有馬鞍皮以及油染皮   布料也有透氣布料還有防潑水布料, 塑性材料有不透氣的pvc皮還有透氣的呼吸皮   因為有價差,所以市面材料混亂,但是只要用錯不透氣的材質, 被蒙蔽,那結果就是糟糕兩個字!   價差兩個字會害死人, 只要有價差,劣質材料就會想盡辦法仿得像真實材料, 但是實際結果一個是天堂一個是地獄!   在傢俱,我常說一分錢絕對不是等於一分貨... 因為爾虞我詐, 欺騙外行比比皆是, 你絕對有可能花了數倍價格買到劣質家具   所以很多消費者乾脆鎖定預算, 只要預算內買到中意傢俱,被騙也就算了! 好像變成多數人無奈的最後選擇!   以前我常雞婆,來找我算是有緣,我只教你認識傢俱跟如何買家具, 至於找誰買跟誰買自己決定,結果果真來找我一堆人   但現在,即便來找我都變得困難, 不是我窩在工廠就是陪客人驗收, 或是趕著出貨, 想預約撥出一兩個小時照顧專程的網友, 有時也很困難, 但是看到留言板或者私敲訊息又一堆,於心又不忍, 甘冒得罪同業大不諱還是將些東西訴諸文字給些有緣的網友知悉   生活水準提升,消費常識也要跟著提升, 我常說台灣的傢俱生態很混亂,寡斷跟壟斷 造成消費者被逼著接受現實狀況!   但網路發達改變了現況,不僅影響家具產業, 也讓消費者更容易有知的管道!   但偏偏資訊是由下而上由年輕至年長.... 想聰明買家具,年輕人知道但是口袋沒錢, 只能想辦法撈便宜搶預算內的大陸貨!   年長者尚不知,只能花大錢買劣質貨 ,我常跟同業開玩笑,想靠坑蒙拐騙賣家具還有五至十年光景... 未來台灣就像日本跟丹麥   水準一樣,傢俱是民生品更是工藝品, 馬虎不得了!

每年靠近過年,就是傢俱搶錢大作戰   反正我只做訂做,事不關己, 我跟同行又少往來所以也不怕得罪人, 況且又有很多網友留言問我相關事情,乾脆就佛心來一次講清楚   簡單說...都是噱頭! 完全便宜不了!   現成傢俱來處甚多,有東南亞貨,大陸貨, 也有本地南部工廠自行開發..   坦白說以我們這種行家,良莠有時都很難用肉眼判斷, 畢竟傢俱需要時間考驗跟證明...但時間多長ㄋ?   這就是消費者最擔心的問題...   早期我會教消費者用些小方式, 例如拍照,或是要型錄,或是記住型號...   目的是什麼?   因為現成品販售,廠商不會只供貨一家,只要有資料, 同樣的貨品多比較幾家,自然會同業競爭自然殺價   不需開價殺價你自然會得到最便宜價格... 這是最簡單最方便的方式   但是現在店家可精明了!   聽消費者說,多數都不給拍照,也不隨意附圖給估價.... 呵呵!可能是我教太多了,大家都會防範了   所以我教消費者新的一招...問品名跟仿處   多數家具都是緣自國外設計款型,然後工廠大量仿製, 所以如果問得到仿自哪個廠牌,也能夠得到比價的參考依據   但是實際如此操作,也有難處!  聽說多數家具賣場業務不學無術,根本不懂家具廠牌, 遇到客人詢問品牌,都隨口亂答   不是亞曼尼,就是凡賽斯....   所以我再教另一個方式,提供網站參考, 匯集世界主要品牌傢俱網站 https://www.architonic.com/   能輕易找到你仿間看到的傢俱款型,然後截圖下來再去四處訪價   提供這些方式就是, 別相信看板噱頭...別相信口號.... 更別相信一年四季參展的 家具展促銷 想省錢撈便宜就要靠自己....   奉送一句話...家具買賣至理名言..... 受騙上當都是衝動下訂的人....不管何處哪裡哪家店   傢俱業沒有不舌懺蓮花的人.... 比起政治人物的話術...政治人物相形老實多了   連我都別輕信.... 比較就是至理名言... 可是要懂得方法比較,否則也是徒勞無功....  

有點半嘗試味道, 最近老喜歡鼓吹客人嚐試將新古典的系列傢俱,改成皮製...   例如傳統baker或者centry 甚至最近最夯的克里斯多夫, 或是伊莎艾倫, 或是BV等...   當然結果出奇的好,當然皮質等級要非常了解,搭配起來才能相得益彰...   我會做如此嘗試主因還是,品牌傢俱布款傢俱價格貴得離譜, 當然設計沒話說,但是台灣潮濕, 其實並不適合布的元素, 可是如果了解沙發的人就知道, 要將傳統布款改成皮款   沙發的打版師傅功力必須十分了得, 否則畫虎不成反類犬, 原因就是布的特性跟皮革不同   以布為素材設計,通常會以大面積包覆為主, 但是牛皮有大小的限制,如果照布的設計   牛皮通常需要裁接,但是裁接過自然就與原始設計風格差異甚大, 而且許多知名設計款型 通常喜歡大玩角度跟骨架彎曲難度.... 也因此將材質改成皮革自然增加非常多難度   但是如果克服, 頂級牛皮的質感相對於頂級布花, 在我看來當然是皮革好多了...   但是頂級皮革的價格,跟頂級布料比起來卻常常顯得更便宜....   常幫一些客人訂製頂級法式雕刻金銀箔沙發, 布錢常常動輒一碼上萬,一組沙發少說十幾碼,光布錢就十幾萬, 所以整組沙發訂製下來當然假格不斐.... 但在台灣可以使用多久ㄋ?  別自欺欺人,了不起兩三年...  但是頂級皮革可以使用多久ㄋ?  三四十年多算稀鬆平常ㄋ!   所以本來很多客人礙於同儕使用的習慣, 或者是出入招待所, 早已習慣金銀奢華的傢俱, 所以來找我訂製初期也是想因循前例,但是往往會被我灌輸新古典思維.... 新的奢華主義就是,重視材質,了解美感,了解工藝,享受歲月的痕跡   結合自己的個性讓傢俱散發出內斂的美....   傳統的奢華,在傢俱的現實製作來看...很多都是大陸雕刻, 使用等級不高的白木等級,再覆上金銀箔修飾, 另外許多標榜昂貴的布花, 刺繡花布... 了解源頭其實很多都是大陸製,被代理商過水後標榜歐洲布花, 平白花上昂貴的冤枉錢!   有奢華的外表,卻是低廉廉價的內裡, 每次到許多客戶家中,常常感嘆,傢俱是要替身份地位加分 (至少許多業主是這樣想的)   但結果很像貴婦到菜市場旁邊銀樓買廉價的三克拉鑽石, 出席晚宴還刻意炫耀.....怎麼說ㄋ? 是加分還是扣分ㄋ?關於炫耀上...   也不知道是不是我傢俱有些走火入魔, 好像找我的客人我給的功課都特多.... 要教會客人懂得欣賞線條的美,材質的好壞,製作的難度...   還有我私下隱含的意義... 要懂得尊重製作師父的辛苦, 因為訂製都是獨一無二的, 你的滿意歸功於有些默默辛苦堅持的製作師父...   有錢或許可以買到天下最好的東西或者傢俱, 但是有錢沒有心, 絕對無法欣賞傢俱的美,這需要一起投入關注才能體會的!   任何一筆交易都需要經歷還有浪費彼此一段時間...   我真的很討厭對牛彈琴,或者滿身銅臭卻毫無質感品味的人, 其實在我眼中這些人只是用另一種方式鄙視我們,那我何苦ㄋ? 生意差或許該自甘墮落, 但如果可以過生活稍嫌無虞, 我幹嘛不找些可以志同意合的客戶,兩造滿意不是皆大歡喜嗎!   昨天設計師打來調侃我,說我好像太忙,好像家具採購不到百萬以上我都不接.... 聽完!我嚇了一大跳,哪有這件事情,之前會拒絕, 是因為滿單交期應付不來,誠實以告是不希望造成設計師困擾, 跟採購金額一點關係也沒有,說完,設計師反將我一軍, 他說另一個設計師比她更晚跟我接洽,但是案場剛好在他隔壁,結果我卻接了... 真是天大誤會!我說:會接,是因為設計師有告知交期很寬鬆, 我也考慮很容易排單製作,不會牴觸現有訂單生產,我當然會接, 跟是誰或是交易金額一點關係也沒有, 講得好像我變得很勢利好像挑人做案子一樣.... 沒有,我從沒忘了初衷   訂製家具除了挑戰成品外, 很大一部分也是跟人性挑戰, "人"才是最大變數   在我多數的工作中,極力要做的就是將風險跟變數降到最低, 所以誠實以告, 還有將可能性, 俱實以告, 一切都是經驗累積,但是無論如何謹慎   只要有"人"的因素,狀況跟變數就是隨時可能發生, 也就因為如此,會選擇訂製為主要業務來源的同行真是少之又少, 主因還是風險太高, 利潤比相對低,但所需要具備的條件卻相對高... 簡單說:吃力不討好!   特別是會選擇訂製傢俱來說,目前族群也還多是有錢的客層, 多半因為家裡過於寬敞, 現成家具變更不易無法符合家中氣派, 所以要求也格外嚴苛, 通常會比擬原裝家具般要求, 要求加倍, 但往往價格卻是極盡能低就低, 夾在現貨市場更真是吃力不討好, 好在我個性可能也剛好對上這族群很對味, 人人都說我脾氣衝很難妥協,堅持多原則多, 但或許是這樣反而是這些特定族群樂於找我合作.... 畢竟 "安心"才是最大目的!   我常跟同行說,做傢俱的人千萬不能自以為很懂傢俱, 因為常常會用自己的審美或是標準看待傢俱, 而忽略了用消費者的眼光看傢俱....   傢俱是人在用...如何用? 怎麼用? 好用好看就是好傢俱! 價值因人而異,但往往很多傢俱業者可能習慣某一類傢俱, 對於其他品味傢俱就嗤之以鼻   先入為主也就不能善盡服務跟規劃的工作, 我也常常怕自己陷入這樣的窠臼, 所以有時在涉獵一些資料時,內心也常常要角色扮演... 什麼樣的生活? 什麼樣的心境, 跟生活步調適合什麼樣的傢俱? 廣告人會為了一句廣告台詞而輾轉難眠, 希望撼動人心,傢俱人單純些只為了貼近消費者心裡所想....   但也是常常會輾轉難眠只求融會類似情境..... 所以常有人問我,你推薦什麼樣的傢俱我信任你, 我反問....你想過什麼樣的生活,我懂了!才能回答你!  

沙發該怎麼選擇跟搭配,?! 幾乎沒幾天, 就會有人這樣問我...   我總是覺得家裡的家具是很私密的,屬於個人品味, 所以應該要自己做主   所以除非不得已,否則我多半喜歡用建議的方式, 或者是給予許多參考資料, 目的就是希望業主自己去發掘自己喜歡的傢俱   但是從接觸客人到製作沙發跟傢俱的歷程, 也讓我發現一些傢俱喜好的屬性分佈   我提供一些發現給網友參考   年輕族群喜歡搞炫噱頭, 所以功能性的沙發,還有特殊款設計沙發, 很受年輕人的青睞,但對於材質的考慮   以及使用壽命的考慮就比較欠缺   新婚夫妻或者家中有稚齡小孩的夫妻, 考慮的就是耐操耐用, 還會特意注意安全性的問題   任何有可能的銳角或者可能會夾人的五金, 絕對都會排除捨棄不用,這時期的選擇多半以小孩為主要考量   中年族群是最有品味跟個人主張的一群, 通常對於自己的家具有強烈的自己主張, 包括款型,顏色,功能,材質, 而且通常小孩已經長大   所以選擇上比較放得開, 不過坦白說有時也是最難搞定的族群, 以我個人經驗,因為多半是知識份子,又是首次開始走入品味生活   所以要求上都會戰戰競競,但也因為接觸很多商家, 還有很多爬文得來的知識...似是而非, 有時反而變得難以矯正錯誤觀念, 常常為了一些小地方反而會僵持住, 也常常因為帶客人直接到工廠驗收貨品, 也是因為經驗跟知識的不足,反而跟客人想像有落差   造成很多額外以及不需要的擔心跟要求   中老族群是收入穩定經濟無虞的族群, 再加上有足夠的生活歷練,所以對於傢俱的要求比較多元, 但首重舒適還有符合生活品味   對於材質還有品質特別重視,男生跟女生不同, 女生重視色彩,男生特重視舒適.... 很怕男女主人一起來挑選傢俱....常會僵持不下    多數消費者的選擇,綜歸來說!安心,舒適,外觀新穎就可以了! 但是身為從業者,我卻能從其中得到獨享的快樂, 主要還是能從製作中,看到師父的用心 還有克服問題的態度,貼近製作,能用不同的眼光看東西, 或許消費者看到的是成品,但我彷彿是在欣賞工藝品   常有人問我如何分辨家具的好壞?   我常說這端看心態,許多消費者是按需求跟實際需要去看一件家具, 我見過許多有錢的消費者,即便作品再好也不見雀躍, 但是我也曾看到許多經濟能力沒這麼強的新婚夫妻, 看到嶄新傢俱那種雀躍跟欣喜,給我的成就感跟回報,當然是後者好, 東西的好壞當然可以看用材, 還有做工來分辨   但很多時候主事者製作者的用心更是傢俱好壞分辨的依據...   量產傢俱的工廠,或許是做量產品, 所製作東西分毫不差,彷彿一個模子刻出來, 瑕疵的機會還真不多,取決就在於材料等級的好壞   但是訂製卻不比量產,每一樣產品都是獨一無二, 就算同樣商品,因為沒有留版型跟模具, 相隔一段時間製作還是會有差異, 所以師父個人的功力重要可見一斑, 也就因為如此,想要找尋功力深厚的訂製師父 可謂可遇而不可求,這在同行中知道功力深淺, 但對於外行的消費者來說,比價才是王道....   以前我老是發揮我個人特質, 盡可能讓業主貼近我的思考博取信任, 但後來我發現,好像只有我懂得欣賞傢俱的美....太狹隘了!   於是我開始試著介紹更深入,讓客人更了解傢俱的難易度, 讓消費者更清楚知道師父功力的深淺....!   效果出乎意外的好, 許多業主開始只是抱著買賣心情嚐試訂做一兩樣傢俱, 後來自己跟我一樣發自內心讚嘆師父的手藝後, 反而自己想盡辦法, 思考家中是否還有傢俱需要訂製.... 我這才發現,牽線買賣實在是膚淺,教人懂得欣賞才是真締!