賣家具的地方超多, 現在連網路也算得上一種 一一大致說明一下差異吧! 讓有心挑選家具的人去做選擇 網路上的傢俱.... 網路有分兩種 一種是跟網路通路商合作, 例如 pchome, yahoo, momo 等 多是大型批發商 產品多半進口(大陸)為主 因為要做到全省送貨, 客退處裡 所以平心而論,產品算是很穩定 但是檔次不高, 好處是可以享有分期付款,跟客退保證 另一種就是單純拍賣 為此我也花了一些時間,去看一下品項跟內容, 多半都是目錄商品 還有過季或是小瑕疵商品 目錄商品, 也是百分之九十都是大陸製造 至於過季出清商品 都有可能是陳列現場很久滯銷的商品 或是小瑕疵 建議買此類商品 還是去現場看一下比較合適 傳統鄉間家具店 這類型家具賣場, 通常不大 頂多一千坪上下, 還有更小單純樓面 因為擺設家具有限, 所以多半是以目錄商品為主, 單價便宜 一般開價八折上下都是合理價格 但是缺少精緻做工, 家具檔次稍高的傢俱工廠, 都不願意進駐陳列或者派業務服務 所以木工類, 或是沙發皮類能選擇性低 做工也明顯有差距 木工家具也多半以貼紙為主 石面家具也多半人工石 不過預算要是不高, 這類型家具店是不錯選擇 大型陳列家具店 多是擁有蠻多服務, 俗稱家具導覽業務員 擁有蠻多供應商, 陳列各式家具 多半是台製為主(仿冒進口款式) 價格上, 如果跟進口真品比, 是非常低廉的 但是如果跟鄉間家具店比, 又貴了一截 但是檔次確實還是有差 好處是可選擇性高, 可議價空間大 這類型家具, 除了挑選自己喜歡樣式的傢俱外 就是注意導覽業務的服務品質,跟開價方式 一般來說, 木製家具或是石面家具, 皮類沙發 都可以任意變更設計(俗稱訂製) 所以喜歡求新求變, 又買不起進口傢俱, 是很好選擇 (至於如何跟業務周旋價格 私下問我我再提供建議) 高檔大型賣場 例如紐約 大都會 等等... 這類型比較混亂屬於綜合體 裡面專櫃, 有的屬於原廠進口, 有的叫假進口 所謂假進口, 就是公司名稱通常是東南亞公司名稱 但很多也是大陸製造, 或是本地台灣工廠陳列 所以選購的時候,還是要對於進口品牌先下一些工夫 進口家具國外都有網站, 價格比較昂貴 , 如果要變更時間也比較長, 議價空間有限 不過如果對於流行家具有興趣 這些大賣場擁有齊全進口家具 是很適合去逛逛的 市區結合設計風格的傢俱店 這類型因為礙於都會區房租昂貴 所以賣場小, 多半都是陳列樣式幾款供參考 主要還是提供進口家具目錄或是圖片讓客人選擇 然後請本地師傅訂製 價格上稍昂貴 但比起真品也約便宜三分之二 手工細 材料屬高檔, 多半都是跟固定設計師配合 也擁有固定班底的傢俱訂製師傅 走高檔路線 但價格又不似進口高不可攀, 價格一樣有很大彈性空間 系統家具 多以櫥櫃類為主軸, 價格中高, 屬於設計風格 好處是省去找設計師, 手工上比傳統當地木工裝潢師傅細緻 工廠式生產組立, 材料成本節省 這類型家具店, 是都會型家具店演化而來 因為競爭 價格也會越來越平價化 有殺價空間 以上簡單描述供參考選擇 洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康 ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook

家具逛半天, 選擇越多, 卻越不知買點在哪裡? 這是很多人的心聲.... 特別是逛了一堆的家具店, 但是因為看越多 ,想要的也越多, 但是相同產品卻很少 本意是比價, 但是卻更混亂, 甚至拉大心中價格混亂... 我在此給些建議... 真誠建議, 看到賺到 第一 整屋家具, 最好分兩三家採購 為何ㄋ? 因為很多家具店會截長補短 有些商品真的是低價賣出, 吸引你採購其它, 抓住客人心態, 以為買多會有折扣 所以就在眾多產品廝殺中 看準客人疲態, 某一樣東西就灌高利潤單價進去 所以將家具採購分成兩三家採購 但可以以善意謊言吸引業務開低價.... 我先買這些 其它下次看 如果你便宜 其它全跟你買....等等 第二 先參考網路拍賣雷同商品單價 當然商品很難一樣 而且多數高檔家具,事實上也不准店家拍照上拍賣 但是有雷同商品, 偶爾也會, 有結束營業家具店會偷渡上網賣家具 一般來說網路競爭, 所以多數商品都比店頭商品價格低廉 可以參考價錢做為心中接近底價 第三 切忌 匆忙下單下訂 很多人 可能懶得逛家具 所以聽完業務舌燦蓮花介紹就匆忙下訂 事後才上網找資料, 或是才再去逛家具, 然後才後悔 這是最笨的 因為本來快樂的採購,最後會糾紛一堆, 退訂吵架 或是價格爭議 其實就算是一樣的東西 不同人賣 ,或是不同店家, 不同地區 價格都不一樣 除非真的有閒情逸致一家一家比, 否則寧願事前做功課, 不要事後反悔 最後簡單介紹家具成本.... 以中高檔次店家為參考... 城鄉傳統店頭工藝差不評論 皮沙發 全牛 約在九到二十萬(皮質等級很多 私下在傳授) 合理買點 十五以上 半牛皮 三到四萬 合理買點 四到六萬 布沙發 日式 約一萬五 合理買點 兩萬多上下 鄉村布沙發 約三萬 合理買點 四到五萬 台製新古典布沙發 四萬成本 合理買點 六到十萬 木家具 以一尺 3500計算 (全台製中高檔) 例如衣櫃六尺 3500*6做為上下心中底價 至於其他類 私下再告知 洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康 ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook

展場通常時間很短...最多不到一周 那麼我用最簡單方式來解說 一般床墊, 或者沙發, 就要佔用一個獨立參展位置, 如果想要完整, 呈現至少要租用四個攤位 也就是說光租金就快二十萬.... 其他縣市約二分之ㄧ 這只是光租金部分, 還有裝潢跟人事 一般展場業務, 有分檔期制跟抽成制 檔期制一檔兩萬五到三萬五左右, 超過業績目標另外給獎金 抽成制從兩成五利潤到三成五都有 那簡單以上介紹完生態以後 大家心裡應該就有底了! 利潤不好的產品根本不可能到展場參展 因為傢俱展充其量, 就是賣給直客而非鋪貨通路 所以不同於其他消費性電子展有鋪貨跟廣告效果 參展的傢俱講明白就是要 賺 ! 而展場業務通常是身經百戰的傢俱老手 通常五秒就能判斷出客人素質跟喜好度 配合全場殺聲震天好像熱絡的氣氛 創造成交吸引客人馬上下決定刷卡, 根本不是難事 所以以我們批發角度來看 有時一檔展場獲利, 可能還比半年批發利潤還要好 這也就是為什麼全台灣家具展辦不完 而傢俱業者趨之若騖的原因 畢竟家具整個生態都是採用業務制 大家還是習慣看到摸到商品,聽業務的解說 也因此單線系統的比價模式, 很容易創造出大的利潤空間 但也因為只能靠業務, 也容易創造出糾紛 業務離職, 業者獎金發了, 當然對於不肖業務口沫橫飛的推銷不認帳 甚至為了搶檔期內業績獎金 拼命要客戶全額付款事後處置 但是事後, 業務搞不好已經到別的展場別的廠商 對於需要客變的設計, 甚至冗長的交貨根本不可能負責, 但當然也有少數可以展場撿便宜的品項 那就是國外不二價精品家具 因為利潤跟成本, 本來就已經是天價, 動輒好幾十萬跟百萬 代理商也有庫存壓力, 就有可能展場消化一些 但也還是擁有可觀利潤 只是比較起來, 如果向來就是不二價, 消費者能便宜一些, 而且情有獨鍾也只好認了 沒辦法精品就是如此 明知他好賺 喜歡也要讓他賺 還是建議聰明消費者 展場多看 看流行 聽聽價格 事後多逛一些賣場, 或者找生產代理商跟工廠 搞不好才能真正找到便宜跟服務保證ㄋ 以上純屬經驗分享, 與我服務的範疇不同. 洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康 ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook

台灣到處都有大小家具店家 世界所及, 可能台灣的傢俱業最蓬勃發展 也可顯示台灣的房地產熱鬧的情形 可是也唯有家具這個行業在台灣價格最封閉 原因就是過度發展造成過度競爭 而消費者在台灣常常貨比三家習慣殺價 而經營家具需要龐大的店面跟品項 如果是自有品牌, 開發單一地區經營, 很難支撐營運, 就需要做批發,而做批發, 就須放棄經營精華集市的地段經營店面, 避免價格直接衝擊下游廠商 而下游專靠各家品項經營的店家, 不敢經營不二價原因, 就是避免該賺品項沒賺到, 反而公開價格成為各家店家價格模仿圍剿的對象 所以除了自己經營連鎖體系 跟獨立於專櫃設點的進口家具外 傢俱很難做不二價 而經營連鎖加盟體系的傢俱業跟精品業 因為品項獨特獨有,所以可以拉高價格且透明, 反正消費者没得比較 所以以下我教教有緣的消費者如何聰明買傢俱 傢俱越集市的地區....是個只能逛不能買的區域 怎麼說ㄋ? 基本上越集市的店家, 品項一定越多, 只要逛完完整一圈, 應該現在台灣所有熱賣款式應該都齊全 因為批發商不可能鄰近店家批發同樣款式家具 (避免消費者比價) 所以同一區的店家應該每家款式都不同... 有看中的可以聽聽業務如何開價, 順便記一下款式名稱 確定有找齊全, 看齊全的貨品, 也清楚業務如何開價後.... 可以找比較偏僻鄉鎮的傢俱店, 最好是只有老闆或者老闆娘顧的店家 基本上所有款式家具 傢俱行都可以調到貨 (畢竟面對的批發都是相同的 ) 但是因為偏僻的鄉鎮租金比較便宜 而且也沒有業務抽成的問題 常常會有同樣東西 ,有賺幾百就賣了! 只是因為偏僻的賣場現場貨品不常更新 ,  消費者習慣看到東西跟摸到東西才買的習慣 殊不知真正便宜的傢俱店就在你身邊... 還大老遠抱了一堆鈔票, 跑去內湖 五股 台中 高雄等家具街 現在網路發達, 只要知道款式, 或者造型, 能夠下載圖片 或者利用各地區家具展拍到相片, 以圖找貨, 幾乎任何家具店都能滿足你的要求 就算客製, 傳統偏僻的傢俱店也是便宜很多 而且現在很多批發商, 也做店家, 也做網路銷售 所以建議家具展多逛, 傢俱街勤跑, 網路多找資料 但是買就不要輕易喔! 家具的採購是幸福的延續.... 人一軰子真的買不到幾次, 而且通常都是喜事才會買家具 不要讓買家具變成憾事... 讓買家具變成快樂, 而且享受採購家具變成樂事....  祝福你! 洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康 ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」 康康專業訂製家具 | Facebook

進口家具, 代理商大概會以一倍標價批發, 經銷商會以成本三倍標價 東南亞跟大陸家具批發商, 約抓三成為利潤批發, 而經銷商會以五倍到六倍標價 台灣製造商, 約抓三成批發 而經銷商會以三倍到六倍標價 以上是大略標準 由此, 消費者到底要多少採購才是合理ㄋ? 一般大型家具賣場, 會以進價成本加一成管銷運費 另價給現場業務去銷售 而現場業務手法就玲瑯滿目了.... 有的產品業務會小賠殺出, 或者是搭送, 但主要是要抓高利潤的產品, 而何謂高利潤產品ㄋ? 就是進價成本加上一成, 然後乘上2.1到3不等, 為業務的開價.... 舉例來說一組沙發開價六萬 除以2.1 也就是實際是28500左右為店家給業務的成本 而一般業務, 一組客人所抓的利潤底線, 幾乎都是設定為一萬... 也就是說價格至少要38500業務才會同意售出... 簡單說, 就是一般成交價格, 約落在開價的0.65-0.75左右是最合理的! 不過這是針對大型家具賣場.... 如果是傳統小型賣場 因為擺設簡單, 礙於地區性的消費習慣, 通常開價就很低, 通常開價約抓利潤三成到四成 所以傳統家具店能殺到八五折就算利害了! 很多媽媽级不明究裡卯起來殺... 有時真的覺得吃米不知米價, 反而錯失好的買點 多逛多比較是沒錯, 但賠錢生意沒人做 了解家具生態, 知道如何出價跟還價, 你才會是大贏家 以上純屬經驗分享, 與我服務的範疇不同. 洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康 ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook

台灣家具買賣一直給人一定要殺價, 而且要大殺特殺... 曾經好幾次跟一些同業聊天, 為何一定要隱藏價格, 為何不能做不二價ㄋ? 探究原因真是一言難盡... 家具需要龐大的賣場, 租金自然不便宜, 再加上庫存成本,跟龐大進貨管銷 也就是說, 一定要有足夠的來客, 或是足夠的利潤才能撐起管銷 簡單說, 不能光計算一個東西, 單純進價去計算他的成本 再白話一點, 一個兩千坪的傢俱賣場, 一個月的實際開銷營運成本,約在壹百五十萬元, 以內湖來說將近一百五十萬, 可是一個月約成交客人筆數約一百件, 也就是說一個客人成交一筆利潤, 至少要一萬五以上才能打平開銷, 想要獲利勢必再拉大利潤, 或者是在增加來客數跟成交筆數 這就是問題所在了,因為傢俱競爭也大.. 想增加來客數跟增加成交筆數是不容易的 而且想增加勢必必須使用促銷策略... 所以利用某些商品吸引來客, 或是噱頭, 再想辦法利用舌燦蓮花, 想要衝業績的業務推銷其他高利潤商品, 變成一種無法改變的現象.... 更重要的是不論你開價多低, 消費者會以學習到的出價削價模式回應動輒對砍, 所以即便已經低利開價, 消費者還是難以感受... 所以除了網路下單, 還有直接網購通路 消費者可以真正享受到低價外, 跟店家業務廝殺消費者是很難佔到便宜的... 我試過非常多次網路已經是中盤價格開價, 針對有緣來店頭的消費者想要現場看貨, 當然還是直接給網路價格畢竟是先做過功課的.... 沒想到所有品項挑完居然還是大殺亂殺 我真是不會形容也不能盡怪消費者, 只能說貪到便宜不自知 所以現在除了直接下單的網路消費者外, 來店家還是秉持區域性單價開價 畢竟批發商開價再怎麼樣也不會比外面賣場高... 只是想想很嘔, 想要優惠給消費者卻往往吃力不討好 因為是從業者, 所以知道其實家具要做到好的服務, 必須建立在信任基礎上, 因為可以幫客人做最好的家具擺設建議, 跟客製化改變建議, 但往往光是價格上 就已經是對立到不行, 無法互信 所以我喜歡服務一些對於傢俱需求沒這麼急迫, 可以花時間溝通的網友,固定以百分之二十利潤先談好, 然後可以將時間將成本透明專心找些符合客人真正需求的傢俱 (家具品項數十萬種, 不用心, 將就現場家具混搭的結果未必是好的) 畢竟家具供應商也是上千家, 傾聽客人需求搭配傢俱變成我成就感的來源 也是我越來越熱愛家具的原因, 畢竟光是整合無意中就可以吸收很多知識 至於習慣殺很大, 喜歡玩還價開價遊戲的網友, 建議還是到其他賣場可以滿足殺戮的快感, 不需特意指名找我,想便宜, 不需建議互動, 直接網路上針對品項下單就行 評價跟商譽可以參考, 網路上就可以獲得品質跟便宜還有售後履約保證 但是如果想要完整家具搭配或是客製, 可以利用網路好好先溝通,確定需求跟想法, 我願意提供適當的建議跟給你最合適的選擇 對我來說建立口碑跟信任是最重要的.... 洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康 ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook

很多消費者都有這種經驗 就是去家具行買家具的時候喜歡的傢俱看不到, 業務會拿出目錄讓消費者挑選, 但消費者多半會存疑, 畢竟看不到實品, 深怕到時狀況很多 其實目錄有主要兩種目的 第一 就是讓店家挑選品項陳列 第二 就是讓小型傢俱店直接以目錄做為銷售 我以我個人經驗跟觀點來提供我的看法 一般會全省發行目錄多為傢俱業的大盤商, 進貨基地多為大陸或是東南亞 感覺上很多人聽到生產基地是大陸跟東南亞就心生怯步 但是以我實際多年工作經驗發現, 反而目錄型商品是客訴最少問題最少的商品 因為為了應付全省經銷,品項上必須嚴格把關, 否則無法應付來自全省各店頭反應的退貨或是客訴 也因為是全省鋪貨, 所以價格上已經是低利, 無法承擔貨品的退貨損失, 所以有問題的商品,不耐用的商品根本不敢鋪貨... 商品的進化速度快,因為競爭者眾,推陳出新的速度公開, 所以必須一直開發新的系列,幾乎一年商品就要汰換... 講到此就要解釋一下傢俱店的生態了 一般家具行的供貨商有兩大類, 一個就是區域性小型的工廠, 針對品項做少量的開發,地區性鋪貨也必須做區隔, 基本上同一區不能有兩家店頭擁有同樣商品, 否則會有比價競爭的問題 第二 就是發行目錄讓店頭自行挑選產品進貨 (大型家具店比較不喜歡進目錄商品, 原因是容易有品項衝突的問題) 但是遇到品項不足還是希望客人儘量挑選目錄商品, 因為服務快問題少 利潤高 我個人建議 大眾化商品,例如 電視櫃 茶几 餐桌 床組 目錄挑選 單價實在 一般大賣場容易比較 所以也不敢開高單價 (開價的八折或是七五折)應該就能拿到蠻實惠的價格 比較要注意是色差,畢竟目錄商品是拍照顏色比較鮮豔, 建議賣場先請業務解說有無該家商品陳列 先確認實際顏色(還有確認五金好壞) 至於沙發跟床墊 還是親臨現場挑選...當然還是有小技巧 可以確認心儀商品的品項或是名稱 (因為多數商品是盤商批發,一般店家不會變更名稱) 而且為了方便跟上游叫貨所以基本上會沿用供貨商的品名 只要記住名稱跟品名,上網搜尋... 十之八九都能找到可以參考的單價, 運氣好的還能直接找到源 頭直接做網路銷售.... 以上純屬經驗分享, 與我服務的範疇不同. 洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康 ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook  

  跟一個認識多年的傢俱業務聊天(二省道賣場的業務) 聊到我很佩服他可以將家具售出價格拉這麼高... 突然他變得很嚴肅也很認真的說 她是賣個人價值跟感受(傢俱只是媒介)... 說的很抽象所以我又追問..何解? 她說他是無意中才開竅... 話說他有一個客戶曾跟她買過新家傢俱 出手闊綽, 相對他服務也非常好, 經由這樣一筆生意彼此感覺像朋友 所以後來這個客戶公司搬遷又來找他買家具... 但這次截然不同.. 熟規熟..凡事錙銖必較 又要大方卻也拼命砍價 這個客戶回答她...這是公款- 公司要的... 喜不喜歡是因素 但價格最現實 也因此她體會到所謂的價值, 在於每個人的感受問題... 能說服客戶"它值" 配的上妳"...才是最重要的 如果以功能來說 包包到處都是 功能也大同小異, 但是精品包可以價值數十萬 可是路邊攤卻只要兩百元.... 貴與便宜只在於需要的人的認知問題 就像一樣是鑽石 放在一般銀樓 跟百貨專櫃價值差了一倍 但要一些收入負擔的起的, 就算你拼命說, 同樣等級同樣大小, 到銀樓買真的比較便宜 但對這些人來說 打死也不願意, 還是寧願去百貨公司買鑽石 對於需要的人來說... 價值存在于心中...每個人有一把尺 聽到此我也恍然大悟 一段時間以來一直教很多人聰明省錢買家具 卻忽略了... 家具是另一種自我肯定自我犒賞的表現 也就是說妳現在真正需要的是什麼傢俱... 重點是你...現在什麼家具配得上妳 回歸正題 舉例 一般家具預算是房屋總價的3.5-4.5左右 但是台北市就是將近4.5-5.5 會呈現這樣的群聚分配... 證明了我朋友論點是正確的 區域性收入價值影響採購行為 鄉下沒有有錢人嗎? 也有,但好玩的是... 鄉下的有錢人選擇家具時 也是3.5房價總價值的比例去購買家具 而台北外來人口(相對窮人)當他換新家購製家具時, 寧願省吃儉用卻也會4.5-5.5比例去添購家具 這就是心中的一把價值的尺 階級制度跟消費性階級, 就在這些不經意的消費一覽無遺 所以我不會再批判一些拉抬價格做銷售的店家或是業務... 因為他販售的是價值...評斷的是人 難怪 常聽業務說... 看開的車, 穿搭的衣服, 才能決定待會的商品價值   我以前會嗤之以鼻, 但想想 多數人不都用外在眼光跟物質來肯定自我的嗎? 洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康 ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook