Baxter創立於1988年義大利， 專精皮革技藝，只用最好的皮料製作家具， 是最奢華的家居藝術的體現者， 造就出Baxter低調奢華的特殊氣質。 這款Casper床架，有Baxter最經典的拉釦菱紋設計， 充滿細節的繁複手工，突顯主人的大器品味。 床頭設計猶如沙發捲臂扶手， 純粹、嚴謹，又散發優雅氣息， 床腳以實木雕刻出渾圓弧度，流暢典雅， 增添裝飾性，從頭到腳都高貴非凡， 讓Casper就像一個值得收藏的藝術品。 以訂製來看， 進口人造皮仿真皮效果，無論是油染或磨砂感， 就可以做出很好的質感， 要用的真的牛皮也可以， 喜歡布料的溫暖觸感，也可以， 就看個人偏愛。 喜歡這款床架嗎? 訂製家具，歡迎線上詢價 <款式、尺寸、材質不限> LINE ID: casa543 或WeChat  ID : hoka1010  ※ 康Casa官網 http://www.hoka-casa.com/chhtml/05.asp ※ 完整出貨實拍 請至相簿  http://hoka1237.pixnet.net/album

這款Fendi 的Diamante床架， 從它的名字就知道：閃 閃發亮的鑽石裝飾， 重點就在它的床頭設計！ 比一般床頭更高的設計，高調華麗的視覺美感， 一塊一塊浮凸的拼貼，猶如鑽石多面的切割， 藉由光影投射，帶著絲光感的材質，更顯唯美裝飾， 既然要"閃"，在材質的選擇上建議多下點功夫， 尤其隱約地光澤感，更令人眼睛為之一亮， 仿絲質 . 仿鱷魚紋、仿魟魚皮的人造皮，可以創造多元的效果， 要提醒的是，床頭高度原廠有170cm， 訂製可以客製化調整，配合所需空間與裝潢設計， Diamante造型時尚，可搭配現代風格，也能融入古典氛圍， 是一張很能襯托出主人的時尚品味和空間美感的頂級床組。 喜歡這款床架嗎? 訂製家具，歡迎線上詢價 <款式、尺寸、材質不限> LINE ID: casa543 或WeChat  ID : hoka1010  ※ 康Casa官網 http://www.hoka-casa.com/chhtml/05.asp ※ 完整出貨實拍 請至相簿  http://hoka1237.pixnet.net/album

這款床台 品牌是MINOTTI  在台灣算是知名度很高的牌子, 以訂製來說,也算是蠻常接到的款型, 風格適合禪風跟現代居家，極簡風格設計搭配, 最大的特色, 在於-- 腳座為一整個黑鐵框座+一體成形的床腳, 而不是只有直直的床腳. 簡單外型中, 藏著不簡單的細節，  另一個細細的細節，在於床頭可不是平平一片， 而是有弧度 澎出來的， 以為簡約，因為床頭有凸度， 完成的總長度並不小。   Andersen 俐落的線條, 也在於採用"穿衣法", 司機現場組裝好床架後, 再穿上最外層的衣服-布料或人造皮, 這樣就看不到底部木頭間, 銜接的斷差. 而顯得俐落有形.  喜歡這款床架嗎? 訂製家具，歡迎線上詢價 <款式、尺寸、材質不限> LINE ID: casa543 或WeChat  ID : hoka1010  ※ 康Casa官網 http://www.hoka-casa.com/chhtml/05.asp ※ 完整出貨實拍 請至相簿  http://hoka1237.pixnet.net/album

   喜歡新古典風格的人在尋找傢俱過程中， 多少都會參考Fendi款型。 創始於1925年的義大利羅馬， 一開始專門生產高品質毛皮製品與皮草外衣， 在時尚圈取得成功後，1984年起發展Fendi Casa， 也是時尚品牌第一個進軍傢俱的。 Fendi將時尚的奢華、優雅與精湛皮革工藝帶入家具， 成為新古典家具代表之一。 不過這次要介紹的沙發款型，不是最為熟知捲臂扶手沙發， 而是風格取向現代、簡約名為SOHO款型。       這一款改變以往Fendi的奢華貴氣， 而以簡約、厚實，呈現一種永恆經典的貴族氣度。 Soho沙發坐面採布料,  椅背則用牛皮,  異材質混搭,  表現顏色層次美。       沙發下方如皮帶扣環的設計， 則是將服裝元素帶入家具設計的有趣變化。 有著寬廣深式的座椅，可以居家空間選擇1到4人座不同組合， 再搭配抱枕、披毯等家飾品，勾勒出摩登時尚的居家品味。    想洽詢該款沙發訂製? 訂製家具，歡迎線上詢價 <款式、尺寸、材質不限> 完整出貨實拍請至相簿  http://hoka1237.pixnet.net/album 電話: 0975-830628 找 康康 LINE ID: casa543 或WeChat  ID : hoka1010  ※ 康Casa官網 http://www.hoka-casa.com/chhtml/05.asp ※ 更多成品照片請連結至「IG」 http://www.instagram.com/hokacasa/ ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」  http://www.facebook.com/kankancasa/

    從年後到現在,訂製的詢問電話跟預約拜訪就沒停過... 但是幾乎劈頭第一句話就是..請問什麼什麼東西你可以訂製嗎?  詢問的內容真是千奇百怪,為此我乾脆在這裡做初步的回答   台灣的家具市場,除了平行輸入的品牌精品家具外,多數都是復刻家俱, 而復刻家俱又分兩種, 一種是大陸製, 一種是台灣工廠鋪貨店家接單生產  這兩種佔外面流通家具多數...但訂製就不屬於這兩種   復刻家具良莠不齊......有的幾乎跟真品一樣, 有的在材質上偷工減料只求相似度  不過不管選擇哪一樣,決定還是在於口袋的深度, 跟對於家具的要求程度   但是訂製家具的屬性ㄋ?  基本上我要先說說訂製家具先天上的困難  首先訂製不像復刻家具,數量少非批發生產,都是少量隨客製  所以非模具化生產,常常有人提供原裝的需求要求訂製  我都必須實話說,只能仿真相似,但不可能一樣, 原因是沒有模組也無原樣 , 只能針對外觀, 還有一些原裝所提供的資料,做到外觀的接近,  另外就是因為數量少,所以某些東西客製化價格比較下划算, 但許多東西客製品比起外面復刻品還要昂貴,  主因就是工錢,還有原物料少量的價格差異,   因此要了解什麼需求才需要客製,這一點需要解釋清楚   1.首先對於材料有嚴格要求,擔心外面現成復刻品偷工減料, 藉由訂製可驗收可指定避免這方面的疑慮   2.現成復刻品價格比價困難,原因是批發商地區壟斷,價格不透明公開, 都是現場銷售自由心證開價,但客製可以獲得事前報價, 方便比價   3.尺寸規格還有材料受限制,許多人對於家具希望配合裝潢跟空間, 還有個人特殊需求,但標準品家具客變範圍有限   4.看到心儀的設計但仿間並無復刻家具   5.自己有獨創的設計跟想法   第六點比較特殊....  6.許多人昰說因為看了我的部落格,因為有家具需求所以專程來找我..... 這一點讓我意外卻也感激,但也最是有壓力, 也因此我也要說說哪些不須找訂製   1.如果有看過我過往文章,就知道家具業, 其實針對預算需求, 有許多領域, 因此如果預算過低或者預算受限, 眼前家具只是求有, 或者短期幾年需求, 可以考慮鄉鎮地區型家具店, 以販售目錄家具為主或是網路家具或是IKEA家具為主   2.有嚴重不信任感,相信品牌加持者,而且無預算考量, 那建議直接找原裝家具購買為宜   3.買東西喜歡開價殺價卻又不會利用網路詢價比價.. 這種消費者也千萬別訂製, 後續糾紛會層出不窮,   原則上客製家具...凡屬於家具都可承接, 什麼都可接卻不是什麼都適合接   要了解衣服有現成為何要訂製? 同理可證  喜歡與眾不同所以訂製, 身材需求特殊所以訂製, 想追求品牌設計卻有個人想法所以訂製, 喜歡純手工個人化所以訂製, 追求特殊材料能欣賞手工工藝所以訂製   這讓我想起年輕時候,台北有個中華路西服店林立, 學子的我們,即便是簡單的制服, 為了標新立異,也要跑去台北訂做, 一直到後來高中大學甚至當兵,結婚西裝,我個人還是偏好訂製,  或許自己就是這樣的人,所以面對客人訂製需求,我喜歡當聆聽者..... 聽出客人的需求還有對於家具的期望,   我常跟客人說,師父手藝不好絕無法做訂製, 而材料有瑕疵, 或者便宜廉價材料, 也不適合做訂製,  有客人反駁我, 我開餐廳或者服務業,找過外面客製家具訂製沙發, 一個包廂才一兩萬......   呵呵! 沒錯,各行各業總會有程度的差異, 就像西裝有人連工帶料才幾千, 但是有的西裝光工錢就上萬,   因此即便是找訂製,我也常跟消費者說, 程度差異, 口碑好壞也要是考慮項目,  像我也曾因為工廠滿單考慮外包,但又不敢給程度太差工廠承接, 找些負盛名的同行詢價,結果自己也是被價格給嚇到, 光一個FENDI經典款玄關櫃,同樣工廠報價卻幾乎是我的兩倍價格, 而我所了解該工廠還是許多負盛名的設計師所青睞..... 可見價格的合理性也是端看個人接受度,   最後補充......家具可以是奢侈的東西,實用的東西,銷費的東西, 也可以是伴隨記憶的東西,  如何定位就會有不同的價值, 有時我很討厭客人看待我們訂製家具業是仿冒的工廠,  我常說,我只是做客人想我們做的東西, 而不管提供的樣式是否抄襲, 只要我們做出就是獨一無二,  即便下次同樣東西在做,也不會是一模一樣...   說了這麼多,你知道如何訂製衣服還是不懂如何訂製家具嗎?

   我喜歡接觸買家具的過程肯”用心”的客人….  堅持找自己喜歡的樣式  堅持喜歡的品質  堅持喜歡的顏色  在服務的過程,我也一直在揣摩客人”為何”堅持  接觸久了! 我因為客人才”懂了”  這是一種品味….  何謂”品味”?  懂得欣賞時間所累積的價值  而”懂得”需要足夠的生活體驗,才能有心去感受  "需要”跟”想要”不同?  一個客人告訴我 ,解得了渴的茶跟回甘的茶,差別在哪裡?  一個農夫辛苦下田工作,家人為他準備一壺鐵壺裝的綠茶,一飲而盡  解得了渴,那是他喜歡的茶, 但文人墨士為了好茶, 準備 好壺 好水 只為了一陣茶香, 一口回甘, 但卻解不了渴… 兩者都滿心感謝但體會卻不同   或許 程度上只是一點香氣的差異, 或是味道的差異, 但需要只是求有, 想要卻要求好, 為了更精進,或許烘焙時間要更久些,或許師傅火侯要更精準  進而提升周邊東西相得益彰….  因此”品味”是一種人生哲學, 是一種謙虛懂得欣賞隱含的價值,懂得時間所堆疊的純熟  “品味”成為流行是好事, 那會成為一種共同體會的價值觀,如同國外每個時期的工藝精神  但流行不等同於”品味”,流行只是暫時吸引目光的價值  品味也非等同於昂貴價值,並非炫耀…..   許多人喜歡收藏紅酒,甚至以收藏品多寡價值高昂而沾沾自喜, 但完全不是真正體會紅酒的價值  許多人以能鑑賞酒端看一個人的品味高低….這是一種精神體現  好的酒需要時間精釀,好的木桶,不能妥協的保存環境, 就連當時採收的環境都要無懈可擊  能從酒香或者酸度,進而感動體察所有的完美,才是品味, 而非擁有而沒有絲毫的尊崇   前陣子,聽聞,法國香奈兒, 因為陸客大量搶進旗艦店採購出現反彈聲音….  原因就是一些真正有品味的客人怯步,不想跟炫富的大陸人畫上等號  這也是這時代的尷尬,物以稀為貴, 懂得欣賞的人未必能擁有,而輕鬆擁有的人反而不識東西的真價值, 就像以前外國人不了解為何台灣人, 可以一個酒席喝掉好幾箱的頂級紅酒….   家具的主要市場是以需求為主的客人, 但訂製市場我卻希望很大一部分是”想要”的客人  好的材料需要被珍惜,好的工藝需要被佩服, 最後的成品需要被珍藏愛惜,有時傢俱這行業做越久  越發現主角不是家具…而是”人”, 能了解的”人”… 能溝通的”人”…. 能完成的”人”……,  以及 能珍藏的”人”  

     自己因為在家具從業多年,了解家具銷售人員的委屈, 但也更了解銷售者心態的扭曲..... 我常形容,消費者就像食草的動物,誤闖入乾涸已久的非洲草原... 等待它的....不是豐富的水草,而是一群飢餓的各種兇猛的獵食猛獸... 所以在傢俱同行間,常聽到的語言"很久沒吸人血".... 特別政府這波打房政策,確實衝擊傢俱業,已經冷清許久的家具銷售, 直到過年這波才看到遷徙的獵物降臨,整個肅殺氣氛格外濃重.... 家具生態跟制度設計,造就了整個台灣家具銷售的殺戮叢林.... 普遍來說,業務採低底薪高獎金的做法,輪流排班帶客制度, 但多數店家老闆心態,反正業務做抽成的, 能多請幾個就多請幾個,避免假日人潮無法及時把握, 但這就變成僧多粥少的現象, 而且管理上大多採層層壓力管控, 要求每月業績, 萬一做不到,就給業務極大心理壓力,最後自己走人, 店家藉此保留有戰力的業務, 也因此業務有著極大業績壓力, 跟渴望賺錢的心態….對象ㄋ? 當然就是來逛家具的客人囉! 過來就是獎金的設計, 通常來說,店家會將成本加上一成管銷當為業務銷售的底價, 然後讓業務自由發揮, 普遍來說,業務銷售從15%到30%淨利抽成, 也因此能儘量拉高利潤是每個銷售者的心態, 消費者想找便宜,而銷售端想抓利潤, 矛與盾的攻防,自然虛虛假假就不用太意外了, 我常在網路上講述消費者以及銷售者的立場, 其實目的就是要多體諒跟了解, 像在銷售者的立場來說…. 會買的是客人,不會買的不是人…..為何ㄋ? 家具銷售工作,時間長,又困在店裡面, 不是自己帶班的時間,只能無意義的找事情填塞, 好不容易輪到自己帶客人,可能偏偏這組客人是來借廁所的…. 苦等一個星期,或者幾天結果是白費工夫, 這在業界叫做客人跳班,業務的心理可想而知, 幾乎可以用幹翻了來形容….. 但消費者心態,逛逛又不會死,誰說逛家具就要買! 但我常說,一般大家可知的就叫做常識, 不要沒意義去做制度上的碰撞, 就像明明買不起帝寶,還要預約看房去過過有錢人乾癮, 但是卻害帶看小姐少了一次賺錢的機會… 是吧,多數人有自知之明不會做這樣的事情, 另外,價格上也不要隨意出價, 開價高低是店家賣家的事情,嫌貴,聽聽就好! 不要好像有意願買而任意出價, 否則這方面糾紛跟爭執不愉快就會發生….. 就像我說的,銷售者苦等買主,而好不容易有機會的買家, 居然是問好玩的! 想想設身處地您也不會高興的! 也就因為現在的家具買賣環境,爾虞我詐又充滿禁忌, 我常鼓勵消費者,可以多逛但少出價, 專業知識要多吸收,並且利用網路做比價, 甚至詢問有經驗的消費者, 這些都是可以省下荷包並且減少賣賣糾紛的方法, 像我自己從事家具訂製, 對於現在消費者跟以前的消費者做比較, 明顯現在輕鬆許多…. 基本上多數來找我的客人, 對於客製家具以及材質都有一定程度了解, 我不用再花費兩三小時解釋家具的差異, 或者教客人如何選購家具, 多數現在客人早已準備好心儀的樣式, 並且清楚使用材質, 我只要針對技術部份或者估價上再給予明確的數字, 幾乎都能很短時間搞定, 主因還是網路的普及還有整個大環境已經明顯改變, 以今年過年來說,同行訂製幾乎大家都不受景氣影響 家家都早早就已經無法接受年前出貨的客製訂單, 但是量產的工廠跟店家卻是哀鴻遍野甚至許多年後就打算關門 個人化服務,層層把關驗收,價格透明,是傢俱的趨勢, 也表示每個人對於生活走向個別化的提升 剩不了多少天就過年, 在此也祝福網路上一直支持我的朋友, 小龍年成家快樂一切順心….

        BAXTER這個家具品牌，對於許多人來說或許陌生， 但是對於愛好精品，或是家具從業者來說， 這品牌儼然像是家具界中的勞斯萊斯， 主要是這品牌對於材質的嚴選，將皮革製作工藝發揮到淋漓盡致，  所以對於喜歡皮革家具的人來說， 能擁有BAXTER的家具，幾乎是夢寐以求的事情....  但價格不斐，也讓人只能遠觀卻不敢褻玩焉！ 推薦的 這款Chester Moon沙發 ,   可說是非常經典，常見於電影或偶像劇場景中 , 可能是居家客廳、可能是總裁辦公室， 原因是有這沙發的襯托，更可顯現氣派與尊貴。 拉扣沙發，這幾年隨著台灣豪宅市場的活絡，變得更常見，  但我相信，鮮少沙發工廠想挑戰這組沙發...... 原因就是費工、費時。 做這一款拉扣沙發，現代簡約型的沙發，可能已經完成3~4組了。 更關鍵的原因是，懂得拉扣的沙發師傅養成不易。 Chester Moon 可見的每一個面，包含坐面，都是用拉扣來完成， 每個拉扣比例、大小得一致， 還要拉出凹凸有致，而不是扁扁平平的... 這些都是力與美的表現。 精準跟對稱是能成功與否的關鍵， 也因此對於皮革本身的特性要有充分了解，  在繃製的過程，更要注意每個澎度勻稱以及皮紋理的對稱， 不是專精於此技術一、二十年的老師傅恐是難是勝任。 喜歡這款沙發得先了解，整座沙發，一體成形，無法拆開再現場組裝， 製作尺寸如果超過230cm，得先確定電梯、樓梯是否夠高， 或者可以用吊車搬運，當然如果住一樓，就不用考慮這個問題。   再來就是得耐心等待，其他沙發一個月可完成， Chester Moon得再多花1~2周。 本廠訂製沙發尺寸可自訂， 除了按原廠尺寸，也可依自己居家空間拉大或縮減。 材質-布料或牛皮，都可以拉出飽滿感，就看自己的喜愛。     想洽詢該款沙發訂製嗎? 歡迎與我聯繫  訂製家具，歡迎線上詢價 <款式、尺寸、材質不限> 完整出貨實拍請至相簿  http://hoka1237.pixnet.net/album 電話: 0975-830628 找 康康 LINE ID: casa543 或WeChat  ID : hoka1010  ※ 康Casa官網 http://www.hoka-casa.com/chhtml/05.asp ※ 更多成品照片請連結至「IG」 http://www.instagram.com/hokacasa/ ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」  http://www.facebook.com/kankancasa/

     Fendi最為一個流行精品品牌, 跨足家具一樣成功, 站穩頂尖家具品牌地位, 這款Albione 歷久彌新, 是許多不認識家具品牌的人都能一眼就認出來的經典款式, 經典的拉扣與捲臂扶手, 既古典又時尚.  細節重點在於扶手正面, 裝飾著亮面白鐵, 並連結著底座, 充滿現代時尚感. Albione 採低背設計, 才不顯得笨重, 給予空間寬敞感, 不喜歡太高調,  也可以選擇全皮料, 處理扶手,   再搭配大大小小的背墊與抱枕, 就是客廳最亮的焦點.   Albione 外型漂亮,能凸顯奢華,搭配得宜也能顯現內斂 材質布料, 牛皮都可以,  配置上, 做成海灣型 標準1+2+3都可以...         洽詢該款沙發訂製嗎? 歡迎與我聯繫  訂製家具，歡迎線上詢價 <款式、尺寸、材質不限> 完整出貨實拍請至相簿  http://hoka1237.pixnet.net/album 電話: 0975-830628 找 康康 LINE ID: casa543 或WeChat  ID : hoka1010  ※ 康Casa官網 http://www.hoka-casa.com/chhtml/05.asp ※ 更多成品照片請連結至「IG」 http://www.instagram.com/hokacasa/ ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」  http://www.facebook.com/kankancasa/

      常看我文章的人，常常有類似的詢問,你只有做沙發嗎? 當然不是，訂製家具，當然是什麼都做， 舉凡大理石餐桌、實木餐桌、床頭櫃、邊櫃、書桌； 大小茶几、床架、餐椅、主人椅等等活動家具都有做， 但為何我總是比較常聊沙發，其他家具就比較少提起.... 其實有私心，因為其他木器類製作，於現在這個市場來說,太難賺了! 昨天一個客人跟我說，她去別的賣場看到fendi床頭櫃，希望我能製做... 我直覺問她,他賣你多少? 她說9000......我馬上回她,找他買,超便宜! 木器類有程度之分,但對消費者來說無法區分,只有價錢才是依歸...... 更何況現在仿間大量大陸製產品，大量量產價格更是廉價， 當然東西等級跟質感一定有差，但除非是像我們這種等級來評鑑， 否則消費者哪會區分， 所以久而久之,對外我甚少推銷木器類製做， 除非熟門熟路的固定配合設計師，因業主對於品質特別要求， 才會找上我們承接， 或者是業主本身就懂品質差異，而這類的業主， 多半是原本習慣在仁愛路的訂製門市消費， 對訂製有程度上的了解，價格也能客觀的評論， 在網路上，我幾乎絕口不提木器類訂製，太浪費唇舌了， 即便勉強接也僅是薄利，風險卻高， 但客人還狐疑我們賺了很多....吃力不討好， 最近一兩年流行原木類跟北歐風家具， 這類的訂製因為有技術跟原物料門檻， 所以是我們這一兩年接案的主力， 而且因為跟原裝價差將近有六七倍以上， 而消費者因為接觸原裝的東西，所以對於這類的訂製就不排斥， 但是我對於未來訂製市場卻很有信心， 主要還是大陸的成本大幅提升, 而大陸的品質跟價格也快趕過台灣, 大陸的家具工廠,因為經濟規模大, 往往一樣產品動輒就以萬為單位， 因此在大陸要找做訂製的小工廠幾乎難如登山， 所以現在很多到大陸的設計師，許多家具也是委託我們製作， 再來因大陸人工成本提升， 未來量產型家具傾銷台灣的現象也會越來越少, 畢竟成本越來越高，大陸的優勢也會越來越少， 但台灣訂製的隱憂就是人力斷層， 去工廠全是有著白髮的中老年齡工作者，鮮少看到年輕人， 更何況手工訂製仰賴的是技術跟經驗, 或許再過幾年，台灣的訂製就跟大溪的木器老師傅一樣將成為絕響了!   

   常常有人叫我設計師,也有很多平面找我寫專欄, 或者電視要找我做單元, 但全部被我拒絕..... 原因是我自認不夠格, 在家具的領域,我常常覺得自己懂得只是皮毛.... 勉強說只能是盡力做好一個聆聽者跟執行者的工作而已 對我來說,有巧思的是客人, 有手藝的是製作師傅, 作嫁的我們只是一個畫龍點睛的工作.... 所以上電視高談闊論或是寫專欄,真是太折煞我了.... 我常開玩笑,如果跟名嘴一樣談外星人或是談世界末日... 反正只是空談,這倒是可以好好考慮ㄋ! 每次客人來找我,總說我不會挑家具, 或者說我不知道什麼家具適合我....??????? 但是在挑選款型時偏偏意見跟想法特多, 不經意就詳實的敘述自己想要的家具...不會嗎?不懂嗎? 所以我常說人人都是設計師, 只要有足夠的挑選素材,或者引導的資料, 每個人都可以自己做決定, 選擇自己要的家具樣式跟外觀甚至觸感.... 也因此我不太喜歡跟客人推銷家具或是建議傢俱, 我只會盡力教客人如何辨識傢俱,了解材質, 以及從哪裡找家具的資料, 還有分享仿間有哪些流通的騙術式話術... 只要多了解, 任何人都會比設計師更有創造力跟辨識力... 常常有人問我,販賣現成傢俱利潤好又少麻煩, 工作輕鬆成交快速,為何偏偏執著接訂製.... 而且許多送上門擺明調貨就可以賺錢, 還被我拒絕直接介紹客人去其他店家... 這讓我回想起我剛進入傢俱這一行... 是在樹林偏僻的家具賣場,主要販售就是目錄商品, 還有一般中低階的工廠現成貨, 接觸的客人, 除了一些鄰家客人外, 很大多數也是因為網路來找我的客人.... 但都是因為預算拮踞, 希望我能針對預算幫他們找到合適的家具.... 那一段時間很快樂, 因為跟客人有互動,而且他們珍惜而且感受得到喜悅... 那時期接觸的客人,直到現在我都還記憶深刻, 但後來開始到賣場, 甚至到家具街做銷售的工作, 客人檔次提升了,但立場卻開始對立了, 當銷售的我們用盡極端想拉高利潤, 而客人也極力想殺到底價....讓人感覺很醜陋而且爾虞我詐, 好吧,再進階去銷售進口家具.... 感受到的卻是客人的高傲,以及對於家具的輕忽, 對於很多人來說,收入跟地位高到一個程度... 家具只是擺設隨時可以再換, 但對於很多家庭來說, 家具卻是必須而且要伴隨自己很久很久.... 因此我迷惘了, 很多懂得感恩, 知道惜福的, 是硬擠硬存的年輕夫妻, 跟這些人做生意,自己感受得到存在感; 做有錢人的生意,自己雖然外表光鮮, 但其實交易過程, 自己是卑微被鄙視的... 曾有客人這樣說, 我一年賓士換好幾次,買車都還送保險, 跟你們買家具居然沒送東西也沒折扣.... 也因此,算了,我招惹不起, 我選擇訂製這領域, 客人知道自己要什麼,想要堅持什麼, 或許溝通麻煩, 但是互動,不須爾虞我詐, 客人想要安心,而我卻只是單純的想要心安...

上一篇文章,有些抱怨客人的品味不夠,讓我意興闌珊.... 好玩跟讓人感覺溫暖的是... 文章一出,馬上多了好幾個案子的訊問跟製作 談品味,其實只是獨厚有閒錢跟口袋寬鬆的族群 包括我或者實際從事製做的師傅,都只是藍領階級, 每天接觸跟製作高檔家具 但是自己或是這些從業的老師傅,卻是從來也用不起 很像銀行從業人員,每天經手好幾百萬,錢卻不是屬於自己..... 因此會感嘆,我們用不起,卻懂得品質好壞跟等級差異, 但能輕鬆擁有的族群, 卻用暴發戶"消費" 的心態去看待傢俱這檔事.... 所以,曾經熱情如火,想亟力推廣一些素材的價值跟製作的價值, 但往往被客人回應的冷水, 讓人熱情全失..... 原來這跟總體的素質跟價值觀有關 例如好一段時間,許多多金的客人,渴望跟擁有牛頸紋的全皮沙發, 覺得這就是身分的表徵 殊不知,仿間許多這類牛皮, 只是水牛皮壓紋,或是熱帶澳洲牛皮,泰國牛皮, 但多數客人壓根不想知道牛皮差異,只想擁有這類型的沙發, 只要價格便宜又長得一樣就可以.... 這是整個社會的價值觀.... 就像社會上曾經流行人手一隻勞力士一樣....即便是假貨 好在,現在整個社會的經濟消費主體四十幾歲 五十幾歲的5,6年級生, 擁有財富後, 對於環保跟低調的生活品質開始注重... 我開始擁有這類族群的洽詢者 訂製不能過度熱情,也不能對牛彈琴..... 素養不夠,經濟能力不夠,都不能勉強, 否則就是為難彼此...這就是我從業這麼多年的心得跟結論 許多人可以接受一個包包動輒十幾萬的價值, 卻無法接受好的皮革沙發需要耗費二三十萬的價格.... 這不是誰的問題? 而是價值觀的問題... 我常遇到這樣的客人,我賓士車一台六百萬一年要換好幾次, 但是一個頂級沙發在他眼中卻值不了十萬的價值, 而且希望跟買車一樣,買車送配備還送全險, 我很不希望跟這樣的客人多接觸, 偏偏許多我的客人都會好心介紹這樣性質的客人來找我, 讓我非常為難.... 坦白說客人有沒有錢跟我一點關係也沒有, 但是萬一對於家具的品味都沒有,我根本無法提供等值的服務 就像一個客戶的老婆很識貨懂皮,結果試沙發的時候,她老公出現了, 在工廠拼命的翻來翻去檢查皮革, 問他找什麼,他說為何你們沙發皮不是全部都是牛的頸紋, 而且皮革顏色都不均勻一看都是瑕疵品...... 我當場傻眼,不知如何辯白, 好在識貨的董娘即時出面解釋才化解了尷尬..... 不懂,真的不是誰的錯, 就像客戶常常招待我喝頂級紅酒甚至當季新釀酒... 但我總覺得奇酸無比, 分不出價值在哪? 對我而言還比不上生啤酒..... 我不屬於品酒的族群,毫無鑑賞力跟品味能力可言.... 所以我還是認份簡單的享受海產攤簡單的喝酒方式...... 所以在家具從事作嫁工作的我.... 你懂,我會竭力交給日後你能細細品味並且自賞的家具, 你不懂,那就完成你想符合自己身分, 滿足自己需求的家具... 不能期待每個買馬的人都是伯樂, 但是馬還是要繼續賣下去...

        是很久沒發文了....   好大一陣子確實是心灰意冷,做事心態坦白說像稻草人...   景氣差,並沒打擊我,但是客人的程度差,鑑賞能力差,讓我很是意興闌珊   來的客人確實很多財大氣粗.....   我也發覺很嚴重殺了我的熱誠,   以前我會很誠意跟很熱心介紹材料的等級跟差異   但漸漸發現除了網路客,熟讀我文章而來的客人外....   就算是一些所謂的高級設計師陪同,多半也是對於材料毫無鑑賞能力   所以....漸漸的....我這陣子變得被動....變得隨客人喜好去呼應   但我發現這樣的態度讓我對於家具的熱情越來越低   甚至對於客人要求我設計家具的意願   也變得排斥(因為我覺得好的東西沒人欣賞是浪費時間)   直到.....最近這幾組客人,   因為他們的堅持跟比我還堅定的要求 ,讓我重拾對於家具的熱情   有時,真的要有知音,才會有彈奏的樂趣.....   我有一段時間在推廣所謂好的皮革傢俱....   目的不是拉高家具價格,而是拉高對於家具鑑賞的眼光     台灣的家具確實是從仿冒開始,   也就因為這樣,往往都是從外觀跟節省成本的眼光著手   但隨著收入跟所得的兩極,   金字塔頂端的消費,跟一般老百姓的消費,發展成兩種市場   特別是家具更壁壘分明.....   便宜的家具採購,整屋20萬搞定,   但是豪宅客可能光餐椅一張就16萬   中間甚至更上的客人,夾在中間,   直到訂製市場的出現填補這塊市場     但是訂製的領域,也是在高檔原裝跟仿冒量產懵懵懂懂中嚐試進步.....   取決於人想謀利潤,就天花亂墜為家具加油添醋....   想走到日本或是歐洲手工訂製領域, 除非帶有傻勁跟堅持......   為何ㄋ? 高檔的傢俱其實很少特異或者取巧,全   仰賴高檔素材跟精湛的師傅手工   但這兩點是市場中最難獲得認同的區塊...   台灣習慣比價跟殺價,   如果是完全對於素材陌生的客人,價格決定一切   如果為了推廣,只有將高檔素材低利潤去推銷....   但是卻未必獲得客人的認同   這也就是為何這段時間我意興闌珊的原因....   懂得掌握好素材跟純手工製造手工沙發的師傅,   在台灣也快變成國寶級的技藝, 但是卻沒人懂得尊重,   為了五斗米折腰,只能盡接些半牛的沙發製做.....   而少數皮商經我遊說進了一些市場罕見的油染皮革,   但除了我用以外, 幾乎整堆高檔皮料全躺在倉庫中....   市場居然乏人問津,也沒家具廠商懂得推薦   所以...好一陣子,看到有錢的客人,   我的感覺是,懂衣服, 懂酒,或許懂車子   或許懂砸大錢找設計師設計房子....   但這些鑑賞都不是來自對於自然跟技藝的崇敬   所以還是不懂品味的有錢人   酒之所以純釀之所以昂貴,在於時間的鍛鍊的釀酒師的堅持跟原料的堅持......   錢讓它俗了   好的皮工藝跟皮製家具也是,   一張好的單寧純苯染皮革,光牛皮本身就是藝術品   所以取材好的材料加上堅持傳承的手工藝,   才能創造悍馬仕皮革包包傳奇......   但多數擁有的人不懂....但想擁有的人追逐不到   但現在台灣許多家具反其道到處鼓催甚至慫恿客人,   用一般價格再高一點就能擁有國外百萬等級   才能擁有的家具,卻反而是常常碰軟釘子......   好在最近網友鼓勵我,希望我多推薦一些樣式跟國外的家具,   算是還有少數追逐者, 而且也有些交情不錯的設計師,   開始捨棄豪而不實的歐洲宮廷風布傢俱(十之八九大陸製)   真是花錢買俗氣   開始嘗試純天然素材家具,   這讓我稍稍英雄有用武之地,   所以爾後有空會開始逐一針對款型   針對材質跟工法來做為後續部落格文章的主軸......獻給網路上的有緣人囉    

       實際接觸家具生產,對於傢俱的產出有更深的感觸....  我想在可預見的未來十年, 一些純手工製造精湛的傢俱將會越來越奇貨可居..  原因在於技術斷層以及人才流失  我們每天接觸訂製傢俱,不論是木器或是沙發類, 所有製造的師父年紀平均都五十歲以上  而現在又普遍沒有年輕新手投入學習, 偶而有些年輕人,學習的也只是片面的技術  也或許正是因為這個元素, 對於每個成品我都會默默的注視跟欣賞....  這也影響到後續我接案的原則..  早期只要有利潤,有案就接, 但慢慢的我發現這壓榨的是有限的產出做沒價值的事務...  當然這是在我的認知... 我認為精湛的老師傅,未來一輩子 可能十年可能五年,能做的東西是有限的, 當然在一些師傅心中,只是當工作是度日, 粗活也罷細活也罷就是做到不能做為止!  可是以我角度做沒意義的產品就是浪費...   所以我實際接觸客人, 喜歡嘗試各種新鮮或者質感好的款型跟樣式, 許多設計師案件,我反而就興趣缺缺或者轉介紹他人, 主因還是如果不重視質感,只在乎視覺或者是要壓榨預算... 一般的工廠就可以應付有餘,出動到一些大師親自操刀真是浪費,      為此,我開始會抽空針對每一款型沙發 當然是我個人喜歡跟有特色的國外款型,   如此可以吸引同好製作也藉此滿足我個人期待看到產品順利產出的渴望, 更重要是不辜負老師傅的手藝! 否則老是看到殺牛刀每天拿來宰雞...太可惜了   今天首推沙發款型,我來推薦一款義大利品牌Estel的Season       這一款沙發特色....新古典又帶有現代俐落質感  現代許多新建築,特別強調空間大,但裝潢或者整體建築常以新古典元素為主  但新古典如果偏好L型沙發,那就頭痛了! 因為鮮少有款型適合配合進新古典裝潢中    這一款SEASON 是少數罕見融合進新古典裝潢非常速配的款型, 捲臂扶手/椅背是一大特色, 搭配金屬腳座, 顯得簡單俐落,  配合現代當代設計也能恰到好處..   如果問我材質, 油染皮革是第一首選, 原因是有捲曲彎臂設計,好的皮革延展性強的皮革  更能將有難度的設計表現得更淋漓盡致.. 當然布料或半苯染皮也是可以,   以上,就是我定期會做推薦的沙發首款... 後續拭目以待,我會定期介紹!         洽詢該款沙發訂製嗎? 歡迎與我聯繫  訂製家具，歡迎線上詢價 <款式、尺寸、材質不限> 完整出貨實拍請至相簿  http://hoka1237.pixnet.net/album 電話: 0975-830628 找 康康 LINE ID: casa543 或WeChat  ID : hoka1010  ※ 康Casa官網 http://www.hoka-casa.com/chhtml/05.asp ※ 更多成品照片請連結至「IG」 http://www.instagram.com/hokacasa/ ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」  http://www.facebook.com/kankancasa/

     早上吃早餐的時候,老婆攤開報紙丟給我看.....   一堆傢俱促銷全版廣告,全牛L型沙發79000,單人全牛功能19900...   連我老婆都問我,為何別人家具都賣如此便宜?   我只有冷冷回答,材質不同....   但是有多少人能接受我的回答ㄋ?   昨天一組客人更讓我整個傻住,一向辯才無礙的我昨天整個難以招架....   一進店裡,母女就找了一組沙發開始試坐,坐得很滿意就開始問價格...   很難插話,也很難解釋我們是因材質客製跟報價   只是一直逼我就他們需求馬上給一個肯定價格,   她要一組FEDI款型拉扣沙發...全長340*250海灣型(全客製)...   但要用什麼皮革卻不想了解,只是要我給個最低價格   我知道這是很傳統武場的客人典型....   果然我保險的用半苯染皮革先估價..回覆整組18萬   果不其然,她馬上要求打折扣...看是八折還是七折...   我實在有些無力   沒想到他又看上茶几, 也是整個圓形繃皮革拉扣...   這樣啦,含茶几一起估價   沒一會真正做主的人出現,   走路緩慢,很明顯是中過風...男主人出現了   她聽完老婆簡單介紹,馬上出聲....說:我身體不好,不跟你囉嗦   你多少可以做? 我跟你說喔,我連賓士五百多萬我都能殺到490萬,   不要跟我說你的沙發不能殺價喔!   我一直解釋,我一定要確切知道客人需求, 才能提供合適報價   以彰誠信也避免認知不同彼此不滿...   但客人完全聽不下去,只逼我17萬連茶几一起下去做........   客人不識貨也不懂訂製,我索性以退為進   也不接受客人下訂,索性跟客人說,   避免錯誤,我找時間過去您家看現場,再決定如何做,再看能不能接!   因為我知道眼前是有理也說不清,   但是客人最討厭也最害怕的類型,就是有錢卻不識貨的客人...   假設我硬著頭皮硬接...然後將客人的沙發全部用仿間塗料皮來製做,   會的,有利潤,但是如果只是求利潤, 這這樣做,其實也不用做訂製了,   乾脆拿工廠現成貨來賣就好...還省麻煩     做訂製就是要確保品質,並且能用好的材料   有別於傳統仿間沙發,如果只是要有錢賺.確實賣現貨最快   因此我思考的是,如果眛著良心,只為了接而接確不是對的客人,   或許賺了眼前,但要是不小心被發現...   這類型的客人是很難善罷甘休的,   畢竟他們缺的不是錢,卻怕丟面子,而且很難說道理....   老一輩的人,可以接受賓士車幾百萬的價值,   卻無法接受賓士沙發上百萬的價格....   關於訂製關於材質以及做工更是難以理解跟想像...   單純的只是買賣, 我多少要買,你多少要做...   而我既然買,就要是最好,你答應了就是認同   即便我出七萬也好 我花十七萬也好....我懂,這一代的思惟我懂....   他們看上的茶几,是我之前做給外交官客製的一個茶几,   整個外觀包覆皮革,是完全義大利空運來台的期貨牛皮,   光皮就三四萬的價格...客人怎麼會懂?   那是上一個客人指定的皮革...   他們看到的只是一個做好的成品,用自己的主觀意識去論斷價格...   很難解釋,因為很多客人對於材料的價格跟價值是不能同理心去認同   所以接訂製,我常說,對於材料了解,選擇自己要的材料去製做,   不用擔心價格差異或偏差   你也可以用塑膠皮去做沙發,那是一種價格,用布是一種價格..   但如果你只是說,我要做沙發請給我一個價格   那模糊空間就真的很大很大....   只是大環境真的不好,期待懂得訂製的客人真的是占少數...   但有錢客人卻不少, 我看到一則報導,   法國巴黎LV旗艦店員工反彈,因為陸客居然大排長龍買LV包,   每個人離開都是手上好幾個LV包包,   也因此,一些本地客人,甚至在法國本身LV的品牌形象大打折扣,   所以LV的設計師跟工作人員傾向拒絕陸客,   但是眼前這節骨眼,陸客卻是救經濟的唯一猛藥,   我懂!我真的知道這樣的兩難......