我喜歡接觸買家具的過程肯”用心”的客人….  堅持找自己喜歡的樣式  堅持喜歡的品質  堅持喜歡的顏色  在服務的過程,我也一直在揣摩客人”為何”堅持  接觸久了! 我因為客人才”懂了”  這是一種品味….  何謂”品味”?  懂得欣賞時間所累積的價值  而”懂得”需要足夠的生活體驗,才能有心去感受  "需要”跟”想要”不同?  一個客人告訴我 ,解得了渴的茶跟回甘的茶,差別在哪裡?  一個農夫辛苦下田工作,家人為他準備一壺鐵壺裝的綠茶,一飲而盡  解得了渴,那是他喜歡的茶, 但文人墨士為了好茶, 準備 好壺 好水 只為了一陣茶香, 一口回甘, 但卻解不了渴… 兩者都滿心感謝但體會卻不同   或許 程度上只是一點香氣的差異, 或是味道的差異, 但需要只是求有, 想要卻要求好, 為了更精進,或許烘焙時間要更久些,或許師傅火侯要更精準  進而提升周邊東西相得益彰….  因此”品味”是一種人生哲學, 是一種謙虛懂得欣賞隱含的價值,懂得時間所堆疊的純熟  “品味”成為流行是好事, 那會成為一種共同體會的價值觀,如同國外每個時期的工藝精神  但流行不等同於”品味”,流行只是暫時吸引目光的價值  品味也非等同於昂貴價值,並非炫耀…..   許多人喜歡收藏紅酒,甚至以收藏品多寡價值高昂而沾沾自喜, 但完全不是真正體會紅酒的價值  許多人以能鑑賞酒端看一個人的品味高低….這是一種精神體現  好的酒需要時間精釀,好的木桶,不能妥協的保存環境, 就連當時採收的環境都要無懈可擊  能從酒香或者酸度,進而感動體察所有的完美,才是品味, 而非擁有而沒有絲毫的尊崇   前陣子,聽聞,法國香奈兒, 因為陸客大量搶進旗艦店採購出現反彈聲音….  原因就是一些真正有品味的客人怯步,不想跟炫富的大陸人畫上等號  這也是這時代的尷尬,物以稀為貴, 懂得欣賞的人未必能擁有,而輕鬆擁有的人反而不識東西的真價值, 就像以前外國人不了解為何台灣人, 可以一個酒席喝掉好幾箱的頂級紅酒….   家具的主要市場是以需求為主的客人, 但訂製市場我卻希望很大一部分是”想要”的客人  好的材料需要被珍惜,好的工藝需要被佩服, 最後的成品需要被珍藏愛惜,有時傢俱這行業做越久  越發現主角不是家具…而是”人”, 能了解的”人”… 能溝通的”人”…. 能完成的”人”……,  以及 能珍藏的”人”  

     自己因為在家具從業多年,了解家具銷售人員的委屈, 但也更了解銷售者心態的扭曲..... 我常形容,消費者就像食草的動物,誤闖入乾涸已久的非洲草原... 等待它的....不是豐富的水草,而是一群飢餓的各種兇猛的獵食猛獸... 所以在傢俱同行間,常聽到的語言"很久沒吸人血".... 特別政府這波打房政策,確實衝擊傢俱業,已經冷清許久的家具銷售, 直到過年這波才看到遷徙的獵物降臨,整個肅殺氣氛格外濃重.... 家具生態跟制度設計,造就了整個台灣家具銷售的殺戮叢林.... 普遍來說,業務採低底薪高獎金的做法,輪流排班帶客制度, 但多數店家老闆心態,反正業務做抽成的, 能多請幾個就多請幾個,避免假日人潮無法及時把握, 但這就變成僧多粥少的現象, 而且管理上大多採層層壓力管控, 要求每月業績, 萬一做不到,就給業務極大心理壓力,最後自己走人, 店家藉此保留有戰力的業務, 也因此業務有著極大業績壓力, 跟渴望賺錢的心態….對象ㄋ? 當然就是來逛家具的客人囉! 過來就是獎金的設計, 通常來說,店家會將成本加上一成管銷當為業務銷售的底價, 然後讓業務自由發揮, 普遍來說,業務銷售從15%到30%淨利抽成, 也因此能儘量拉高利潤是每個銷售者的心態, 消費者想找便宜,而銷售端想抓利潤, 矛與盾的攻防,自然虛虛假假就不用太意外了, 我常在網路上講述消費者以及銷售者的立場, 其實目的就是要多體諒跟了解, 像在銷售者的立場來說…. 會買的是客人,不會買的不是人…..為何ㄋ? 家具銷售工作,時間長,又困在店裡面, 不是自己帶班的時間,只能無意義的找事情填塞, 好不容易輪到自己帶客人,可能偏偏這組客人是來借廁所的…. 苦等一個星期,或者幾天結果是白費工夫, 這在業界叫做客人跳班,業務的心理可想而知, 幾乎可以用幹翻了來形容….. 但消費者心態,逛逛又不會死,誰說逛家具就要買! 但我常說,一般大家可知的就叫做常識, 不要沒意義去做制度上的碰撞, 就像明明買不起帝寶,還要預約看房去過過有錢人乾癮, 但是卻害帶看小姐少了一次賺錢的機會… 是吧,多數人有自知之明不會做這樣的事情, 另外,價格上也不要隨意出價, 開價高低是店家賣家的事情,嫌貴,聽聽就好! 不要好像有意願買而任意出價, 否則這方面糾紛跟爭執不愉快就會發生….. 就像我說的,銷售者苦等買主,而好不容易有機會的買家, 居然是問好玩的! 想想設身處地您也不會高興的! 也就因為現在的家具買賣環境,爾虞我詐又充滿禁忌, 我常鼓勵消費者,可以多逛但少出價, 專業知識要多吸收,並且利用網路做比價, 甚至詢問有經驗的消費者, 這些都是可以省下荷包並且減少賣賣糾紛的方法, 像我自己從事家具訂製, 對於現在消費者跟以前的消費者做比較, 明顯現在輕鬆許多…. 基本上多數來找我的客人, 對於客製家具以及材質都有一定程度了解, 我不用再花費兩三小時解釋家具的差異, 或者教客人如何選購家具, 多數現在客人早已準備好心儀的樣式, 並且清楚使用材質, 我只要針對技術部份或者估價上再給予明確的數字, 幾乎都能很短時間搞定, 主因還是網路的普及還有整個大環境已經明顯改變, 以今年過年來說,同行訂製幾乎大家都不受景氣影響 家家都早早就已經無法接受年前出貨的客製訂單, 但是量產的工廠跟店家卻是哀鴻遍野甚至許多年後就打算關門 個人化服務,層層把關驗收,價格透明,是傢俱的趨勢, 也表示每個人對於生活走向個別化的提升 剩不了多少天就過年, 在此也祝福網路上一直支持我的朋友, 小龍年成家快樂一切順心….

        BAXTER這個家具品牌，對於許多人來說或許陌生， 但是對於愛好精品，或是家具從業者來說， 這品牌儼然像是家具界中的勞斯萊斯， 主要是這品牌對於材質的嚴選，將皮革製作工藝發揮到淋漓盡致，  所以對於喜歡皮革家具的人來說， 能擁有BAXTER的家具，幾乎是夢寐以求的事情....  但價格不斐，也讓人只能遠觀卻不敢褻玩焉！ 推薦的 這款Chester Moon沙發 ,   可說是非常經典，常見於電影或偶像劇場景中 , 可能是居家客廳、可能是總裁辦公室， 原因是有這沙發的襯托，更可顯現氣派與尊貴。 拉扣沙發，這幾年隨著台灣豪宅市場的活絡，變得更常見，  但我相信，鮮少沙發工廠想挑戰這組沙發...... 原因就是費工、費時。 做這一款拉扣沙發，現代簡約型的沙發，可能已經完成3~4組了。 更關鍵的原因是，懂得拉扣的沙發師傅養成不易。 Chester Moon 可見的每一個面，包含坐面，都是用拉扣來完成， 每個拉扣比例、大小得一致， 還要拉出凹凸有致，而不是扁扁平平的... 這些都是力與美的表現。 精準跟對稱是能成功與否的關鍵， 也因此對於皮革本身的特性要有充分了解，  在繃製的過程，更要注意每個澎度勻稱以及皮紋理的對稱， 不是專精於此技術一、二十年的老師傅恐是難是勝任。 喜歡這款沙發得先了解，整座沙發，一體成形，無法拆開再現場組裝， 製作尺寸如果超過230cm，得先確定電梯、樓梯是否夠高， 或者可以用吊車搬運，當然如果住一樓，就不用考慮這個問題。   再來就是得耐心等待，其他沙發一個月可完成， Chester Moon得再多花1~2周。 本廠訂製沙發尺寸可自訂， 除了按原廠尺寸，也可依自己居家空間拉大或縮減。 材質-布料或牛皮，都可以拉出飽滿感，就看自己的喜愛。     想洽詢該款沙發訂製嗎? 歡迎與我聯繫  訂製家具，歡迎線上詢價 <款式、尺寸、材質不限> 完整出貨實拍請至相簿  http://hoka1237.pixnet.net/album 電話: 0975-830628 找 康康 LINE ID: casa543 或WeChat  ID : hoka1010  ※ 康Casa官網 http://www.hoka-casa.com/chhtml/05.asp ※ 更多成品照片請連結至「IG」 http://www.instagram.com/hokacasa/ ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」  http://www.facebook.com/kankancasa/

     Fendi最為一個流行精品品牌, 跨足家具一樣成功, 站穩頂尖家具品牌地位, 這款Albione 歷久彌新, 是許多不認識家具品牌的人都能一眼就認出來的經典款式, 經典的拉扣與捲臂扶手, 既古典又時尚.  細節重點在於扶手正面, 裝飾著亮面白鐵, 並連結著底座, 充滿現代時尚感. Albione 採低背設計, 才不顯得笨重, 給予空間寬敞感, 不喜歡太高調,  也可以選擇全皮料, 處理扶手,   再搭配大大小小的背墊與抱枕, 就是客廳最亮的焦點.   Albione 外型漂亮,能凸顯奢華,搭配得宜也能顯現內斂 材質布料, 牛皮都可以,  配置上, 做成海灣型 標準1+2+3都可以...         洽詢該款沙發訂製嗎? 歡迎與我聯繫  訂製家具，歡迎線上詢價 <款式、尺寸、材質不限> 完整出貨實拍請至相簿  http://hoka1237.pixnet.net/album 電話: 0975-830628 找 康康 LINE ID: casa543 或WeChat  ID : hoka1010  ※ 康Casa官網 http://www.hoka-casa.com/chhtml/05.asp ※ 更多成品照片請連結至「IG」 http://www.instagram.com/hokacasa/ ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」  http://www.facebook.com/kankancasa/

      常看我文章的人，常常有類似的詢問,你只有做沙發嗎? 當然不是，訂製家具，當然是什麼都做， 舉凡大理石餐桌、實木餐桌、床頭櫃、邊櫃、書桌； 大小茶几、床架、餐椅、主人椅等等活動家具都有做， 但為何我總是比較常聊沙發，其他家具就比較少提起.... 其實有私心，因為其他木器類製作，於現在這個市場來說,太難賺了! 昨天一個客人跟我說，她去別的賣場看到fendi床頭櫃，希望我能製做... 我直覺問她,他賣你多少? 她說9000......我馬上回她,找他買,超便宜! 木器類有程度之分,但對消費者來說無法區分,只有價錢才是依歸...... 更何況現在仿間大量大陸製產品，大量量產價格更是廉價， 當然東西等級跟質感一定有差，但除非是像我們這種等級來評鑑， 否則消費者哪會區分， 所以久而久之,對外我甚少推銷木器類製做， 除非熟門熟路的固定配合設計師，因業主對於品質特別要求， 才會找上我們承接， 或者是業主本身就懂品質差異，而這類的業主， 多半是原本習慣在仁愛路的訂製門市消費， 對訂製有程度上的了解，價格也能客觀的評論， 在網路上，我幾乎絕口不提木器類訂製，太浪費唇舌了， 即便勉強接也僅是薄利，風險卻高， 但客人還狐疑我們賺了很多....吃力不討好， 最近一兩年流行原木類跟北歐風家具， 這類的訂製因為有技術跟原物料門檻， 所以是我們這一兩年接案的主力， 而且因為跟原裝價差將近有六七倍以上， 而消費者因為接觸原裝的東西，所以對於這類的訂製就不排斥， 但是我對於未來訂製市場卻很有信心， 主要還是大陸的成本大幅提升, 而大陸的品質跟價格也快趕過台灣, 大陸的家具工廠,因為經濟規模大, 往往一樣產品動輒就以萬為單位， 因此在大陸要找做訂製的小工廠幾乎難如登山， 所以現在很多到大陸的設計師，許多家具也是委託我們製作， 再來因大陸人工成本提升， 未來量產型家具傾銷台灣的現象也會越來越少, 畢竟成本越來越高，大陸的優勢也會越來越少， 但台灣訂製的隱憂就是人力斷層， 去工廠全是有著白髮的中老年齡工作者，鮮少看到年輕人， 更何況手工訂製仰賴的是技術跟經驗, 或許再過幾年，台灣的訂製就跟大溪的木器老師傅一樣將成為絕響了!   

   常常有人叫我設計師,也有很多平面找我寫專欄, 或者電視要找我做單元, 但全部被我拒絕..... 原因是我自認不夠格, 在家具的領域,我常常覺得自己懂得只是皮毛.... 勉強說只能是盡力做好一個聆聽者跟執行者的工作而已 對我來說,有巧思的是客人, 有手藝的是製作師傅, 作嫁的我們只是一個畫龍點睛的工作.... 所以上電視高談闊論或是寫專欄,真是太折煞我了.... 我常開玩笑,如果跟名嘴一樣談外星人或是談世界末日... 反正只是空談,這倒是可以好好考慮ㄋ! 每次客人來找我,總說我不會挑家具, 或者說我不知道什麼家具適合我....??????? 但是在挑選款型時偏偏意見跟想法特多, 不經意就詳實的敘述自己想要的家具...不會嗎?不懂嗎? 所以我常說人人都是設計師, 只要有足夠的挑選素材,或者引導的資料, 每個人都可以自己做決定, 選擇自己要的家具樣式跟外觀甚至觸感.... 也因此我不太喜歡跟客人推銷家具或是建議傢俱, 我只會盡力教客人如何辨識傢俱,了解材質, 以及從哪裡找家具的資料, 還有分享仿間有哪些流通的騙術式話術... 只要多了解, 任何人都會比設計師更有創造力跟辨識力... 常常有人問我,販賣現成傢俱利潤好又少麻煩, 工作輕鬆成交快速,為何偏偏執著接訂製.... 而且許多送上門擺明調貨就可以賺錢, 還被我拒絕直接介紹客人去其他店家... 這讓我回想起我剛進入傢俱這一行... 是在樹林偏僻的家具賣場,主要販售就是目錄商品, 還有一般中低階的工廠現成貨, 接觸的客人, 除了一些鄰家客人外, 很大多數也是因為網路來找我的客人.... 但都是因為預算拮踞, 希望我能針對預算幫他們找到合適的家具.... 那一段時間很快樂, 因為跟客人有互動,而且他們珍惜而且感受得到喜悅... 那時期接觸的客人,直到現在我都還記憶深刻, 但後來開始到賣場, 甚至到家具街做銷售的工作, 客人檔次提升了,但立場卻開始對立了, 當銷售的我們用盡極端想拉高利潤, 而客人也極力想殺到底價....讓人感覺很醜陋而且爾虞我詐, 好吧,再進階去銷售進口家具.... 感受到的卻是客人的高傲,以及對於家具的輕忽, 對於很多人來說,收入跟地位高到一個程度... 家具只是擺設隨時可以再換, 但對於很多家庭來說, 家具卻是必須而且要伴隨自己很久很久.... 因此我迷惘了, 很多懂得感恩, 知道惜福的, 是硬擠硬存的年輕夫妻, 跟這些人做生意,自己感受得到存在感; 做有錢人的生意,自己雖然外表光鮮, 但其實交易過程, 自己是卑微被鄙視的... 曾有客人這樣說, 我一年賓士換好幾次,買車都還送保險, 跟你們買家具居然沒送東西也沒折扣.... 也因此,算了,我招惹不起, 我選擇訂製這領域, 客人知道自己要什麼,想要堅持什麼, 或許溝通麻煩, 但是互動,不須爾虞我詐, 客人想要安心,而我卻只是單純的想要心安...

上一篇文章,有些抱怨客人的品味不夠,讓我意興闌珊.... 好玩跟讓人感覺溫暖的是... 文章一出,馬上多了好幾個案子的訊問跟製作 談品味,其實只是獨厚有閒錢跟口袋寬鬆的族群 包括我或者實際從事製做的師傅,都只是藍領階級, 每天接觸跟製作高檔家具 但是自己或是這些從業的老師傅,卻是從來也用不起 很像銀行從業人員,每天經手好幾百萬,錢卻不是屬於自己..... 因此會感嘆,我們用不起,卻懂得品質好壞跟等級差異, 但能輕鬆擁有的族群, 卻用暴發戶"消費" 的心態去看待傢俱這檔事.... 所以,曾經熱情如火,想亟力推廣一些素材的價值跟製作的價值, 但往往被客人回應的冷水, 讓人熱情全失..... 原來這跟總體的素質跟價值觀有關 例如好一段時間,許多多金的客人,渴望跟擁有牛頸紋的全皮沙發, 覺得這就是身分的表徵 殊不知,仿間許多這類牛皮, 只是水牛皮壓紋,或是熱帶澳洲牛皮,泰國牛皮, 但多數客人壓根不想知道牛皮差異,只想擁有這類型的沙發, 只要價格便宜又長得一樣就可以.... 這是整個社會的價值觀.... 就像社會上曾經流行人手一隻勞力士一樣....即便是假貨 好在,現在整個社會的經濟消費主體四十幾歲 五十幾歲的5,6年級生, 擁有財富後, 對於環保跟低調的生活品質開始注重... 我開始擁有這類族群的洽詢者 訂製不能過度熱情,也不能對牛彈琴..... 素養不夠,經濟能力不夠,都不能勉強, 否則就是為難彼此...這就是我從業這麼多年的心得跟結論 許多人可以接受一個包包動輒十幾萬的價值, 卻無法接受好的皮革沙發需要耗費二三十萬的價格.... 這不是誰的問題? 而是價值觀的問題... 我常遇到這樣的客人,我賓士車一台六百萬一年要換好幾次, 但是一個頂級沙發在他眼中卻值不了十萬的價值, 而且希望跟買車一樣,買車送配備還送全險, 我很不希望跟這樣的客人多接觸, 偏偏許多我的客人都會好心介紹這樣性質的客人來找我, 讓我非常為難.... 坦白說客人有沒有錢跟我一點關係也沒有, 但是萬一對於家具的品味都沒有,我根本無法提供等值的服務 就像一個客戶的老婆很識貨懂皮,結果試沙發的時候,她老公出現了, 在工廠拼命的翻來翻去檢查皮革, 問他找什麼,他說為何你們沙發皮不是全部都是牛的頸紋, 而且皮革顏色都不均勻一看都是瑕疵品...... 我當場傻眼,不知如何辯白, 好在識貨的董娘即時出面解釋才化解了尷尬..... 不懂,真的不是誰的錯, 就像客戶常常招待我喝頂級紅酒甚至當季新釀酒... 但我總覺得奇酸無比, 分不出價值在哪? 對我而言還比不上生啤酒..... 我不屬於品酒的族群,毫無鑑賞力跟品味能力可言.... 所以我還是認份簡單的享受海產攤簡單的喝酒方式...... 所以在家具從事作嫁工作的我.... 你懂,我會竭力交給日後你能細細品味並且自賞的家具, 你不懂,那就完成你想符合自己身分, 滿足自己需求的家具... 不能期待每個買馬的人都是伯樂, 但是馬還是要繼續賣下去...

        是很久沒發文了....   好大一陣子確實是心灰意冷,做事心態坦白說像稻草人...   景氣差,並沒打擊我,但是客人的程度差,鑑賞能力差,讓我很是意興闌珊   來的客人確實很多財大氣粗.....   我也發覺很嚴重殺了我的熱誠,   以前我會很誠意跟很熱心介紹材料的等級跟差異   但漸漸發現除了網路客,熟讀我文章而來的客人外....   就算是一些所謂的高級設計師陪同,多半也是對於材料毫無鑑賞能力   所以....漸漸的....我這陣子變得被動....變得隨客人喜好去呼應   但我發現這樣的態度讓我對於家具的熱情越來越低   甚至對於客人要求我設計家具的意願   也變得排斥(因為我覺得好的東西沒人欣賞是浪費時間)   直到.....最近這幾組客人,   因為他們的堅持跟比我還堅定的要求 ,讓我重拾對於家具的熱情   有時,真的要有知音,才會有彈奏的樂趣.....   我有一段時間在推廣所謂好的皮革傢俱....   目的不是拉高家具價格,而是拉高對於家具鑑賞的眼光     台灣的家具確實是從仿冒開始,   也就因為這樣,往往都是從外觀跟節省成本的眼光著手   但隨著收入跟所得的兩極,   金字塔頂端的消費,跟一般老百姓的消費,發展成兩種市場   特別是家具更壁壘分明.....   便宜的家具採購,整屋20萬搞定,   但是豪宅客可能光餐椅一張就16萬   中間甚至更上的客人,夾在中間,   直到訂製市場的出現填補這塊市場     但是訂製的領域,也是在高檔原裝跟仿冒量產懵懵懂懂中嚐試進步.....   取決於人想謀利潤,就天花亂墜為家具加油添醋....   想走到日本或是歐洲手工訂製領域, 除非帶有傻勁跟堅持......   為何ㄋ? 高檔的傢俱其實很少特異或者取巧,全   仰賴高檔素材跟精湛的師傅手工   但這兩點是市場中最難獲得認同的區塊...   台灣習慣比價跟殺價,   如果是完全對於素材陌生的客人,價格決定一切   如果為了推廣,只有將高檔素材低利潤去推銷....   但是卻未必獲得客人的認同   這也就是為何這段時間我意興闌珊的原因....   懂得掌握好素材跟純手工製造手工沙發的師傅,   在台灣也快變成國寶級的技藝, 但是卻沒人懂得尊重,   為了五斗米折腰,只能盡接些半牛的沙發製做.....   而少數皮商經我遊說進了一些市場罕見的油染皮革,   但除了我用以外, 幾乎整堆高檔皮料全躺在倉庫中....   市場居然乏人問津,也沒家具廠商懂得推薦   所以...好一陣子,看到有錢的客人,   我的感覺是,懂衣服, 懂酒,或許懂車子   或許懂砸大錢找設計師設計房子....   但這些鑑賞都不是來自對於自然跟技藝的崇敬   所以還是不懂品味的有錢人   酒之所以純釀之所以昂貴,在於時間的鍛鍊的釀酒師的堅持跟原料的堅持......   錢讓它俗了   好的皮工藝跟皮製家具也是,   一張好的單寧純苯染皮革,光牛皮本身就是藝術品   所以取材好的材料加上堅持傳承的手工藝,   才能創造悍馬仕皮革包包傳奇......   但多數擁有的人不懂....但想擁有的人追逐不到   但現在台灣許多家具反其道到處鼓催甚至慫恿客人,   用一般價格再高一點就能擁有國外百萬等級   才能擁有的家具,卻反而是常常碰軟釘子......   好在最近網友鼓勵我,希望我多推薦一些樣式跟國外的家具,   算是還有少數追逐者, 而且也有些交情不錯的設計師,   開始捨棄豪而不實的歐洲宮廷風布傢俱(十之八九大陸製)   真是花錢買俗氣   開始嘗試純天然素材家具,   這讓我稍稍英雄有用武之地,   所以爾後有空會開始逐一針對款型   針對材質跟工法來做為後續部落格文章的主軸......獻給網路上的有緣人囉    

     早上吃早餐的時候,老婆攤開報紙丟給我看.....   一堆傢俱促銷全版廣告,全牛L型沙發79000,單人全牛功能19900...   連我老婆都問我,為何別人家具都賣如此便宜?   我只有冷冷回答,材質不同....   但是有多少人能接受我的回答ㄋ?   昨天一組客人更讓我整個傻住,一向辯才無礙的我昨天整個難以招架....   一進店裡,母女就找了一組沙發開始試坐,坐得很滿意就開始問價格...   很難插話,也很難解釋我們是因材質客製跟報價   只是一直逼我就他們需求馬上給一個肯定價格,   她要一組FEDI款型拉扣沙發...全長340*250海灣型(全客製)...   但要用什麼皮革卻不想了解,只是要我給個最低價格   我知道這是很傳統武場的客人典型....   果然我保險的用半苯染皮革先估價..回覆整組18萬   果不其然,她馬上要求打折扣...看是八折還是七折...   我實在有些無力   沒想到他又看上茶几, 也是整個圓形繃皮革拉扣...   這樣啦,含茶几一起估價   沒一會真正做主的人出現,   走路緩慢,很明顯是中過風...男主人出現了   她聽完老婆簡單介紹,馬上出聲....說:我身體不好,不跟你囉嗦   你多少可以做? 我跟你說喔,我連賓士五百多萬我都能殺到490萬,   不要跟我說你的沙發不能殺價喔!   我一直解釋,我一定要確切知道客人需求, 才能提供合適報價   以彰誠信也避免認知不同彼此不滿...   但客人完全聽不下去,只逼我17萬連茶几一起下去做........   客人不識貨也不懂訂製,我索性以退為進   也不接受客人下訂,索性跟客人說,   避免錯誤,我找時間過去您家看現場,再決定如何做,再看能不能接!   因為我知道眼前是有理也說不清,   但是客人最討厭也最害怕的類型,就是有錢卻不識貨的客人...   假設我硬著頭皮硬接...然後將客人的沙發全部用仿間塗料皮來製做,   會的,有利潤,但是如果只是求利潤, 這這樣做,其實也不用做訂製了,   乾脆拿工廠現成貨來賣就好...還省麻煩     做訂製就是要確保品質,並且能用好的材料   有別於傳統仿間沙發,如果只是要有錢賺.確實賣現貨最快   因此我思考的是,如果眛著良心,只為了接而接確不是對的客人,   或許賺了眼前,但要是不小心被發現...   這類型的客人是很難善罷甘休的,   畢竟他們缺的不是錢,卻怕丟面子,而且很難說道理....   老一輩的人,可以接受賓士車幾百萬的價值,   卻無法接受賓士沙發上百萬的價格....   關於訂製關於材質以及做工更是難以理解跟想像...   單純的只是買賣, 我多少要買,你多少要做...   而我既然買,就要是最好,你答應了就是認同   即便我出七萬也好 我花十七萬也好....我懂,這一代的思惟我懂....   他們看上的茶几,是我之前做給外交官客製的一個茶几,   整個外觀包覆皮革,是完全義大利空運來台的期貨牛皮,   光皮就三四萬的價格...客人怎麼會懂?   那是上一個客人指定的皮革...   他們看到的只是一個做好的成品,用自己的主觀意識去論斷價格...   很難解釋,因為很多客人對於材料的價格跟價值是不能同理心去認同   所以接訂製,我常說,對於材料了解,選擇自己要的材料去製做,   不用擔心價格差異或偏差   你也可以用塑膠皮去做沙發,那是一種價格,用布是一種價格..   但如果你只是說,我要做沙發請給我一個價格   那模糊空間就真的很大很大....   只是大環境真的不好,期待懂得訂製的客人真的是占少數...   但有錢客人卻不少, 我看到一則報導,   法國巴黎LV旗艦店員工反彈,因為陸客居然大排長龍買LV包,   每個人離開都是手上好幾個LV包包,   也因此,一些本地客人,甚至在法國本身LV的品牌形象大打折扣,   所以LV的設計師跟工作人員傾向拒絕陸客,   但是眼前這節骨眼,陸客卻是救經濟的唯一猛藥,   我懂!我真的知道這樣的兩難......    

  最近其實是採購家具的好時機 , 大環境不景氣 , 同行間聽到虧損或是乾脆收起來的 , 時有所聞   而整個賣場冷清清是不爭的事實 , 如果這時候聰明的消費者 , 懂得事前做功課勤比價   想要買得便宜買得合理 , 在這時機是很容易的事情 !   最近有幾個網友寫信跟我致歉 , 麻煩了我半天 , 結果傢俱不是找我採購 ,覺得愧疚….其實真的不需如此 , 我願意開誠布公報價 ,就是希望消費者勇於去比價 , 然後選擇適合自己的店家消費   而不是我報價以後隨著價格去競價 ,那就失去意義了 ! 畢竟每個行業裡面都還是有等級的差異   舉例來說: 傢俱裡面常見 FENDI床頭櫃 , 仿間批發大陸製量產品 ,零售價格八至九千 , 但是訂製價格,  一般的木器廠從一萬一 到兩萬五都有 , 一模一樣的東西卻有如此大的價格落差 ,原因就是工廠的等級問題   好一點的工廠 ,師傅工資高 ,要求嚴謹 ,誤差少,用料實在 , 但有的工廠以件計酬 ,只在乎外觀像 ,甚至很多毛胚是大陸做回來的半成品….. 但對客人來說根本無法去分辨,只有從業人員才知道箇中差異及好壞差異   所以往往會聽到這樣的經驗之談 , 我再也不去X省道買了…. 買回家沒多久 ,抽屜就壞了,回頭居然業務離職了   原來,採購也需要痛苦的經驗累積才能換取正確的選擇… 有時不是單純的價格上來判斷   但是對於許多求助的網友或是首次購買家具的消費者 , 畢竟我能做到的就是儘量透明化的價格   我曾經多次試著滿足消費者的預算 ,而不計利潤承接…. 但結局都是吃力不討好   原因就是成本會拉高 , 原因就是承製師傅還是會堅持做工而拉高成本甚至工時 , 甚至力求完美不計成本,搞到無利可圖 , 但消費者卻不知感激 ,認為理所當然…. (心理因素,你接就是你有賺錢 ~而且賺很大)   也因此,現在對於家具採購,我都盡力提供資訊的透明跟解說, 但對於客人的決定決不強求跟勉強….也不妥協   你要便宜,我可以教你如何找便宜,但別逼我接, 因為一個交易無利可圖,我也是會有怨懟的!   有時候訂製家具做越久,不得不承認,只有口袋夠深, 對家具有一定的堅持,才適合選擇訂製的方式…..   原因就是訂製是隨客變,常常是主張素材的天然, 常常是主張手工的精湛, 但如果對於這方面沒有認知, 那後續爭議就會非常大, 也就造成風險……..   所以我還是一樣,對於家具上有任何問題我是來者不拒, 需要協助估價,或是協助了解各種知識,我都歡迎也心存感激   至於,是否找我合作或者採購,真的!放心,別給彼此壓力也別勉強…. 我很喜歡侏儸紀公園的一句話…生命會自己找到出路的!   我把它套用在交易上…..  

      不要說客人,就拿我自己好了,如果不是做家具這一行,換做我自己要找家具,   我可能也會選擇外面玲瑯滿目的現成家具....我為何這樣說ㄋ...   話說從頭,我學生時代的學妹,介紹她的妹妹來找我協助處理她美國家具的需求,   她妹妹跟多數來店客的疑問一樣!   沒看到實際的東西,訂製的風險太高了吧! 關於這樣的問題,我已經解釋說明不下千次.........   但重點就是....越識貨,才會選擇正確的買貨方式.... 因為如果讓我買家具,我只會用訂製!   這就是答案!   首先,家具這領域,最專業的師父才會在訂製領域,以工時價格來區別,   這領域的師父價格都是最高的....   背後代表的意義,就是專業,龜毛,代代傳承,以及經驗跟要求   但是做訂製的工廠跟做量產的工廠,反而是訂製工廠利潤微薄,收入受限,   反而是量產工廠,收入可觀   因此,絕大多數學家具的學徒出師後, 反而選擇開量產工廠,而沒人要投入訂製領域   一來師父難請,二來產能受限, 過來大環境所逼,   家具環境有外來競爭,像是大陸貨,印尼,越南貨源,   所以台灣量產型工廠,價格被店家一直逼著降價,已經到了微利時代,   為了求生存,外觀漂亮,賣相好是重點, 甚至不惜成本,以接近成本價格推銷給店家,   且將最好材質做於店家展示的陳列品上, 等到店家接到訂單,跟工廠下訂時,   才偷工減料賺回利潤送貨至客人家....   所以消費者雖看到成品,也坐到看到還兼銷售人員的加油添醋....   結果ㄋ!是賺到還是賠到?   但訂製不同, 樣式材料都是客人指定,店家不需加油添醋蝦掰材料特性   (當然許多店家還是不改賣現品的習慣, 喜歡在材料上灌水,不論是特性或者價格....這讓消費者多比較幾家就能判斷 ).   生產前的確認工作,不論是製圖顏色跟材料, 還有生產過程中的驗收,越透明,越公開,   其目的就是...信任,減低彼此的風險   所以,就跟西服一樣,你可以買名牌,雖然可以修改,但還是不能完全合身,   你也可以選擇老師父老字號的訂製手工, 或許少了名牌加持, 但是材料跟做工能深得你心!   所以消費者分成三種.... 一種有錢,也懶得去了解,乾脆直接買品牌....花錢買安心   一種是了解....知道自己要什麼   最後一種最麻煩,怕花錢,又難以信任別人,但是自我主張又強烈, 許多設計師也是如此   但是這是一群最好宰殺剛好是家具業眼中的大肥羊.....   這就是嘴上常掛著....一定要眼見為憑,耳聽為信的人......   偏偏家具業的俗話,眼睛所看,耳朵所聽,屁股所坐.....皆不可盡信   什麼可信? 多爬文吸收知識,多逛多比較,學會分辨什麼是話術,什麼是介紹!   有時候想想很好笑....五六年前開始寫文章傳授一些買家具的訣竅,   起因就是很多人在展場誤信成家專案,傻傻的損失大筆訂金,   最後還得到一堆跟當初想像完全脫節的產品.....   讓我開始不顧同業道義,一篇篇將同行手法以及注意方式全披露......   幾年後....展場年年成交金額破紀錄, 討論區的受騙案例還是每天都有....   時代進步到現在app....可是家具環境竟然還是這樣落後   特別是連許多設計師程度也是這樣的低,對於家具的認知完全被現貨業務給洗腦,   完全沒有分辨能力, 每每在賣場看到設計師催促著業主草草決定家具....唉!無力!   這已經不像服務銷售業了,儼然像分工精細的屠宰業了......,   活像帶著陸客逛藝品店...成交...分贓!   這樣的模式或許可以存在在現品市場,但是訂製如果也遵循無異替自己找麻煩,因為沒有原則的背書   貪圖眼前利益,失掉的是這些幕後製作師傅的用心跟堅持....   設計師會這樣要求....我三周交屋,家具一定要如期完成....有鋼烤耶?....有貼帛耶?....   如期? 意思是.....用紙糊?   所以,不同於其他家具業者,我放棄了...對於初次來店的設計師,我不配合演出,   明知道許多設計師是要做球給我鼓催店內商品,希望在店內解決他眼前業主採購的需求   (多半都是業主主動看上,逼得設計師駐足改變行程)   但我偏偏順著業主的心裡渴望,解釋他們想聽,想了解的東西,我不期望成交...   能救一個是一個,雖然這些是有錢人,但事後反而常常感染到一些設計師,日後選擇跟我長期合作,   顧品質優先,但有一些,每次只要經過我的店,就快速帶著業主繞過...   我猜可能怕我壞了他們的好事吧? 有那麼毒嗎?   最近常有一些工廠來拜訪我,我很驚訝,這些原本都是一些知名的現成家具工廠,   但現在來拜訪我的目的,都是希望轉型逐步接訂製的訂單,希望我們有些做不完的可以轉發給他們製做....   生意越來越差...這是他們共同心聲   聽到這樣,其實我很高興,消費者聰明了,設計師的推廣跟普遍合作,   讓訂製在家具的領域裡,不再是少數,反而變成普遍接受的選項,   或許日後競爭變多了,但是網路上關於家具被騙的爬文就會變少了....挺好的!    

  最近常有設計師來找我學習辨識牛皮的好壞跟等級... 但是我一些珍藏的皮版卻也常常不易而飛, 所以下了班,最近又常去皮商看看有無什麼特別的新鮮貨 順便也凹皮商幫我特別製作專屬的皮版.... 皮有一種魅力,需要照顧照料,它就越來越散發質感 懂皮最大的好處,就是容易接觸名媛跟有內涵品味的女生.... 男人懂酒....很多名媛懂皮 也因此很多設計師有創意,有設計, 但如果不懂素材,是無法讓一些刁鑽的上流名媛折服的, 所以很多設計師來找我, 居然不是談案子,也不是來估價, 居然只是想來認識皮革, 看來我別做傢俱了,改行當老師算了! 常有客人回頭來找我,都是因為我當初的揶揄.... 相信我,你一年後會想來找我, 只因為我跟客人說, 你的裝潢家具全用古典布的原素,好看,當下驚艷,但久了,不耐看, 台灣潮濕塵璊,不消一年你就會後悔, 我說的是實話,但許多客人當下還是相信設計師的搭配! 經驗談...痛了才會想到醫生, 果然今年很多這樣的客人, 有錢人,十個有錢九個龜毛.... 可想而知,怎麼可能忍受家具的不完美, 布的原素,怎麼可能禁得起摧殘, 特別是好客的有錢人, 像昨日一個客人當初也是跟我說, 沒關係,我的傢俱不打算用很多年.... 一聽就是炫富,不消半年時間昨天就跑來, 原因只是幾日前,一場宴會,大家全喝醉酒, 沙發不是酒味 就是穢物的味道....問我該如何? 治標..找清潔公司做一次全面化學清潔, 治本...重新學習另一種低調的品味吧! 洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康  ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook

      初期剛開始做訂製家具的時候, 我的標準....超簡單,就是要像.... 像什麼? 當然就是要像復刻的品牌... 最近,看了愛馬仕的報導, 才知道這家公司原本是生產馬背器具鞍具的工廠 現在整個公司還是堅持純手工, 但雖如此,我細細看它製成,每一個環節都有板模 也就是每個製作師傅只要照著模板的尺寸修正, 在細節上要求,很容易就能達到完美! 但台灣的訂製傢俱ㄋ? 我以沙發來介紹 任何一個客人,可能看中一個沙發款型後,要求我們製作, 首先打版師父就要針對圖片或者原裝官網提供的呎吋圖, 開始繪製外觀,然後再按細節區分工作細項, 例如骨架,五金件,泡棉項目, 逐一標示清楚內容再跟下游廠商討論製作 這些工作內容,不是身在其中參與,坦白說很難體會其中的難度, 而師父跟師父之間的默契, 也常令我們一旁觀看的人傻眼, 我常跟著沙發師父跑去骨架場討論骨架如何做, 就看沙發師父簡單在牛皮紙上勾勒出大概的樣子, 並說明弧度角度跟尺寸, 坦白說! 清楚看過原裝樣式及成品樣式的我, 很難想像現在眼前的東西跟日後成品會有所關連! 但說也奇怪,兩個草莽又夾雜三字經的台語溝通中, 沒一會工夫,骨架師父現場裁切, 居然大致樣貌就具體呈現,只要再稍加修飾就可以!  讓我很訝異的是... 我以為要先像工程師一樣繪製3d圖,每個細節標好尺寸, 原來這些老師父不靠圖做事...靠溝通.... 也就這樣,越參與每個細節越多, 我越來越覺得傢俱的完成真的是充滿"歲月累積經驗的成果 " 也因此,我認為訂製傢俱比原裝量產傢俱更困難, 但因為復刻卻反而沒價值.... 因此,我修正了我的觀念,我不再跟客人說,你要仿哪個品牌, 而是鼓勵客人找自己想要的傢俱,想要什麼功能,想要什麼外觀, 沒有想法,當然還是優先參考知名品牌樣式, 但是功能跟最後想要的造型, 還是取決業主自己的想法..... 訂製是為您量身打造,而不是為了仿冒名牌 因為這些從業師父經年累月的經歷, 定義在仿冒,真的是汙辱了他們的能力! 所謂仿冒,就是買一個一樣東西, 然後照著機構分解,逐一拆解打板製造, 但受限於原物料,許多仿冒專攻的工廠,還是僅能做到像, 但整體質感還是矮了一截 但客製就是就現有物料跟工藝儘量達到業主要的程度... 最近看到同行跟一個客人爭執一張餐椅.... 你的木頭也不一樣,你的布也不一樣 原裝的重量我拿過..你的太輕了,外型有像,但其他都不對...我不要! 我不知兩者誰的問題大... 是銷售者沒給客戶正確的觀念,還是客戶有錯誤的想法 這麼在乎這些,為何不直接買原裝?   說穿了! 沒預算! 先別說經營一個品牌,原物料的篩選有多嚴格, 軟硬體設備也非常驚人 如果單純就仿的觀念來說,心態上就是要以假亂真, 那根本不適合訂製 應該要找已經做好成品在外流通的傢俱, 因為肉眼就可分辨相似度有幾成 自己應該準備多少價位來採購, 就像仿冒品A檔跟B檔.... 而定製,就像前陣子經過一家專做學生制服定製的店, 我聽到一個女學生跟店員說 我要做一套鄭秀文演唱會穿的款型衣服... 店員說,照片給我,那學生馬上拿出一本雜誌 店員接著說,我幫你量尺寸,那邊有布...待會去挑一挑.... 傢俱不也一樣嗎? 你會誤會做出來的衣服是跟鄭秀文身上穿的是一樣嗎? 就像我會故意改大喇叭裝拉鍊...我高興就好! 明星的穿著只是我參考的標的 代表的是流行,但是我要做出的個人特色來...傢俱也是一樣! 不過要讓消費者有清楚這種觀念....真是困難! 多數的人還是... 你做出來的E15款型餐桌會不會跟原裝一樣有相同裂痕? 紋路能不能一樣? 熟的網路客,或是 不是故意的客人我會解釋, 不熟的,我會這樣回答 你預算好一點....五股工業區有很多大陸復刻品, 如果還是嫌太貴,掏寶或是拍賣 應該也會有你要的產品...... 就像我收到一封詢價的MAIL...我的預算6000元, 能不能幫我仿FENDI價值十六萬的床頭櫃?  我已經寫了好幾百篇關於傢俱介紹的文章 居然還要回答網友這樣的問題... 知道我的苦了吧!  好心的網友,估價我很樂意,別來亂了啦! 洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康  ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook

  事無美醜好壞,客人能接受,業主能採收,就是成功.... 我常看很多設計師或者傢俱同業隨便貼些相片上去,一堆讚,一堆稱頌.... 但真正在其中的人就知道,只要業主搖頭,再多的認同都沒用! 所以東西是因人而異因人而做, 關鍵就在於了解當事人.....成功的關鍵在於了解! 昨天我去一個工地丈量,結果看到很漂亮的大理石牆,正在讚嘆的時候, 設計師跟我說明天要拆掉重做,當場嚇死我!這麼漂亮幹嘛重做... 理由真的超簡單, 業主說紋路對稱的不夠勻稱...無言! 這也讓我想到我們做訂製家具也常有類似情形, 也因此從原本簡單的流程到現在越來越謹慎, 原因就是怕出錯怕會錯意,現在整個定製作業活像電子業的sop流程, 不但尺寸錙銖必較,顏色確認再三,連工程圖也越來越虛擬實境, 但有一種重要,就是捨棄自我主觀以客為尊... 簡單說就是不要把個人美醜觀念加諸客人身上,並不適用! 好的業界同行就是單純好的傾聽者跟實踐者,而不是藝術家, 如果一意孤行想要客人接受自己的東西, 那只適合開專賣店,或者自己當投資客, 布置好找到同一眼光的客人就脫手.... 所以常有客人跟我說,我相信你的眼光,你覺得ㄋ? 我會回說:你要相信自己的眼光, 我給你的回答只是奉承你並不一定真心! 好跟壞其實自己心中有一把尺,只是等著別人呼應而以, 別懷疑,喜歡就喜歡,不喜歡就不喜歡, 很多事或許必須跟著別人感覺走, 家, 總可以自己作主了吧! 洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康  ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook

  這已經不是第一次了!  前幾天,一個客人跑來店裡找我, 他一開口,就說:我是人家介紹的, 我不想讓我的設計師再賺一手,所以我打算傢俱找你做!  這是我常常接觸到客人,客人跟我的開場白!  但我總會解釋分析給客人知道,  傢俱跟裝潢是不可或缺的,除了製作功力外, 有專業人士的審美觀是非常重要的,這種人就叫做設計師!  可是往往一般消費者,找設計師負責裝潢, 卻把額外的家具配置也當義務要求設計師一併處理!  這在國外有專門的家具配置師,有另外收設計費的! 可是台灣還沒這種觀念!   不但要求設計師免費配置,甚至要求陪同尋找傢俱…  我常跟業主說,設計師時間是寶貴的, 陪你找傢俱可能不只一兩天, 這些時間拿來接案子都不知賺進多少金錢, 可是陪你找傢俱, 還要冒著可能被你誤會, 會抽佣的腳色, 實在是吃力不討好, 而且說實在話, 即使他抽佣  如果他善盡幫你把關跟選擇的工作, 那你也應該視同給設計師的走路工, 要坦然接受而不是懷疑!  這跟國外的行情相比實在是九牛一毛!   只是,這種事情說開,業主多半都能接受, 但偏偏台灣人就是含蓄,但含蓄卻還要硬賺! 搞到後來變成跟傢俱業演雙簧,只顧利潤,只顧單方面利益, 卻犧牲了業主的權益,反而付出更多金錢,卻收到沒有等值的服務!  也因此,消費者怕了,怕設計師掛勾,怕設計師為錢考量不替業主設想! 所以不但不希望設計師替他們物色家具  相反的反而將設計師的資料四處比價….. 這樣的結果就是互相不信任,也是兩造雙輸的結果!   所以常有業主來找我訂製家具,我常會跟業主說: 顏色跟材質您還是聽從設計師的建議比較好,但設計師的時間是寶貴的  如果需要耗費太多時間討論顏色,或是利用時間四處尋找樣式, 建議您還是多少要補貼設計師的損失!   目前碰到這樣情形的業主,多半都會額外給設計師補貼, 而設計師也因此更放膽跟客觀的建議, 而且會更認真用力的監督整個品質好壞, 而且主動由業主跟設計師開口溝通,也可以消弭不信任感, 也避免了設計師尷尬  當然站在我立場,給設計師退佣或者合作是再好不過的事情, 但是幾年下年的經驗,發現設計師在傢俱這一塊  都是想省事事省,越快搞定越好,利潤越高成本越低越好, 所以多數配置案,明明是豪宅,但是配下來的家具,  只有外觀,但是材料跟做工都粗糙到不行! 主因還是層層剝削! 也因此,慢慢選擇跟設計師路線漸行漸遠  除了一些重視質感的老朋友設計師以外, 純粹丟名片索回扣的設計師,寧願婉拒! 畢竟客人日後要求服務的對象是我們,東西的好壞, 或者印象, 都在於我們家具的呈現,厲害衡量, 實在沒必要短視近利,而有損顧客的權益!   剛開始確實選擇跟設計師脫鉤,會擔心害怕公司業績大量下滑, 但事實卻不然,撐過過渡期後,反而直接面對業主生意大量攀升, 而且因為都是直接跟業主溝通,傢俱的變數反而更少, 而且口碑效應與日俱增,再加上普遍市場上對於設計師的不信任, 反而豪宅市場的客製家具都越過設計師的干預! 當然於我們而言是好事,但是在房屋家具的配置上, 就屬於畸形發展, 也就反映普遍市場上消費者的不信任感!  也因此,我現在接案的同時,也教育業主要回歸專業…. 但是回歸專業的同時,設計師也要有對於客戶的使命感, 如此對於傢俱的建議才能公允跟持平, 近來有著相同理念的設計師陸續來找我, 挑戰確實多了很多,因為會激發更多想像跟可能性  但合作起來卻很快樂,感覺自己有學到東西, 從設計師身上學到態度!以及很多對於美的堅持!  但相反,也曾碰到很多交貨後,設計師拼命背後數落我們的家具, 只因沒找他指定配合的家具公司承接, 只是偏偏我們的做事宗旨就是絕對不讓客人接受不情願的家具, 遇有批評一定舉證證明自己, 說不像!一定提出原廠資料, 以及客戶驗收狀況照片,還有家具的製圖, 最後常常會讓無的放矢的設計師知難而退, 但這類就屬於負面的,不但不能讓業主留下好印象  相對也讓自己努力好幾個月的案場留下不好的收尾, 所以現在面對跨過設計師主動找我們的業主,我們都會盡力溝通業主  要讓設計師提供專業建議,我們也儘量釋出善意, 雖然我們不是原本設計師屬意的傢俱合作廠商, 但是我們是真心持平的為業主的家具在勞心勞力, 也希望設計師不以利益為考量一起把關!   如此久而久之,消費者會更相信設計師, 而不會懷疑設計師的建議每件都是圖利個人, 索取傢俱的服務費是正當的, 而不再是偷偷摸摸私下跟傢俱業綁標式的合作, 其實這種情形長期看,打擊的是設計師的形象跟地位, 傢俱的服務費該要,但要跟業主光明正大的要, 而不是透過默契圍標業主再跟廠商收回扣, 市場要健全,設計師要客觀,要落實品質跟服務,設計師更要客觀, 否則案子你在做,業主卻懷疑你的操守 ,值嗎? 洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫  LINE或WeChat  ID : hoka1010  信箱: hoka1237@gmail.com  電話: 0975-830628 找 康康  ※ 更多成品照片請連結至「相簿」  https://hoka1237.pixnet.net/album ※ 最新出貨動態請連結至「臉書」   康康專業訂製家具 | Facebook